导读:礼品市场前景广阔,礼品行业发展迅速,无论产品数量还是生产规模都有飞跃式的提高和发展,同时伴随着越来越多企业的进入,礼品行业的竞争环境可谓是越发复杂。  【中国礼品网讯】礼品市场前景广阔,礼品行业发展迅速,无论产品数量还是生产规模都有飞跃式的提高和发展,同时伴随着越来越多企业的进入,礼品行业的竞争环境可谓是越发复杂。  涨价与降价并未自相矛盾  目前,礼品行业一线市场基本上已经饱和,二线市场又大牌云集,竞争十分激烈,加上价格战的冲击,对于一些中小企业来说,可谓进入了发展的寒冬,销售态势不被看好。在原材料上涨的情况下,一些企业无奈走上了“涨价”之路。  尽管礼品行业受涨价与降价因素的影响,但市场回暖的趋势却并未因此受阻,一方面由于销售需求有增无减,再加上礼品行业的发展空间并未萎缩;另一方面,各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波,礼品行业的发展困难重重却希望无限。  行业发展讲究“优胜劣汰”  “逆水沉舟,不进则退”,行业的发展讲求优胜劣汰,而困难是考验企业生存本能的最好办法。当困难来临时或许很艰难,就像礼品行业的价格战,站在涨与降的十字路口,举步维艰。在这场行业价格战中,部分企业的生产技术和管理理念经不起碰撞,只能惨遭淘汰。绝大多数企业,在自身发展的基础上,开始创新,提升生产技术,又或者是寻找更好的经营之道。  涨价、降价,价格战此起彼伏。对于礼品企业来说,尽管不好过,但“世上无难事”。只要礼品企业能够主动应对,静下心来,寻找强有力的发展之道,或提升生产技术,或加强产品创新,又或者是顺市场而为,生产出人性的产品,那么还是有办法去改善这些问题的。总之绝对不能坐以待毙去迎合市场自然的流动,那样只会导致企业成为一个随波逐流的态势而最终影响整体的发展速度,并且还将企业的人气降低到一个冰点界限。

导读:常听别人说细节决定成败,一个人如此,一个企业如此,礼品行业的店铺经营也是如此。日常店铺经营中注重细节销售可以提高顾客的满意度。  【中国礼品网讯】经常听别人说细节决定成败,一个人如此,一个企业如此,礼品行业的店铺经营也是如此。日常店铺经营中注重细节销售可以提高顾客的满意度,让店铺生意红火起来。  说到注重细节,有些商家可能会疑问怎样的细节可以获得顾客的赞同呢?周末的时候小编去理发,理发店里面帅气的理发师在小编要坐在椅子前,帮小编吹掉椅子上可能存在的但小编并没有看到的碎发。只是如此简单的一个动作,就会让小编对这个店铺好评度提高一些。店铺做生意,有时卖的不单单是产品,更是服务。  销售员应当对自己的产品或服务倾注更多的热情、精神和创造力,争取使每一个产品都能够拥有至少一个动人的细节,这些细节就能够让客户感动。比如当有顾客进店时,导购员在繁忙时可以面带微笑并点头示意,表示欢迎顾客的到来,顾客对某款表示喜欢时,在你还没有将一个顾客给招呼好时切忌在旁边大叫,顾客可以自己先选择,当他提问时我们再给予解答。  在逛街时大家应该都遇到过这样的状况,导购人员一见到顾客上门,便笑脸相迎,急不可奈地说小姐,欢迎光临,请随便看看。这是门店导购人员在日常工作犯的非常常见的错误。导购让顾客”随便看看”,顾客也许就真的随便看看,然后去别的店铺了。  服务要注重细节,导购随便的一个动作,一个眼神,都会对顾客是否购买产生一定的影响。礼品销售从细节做起,细节做好了,店铺生意自然也就会慢慢好转。

导读:在刚过去的2013年,礼品市场遭遇危机,特产行业也受到了前所未有的挑战,河南特产企业以后要如何发展,路在何方?  【中国礼品网讯】在刚过去的2013年,礼品市场遭遇危机,特产行业也受到了前所未有的挑战,河南特产企业以后要如何发展,路在何方?  2月28日,2014年首届河南特产营销论坛召开。来自省内的近百家特产企业,共同探讨2014年特产行业的发展方向、市场新动向以及应对挑战的新策略。  特产品牌化走出地域化限制
