导读:陌生新品需要增加地面推广和试用,更要提前预热销售,有过硬的品质和一定的知名度,才更适合作为礼品。那么,企业新品如何开拓礼品市场?  【中国礼品网讯】饮料行业中有一些新军,以更加方便和漂亮的礼品装夺人眼球,当年王老吉销量冲冠也与假日消费和餐饮市场的成功开发密不可分。只是,陌生新品需要增加地面推广和试用,更要提前预热销售,有过硬的品质和一定的知名度,才更适合作为礼品。盲目提价加缺乏礼品化包装,一些老牌商品销售就会面临切实的危机和窘境,露露也正是在不知不觉中直接切了椰汁的年货市场,这样的公粮人人想吃。不重视终端,空有品牌,销量岌岌可危。  酒水市场存在两个极端,高定价的不一定保真,低价位的上不了台面。国产的缺乏新鲜感,进口的没有外包装。其实一些中低价位的进口红酒下工夫做好礼品包装,完全拥有卖相。百元上下的礼品酒一直是零售市场空档,而实际这个价位的一般性需求相当巨大。不按品牌商品设计和推广,贴牌产品永远是贴牌的销量。财大气粗的白酒与其依赖重金打广告和公款消费,不如做好口碑宣传、口感、包装和终端销售。  日化产品、餐具、茶具、学生用品、时令果蔬、土特产、电子产品和小家电、健身器材等同样可将礼品市场作为增长点。谁抢先开发,营销功夫到家,足可风光无限。以干果、橄榄油、熟食系列为代表的一些品类包装老化,失去新意,也给其他新军和新品类提供了进入机会。其中一些新兴品牌仅仅聚焦于电商销售,忽略了实体店销量,其实完全可以两条腿走路,依靠规范有序的代理销售增加覆盖。五亿网民真正分散到具体品牌上恐怕最多只有几万、几十万、几百万消费顾客,百万级别的极其稀有。线上线下完整开拓才能达到销量的完整覆盖。专业化地完善规划与实施,两者只会良性互补,并不会相互冲击。  就单体产品组合增加礼品包装是一种方式,前提条件是产品应有一定使用量和使用频率。同企业不同产品的有机组合是另一种方式。比如宝洁、LG等完全可以推出各种洗化产品组合的家用新年套装,女性用品也同样增加大包装化的多品类组合专供促销使用,既锁定忠实客户,也培养了更多品类消费,由一到多,实现消费者、营销渠道与企业的共同多赢。

导读:在这个发展日新月异的时代,墨守成规必定会导致被淘汰的结果,因此作为礼品企业市场支撑的渠道模式也必须跟上这种变化,坚持与时俱进,礼品企业才能获得更广阔的市场空间。  【中国礼品网讯】在这个发展日新月异的时代,礼品行业的发展绝不能一成不变。墨守成规必定会导致被淘汰的结果,因此作为礼品企业市场支撑的渠道模式也必须跟上这种变化,坚持与时俱进,礼品企业才能获得更广阔的市场空间。  通常情况,礼品企业需要对区域市场进行分类,然后按照每类市场进行渠道策略的制定。一般来说,礼品企业可以将区域市场分为基地市场、战略市场、机会市场和渗透市场。  在基地市场,礼品企业可以采用进行样板市场的建设,以企业自身为主,在市区城区范围开展直营或者直供终端,协助经销商控制下游网络和终端,建立和形成一套标准和方法。  在战略市场,礼品企业则需要发展经销商战略合作伙伴,利用经销商的资源和力量进行市场开发。而礼品企业自身则进行较为深度的协助销售,帮助经销商开发市场和维护重点终端客户,同时提供给经销商可操作的市场方案、操作手法和管理标准,让经销商不但为了短期的销售,更为了更长远的、可持续的事业走到一起。  在机会市场和渗透市场,主要由经销商操作,礼品企业给予策略、方案、销售政策和部分人员的支持。  不过值得注意的是这四类市场并不是绝对分开或者孤立的,礼品企业最好能在这四类市场形成良性的转换,如机会市场、渗透市场转换为战略市场,战略市场转化为基地市场。因为礼品企业的基地市场越多,市场越稳固,销售量自然会得到提升。

导读:往年政府机关是礼品茶的主要购买者,随着中央各项规定的出台,如今这些老客户都流失了。今年单位不但放弃采购茶叶,连其他各类拜年用品也取消了。礼品茶卖不动,高档茶更是乏人问津。  【中国礼品网讯】往年的茶叶市场热闹非凡,但是今年却异常清淡,和以往的热闹景象形成鲜明的对比。“每年春节,都是茶叶市场的旺季,尤其是礼品茶、高档茶十分受欢迎。不过,受中央‘节俭风’的影响,2013年春节,礼品茶市场就已经明显萎缩,可以用俩字来形容我们的生意:惨淡。”一家茶叶公司的董事长郑铁富说,今年礼品茶销量锐减。  往年政府机关是礼品茶的主要购买者,随着中央各项规定的出台,如今这些老客户都流失了。今年单位不但放弃采购茶叶,连其他各类拜年用品也取消了。礼品茶卖不动,高档茶更是乏人问津。  茶叶市场虽然受到了影响,但与之相关的紫砂壶市场依然红火。国香茶城经营紫砂壶的宋学文分析,因为紫砂壶市场的购买主力是企业主和广大收藏爱好者。  不知不觉中,茶叶市场的主体客户已经发生了变化。于是,众多茶叶经销商也纷纷推出各自的招数,应对相对冷清的市场。现在买茶叶的大多都是普通百姓,更加喜欢价位两三百元一斤的茶叶,觉得性价比高。为了增加销量,不少茶商也积极出击,拓宽销售渠道。比如,有的商家主动到市内部分年货市场设点销售,主打200元以内的平价茶叶礼盒;也有茶企积极开展电子商务,以突破茶叶销售的地域限制。  众多茶商表示,2014年茶企要更加积极地面对市场,练好企业内功,把握住时代发展的潮流,全面迎接电商时代。

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