  一定要摘掉“特”字这顶帽子,放大思路,不要再把自己定位于“特产”,必须突破地域化的限制。在2月28日的论坛上,参与讨论的特产企业几乎都提到了这个问题。  如果特产不能摆脱“特”这个标志,将很难走出地域化限制,目前,不少特产都面临着这样一个问题。特产行业如何跳出区域限制,走向全省甚至全国?好想你枣业股份有限公司流通部总监张虽线认为,最好的方式是走品牌化之路。只有这样才能突破地域局限,走向全国。  “好的产品也需要好的推广方式,否则的话就只能是‘酒香也怕巷子深,张虽线说,从产品经营走向品牌经营,好想你在郑州有着非常成功的品牌运作经验,再以郑州为基点,一个地区、一个地区地进行复制,开拓外埠市场进一步深化品牌影响力。  品牌化经营,是特产突破区域化的好方法,这一观点也得到了河南蜜乐源养蜂专业合作社董事长何昕的认同。在他看来,除品牌化经营外,打造具有竞争力的产品,也是特产突破区域化的关键所在。他称,河南的消费市场很大,只有好的产品才能吸引更多消费,占据更多的市场,走得更远。  走出礼品经济进入大众化时代
  “在过去,人们一提起特产,马上就会想到礼品”,三门峡天瑞科技开发有限公司总经理杭天斗在发言中提到,在品牌化经营的同时,也要改变大众对于特产的定义,要加快调整产品结构。  曾几何时,河南的不少特产企业都在集中精力推广礼品市场,随着市场的变化,特产企业必须向大众化开始转型。“以前礼品市场是主导,现在则是大众化消费”。杭天斗介绍,自去年以来公司就开始对产品进行调整,比如以前都是直径80mm的大苹果,每箱8个,价格在二百元左右,现在则主推直径75mm的苹果,数量增加至二十多个,价格则只有一百多元。  特产大众化、休闲化是以后特产行业发展的新方向。张虽线说,在前几年,一直主导礼品销售的好想你红枣,在郑州礼品市场几乎占了销售总额的70%,现在则只有10%左右。  他介绍,公司在2012年对红枣市场进行调查研究发现,越来越多的人喜欢把红枣当零食吃,公司推出的价格十元左右的休闲零食红枣,一上市就受到了不少人的青睐,这也进一步说明特产必须向大众化转型。  线上线下联动开辟电商销售新模式
  目前,开设连锁专卖店进入商超系统等线下销售模式,是不少特产企业的常态销售模式。  但是,随着市场和消费者需求的不断变化,电子商务模式的出现,给不少特产企业注入了新鲜的“血液”。在当日的论坛中,多家特产企业也分享了开展电商销售新模式的经验。  在网络平台开设官方旗舰店,已经成为不少特产企业青睐的新的销售模式。“近年来随着电子商务渠道飞速发展,网购在年轻消费者中更加盛行,在发展专卖店、商超的基础上,好想你也瞄准了电商这一新兴渠道。”张虽线介绍,公司已经成立了子公司,专门经营电子商务销售渠道。去年,仅仅在“双十一”期间,好想你天猫旗舰店的销售达到近1300万元,位居枣类产品销量第一名。  在开设官方旗舰店的同时,为进一步扩大影响力,不少参会的特产企业还提到将建设自己的网络服务平台。何昕说,做好传统销售的同时,还将建立自己的蜂产品网络服务平台,必须做到线上线下共同发力。  创新经营模式走适合自己的创新之路
  除了打破地域限制、开辟电商销售新模式,在此次论坛中,“创新”也成了参会的特产企业提到的一个关键词。  “尤其对特产企业来说,创新意味着利润,意味着客户,意味着更广阔的市场”。这个观点一经提出,便得到了参会企业的一致赞同。  杭天斗介绍,天瑞科技一直在走创新发展的道路,比如将苹果打上SOD的标签,SOD是一种超氧化物歧化酶,具有美容、延缓人体衰老等作用,经过创新的SOD苹果,每克含45个酶活单位,美容功效会更好,以后还将引进国外的苹果品种,推出新西兰苹果、荷兰苹果等。  特产企业一定要走适合自己的创新之路。黄河金生态鲤鱼总经理崔菊芳提到,自去年开始,黄河金从养殖企业转型为特产企业,便走了一条与众不同的创新之路,就是与知名的餐饮企业合作,通过直供餐饮渠道而打开了市场。今年,将对产品开发进行创新,比如开发鱼头、鱼尾、鱼丸等速冻单品,和餐饮企业开展更好的战略合作计划。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章