导读:面对国家限制“三公”消费政策,特产礼品的市场营销推广已经到了“山穷水尽疑无路”的境地。特产要想有所突破,必须找到一个突破口。社区营销就是特产营销困局的突破口。  【中国礼品网讯】近几年,社区营销被越来越多企业广泛应用,成为继终端营销之后的又一具有突破性与变革性的新营销模式。社区营销作为新时期的又一营销模式,之所以受到企业重视,就是因为它能有效地改变当前企业营销困局。  面对国家限制“三公”消费政策,特产礼品的市场营销推广已经到了“山穷水尽疑无路”的境地。特产要想有所突破,必须找到一个突破口。那么从这一点来说,社区营销就是特产营销困局的突破口。  当然,社区营销作为一种销售渠道和营销方式,虽然能取得较好的销售效果,但企业在开展时也不能急于求成。社区营销开展前期应以引导为主,从而吸引消费者在其他销售渠道进行购买。这就要求社区营销必须和其他的销售渠道有机结合起来,而不是独立运作。因此,企业在开展社区营销时可借助“专卖店+社区营销”来创新营销模式,由“专卖店”专走品牌路线,让大众认同其价值和信任其产品,而社区营销就是让土特产回归到日常消费上,目的做到三点:一是为社区居民提供原汁原味的优质特产;二是要精简包装,改变礼品化销售路线,同时与国家政策保持一致。三是让特产的销售也不再依赖团购和节假日,从而让消费者由特产的特殊消费转变为特产日常消费。  当然做到以上几点,这就需要特产礼品企业系统的进行社区营销策划和组织,而不是头脑一热就能到达目的的。

导读:经过三十余年的发展,礼品行业进入了一个买方主导的时期,困扰企业发展的不再是如何扩大生产能力,增加产品品类,而是如何在同质化竞争严重的市场上脱颖而出,获得消费者的认可,促进产品的销售。  【中国礼品网讯】从行业发展成熟度来讲,与服装、家居等行业相比,礼品行业还“有点嫩”。不过,礼品行业的优势也较为突出:进入门槛低,产品利润空间大,行业规模发展迅速的特点吸引了众多的自有资本低,社会资源少的创业人群,造就了企业多而小,经营理念落后,销售方式单一,产品同质化的行业竞争态势。  礼品行业是在中国改革开放之后才进入快速发展阶段,从理论上讲,任何一个行业在发展初期都处于一个供不应求的市场局面,只要企业生产出来的产品包装成礼品都能为市场所接纳,实现产品的市场价值。这个阶段的市场带有盲目性,众多生产资金的快速涌入使整个行业的产能得到几何式的增长,走向饱和。经过三十余年的发展,礼品行业进入了一个买方主导的时期,困扰企业发展的不再是如何扩大生产能力,增加产品品类,而是如何在同质化竞争严重的市场上脱颖而出,获得消费者的认可,促进产品的销售。  这是一个消费导向的时代,也是一个服务导向的时代,在满足消费需求层面上,如何做到让消费者感受到物有所值甚至物超所值,产品本身的价值和完善的客户服务同等重要。在同质化竞争大环境下,大部分礼品企业为了争夺客户采用价格战而不断压缩产品利润却达不到市场认可的时候,一批深谙市场规律的企业以具有文化创意内涵产品和服务导向的销售模式摆脱价格竞争的困扰,领先一步圈占市场份额。  从其他成熟行业发展的轨迹可以看出,礼品行业尚处于发展初期并已经走到了一个发展的瓶颈,而要突破这个瓶颈,一批能够引导行业走上良性循环竞争的领导品牌企业将应运而生,拥有一个有市场竞争优势的销售模式则为企业成为行业领导者打下坚实的基础。

导读:随着社会的发展,人们生活水平提高,随着礼品需求多样化的演变,作为礼品的品类越来越丰富,工艺礼品就渐渐成为了一个分支。那么,工艺礼品如何重新占领市场的主导地位呢?  【中国礼品网讯】工艺礼品是工艺品范畴的一部分,又是礼品行业的一个分支。工艺礼品就其自然属性来说既是工艺品又是艺术品,所以它是集文化、工艺、情感三位一体的商品。随着社会的发展,人们生活水平提高,随着礼品需求多样化的演变,作为礼品的品类越来越丰富,工艺礼品就渐渐成为了一个分支。那么,工艺礼品如何重新占领市场的主导地位呢?  加快工艺礼品回归礼品行业主导地位,工艺礼品企业需从多方面下手努力:  一、加强工艺礼品实用性。  工艺礼品以其精美造型、丰富内涵洋溢着文化的品味和雅致的情趣,看着赏心悦目,品着发人深思,使沉迷者振奋,让成功者抒怀……既表现了送礼者的独到用心,又让受礼者的内心时时去感知工艺礼品带来的愉悦、震撼或启迪。可以说,工艺礼品通过其蕴涵的文化内涵所表达的情感和品味是长久的,是很多实用品无法体现的。但实用性同样不可忽视,更注重礼品的实用性是目前礼品消费市场的一种趋势。  二、加强工艺礼品的文化内涵。  文化创意礼品,不仅要有创意,还要有文化内涵。而在我国,创意礼品市场尚处于起步阶段,文化创意礼品的设计也并没有完整的体系足以支撑。文化创意礼品设计理论体系包括满足消费者需求、具备文化内涵、融入品牌元素等因素。如专业定制瓷器礼品,请高级美术工艺师用手绘的方式绘制在瓷器礼品上,再进行烧制,从而形成极具创意和文化内涵的礼品。从下单、提供图片、审阅图样、确认礼品式样,都可以在网上完成,方便而简单易行,又能倍显礼品的用心与创意。  三、加强工艺礼品的创意设计。  在一项网上调查结果中发现“观众感兴趣的产品”一栏中:现代高档工艺品与花画工艺品各占15%、金属工艺品占12%。而传统的抽纱刺绣、民间工艺品仅占6%,牙、玉、木、石雕类为7.8%,而一直深受人们喜爱的漆器、陶瓷类下跌至6%,文房四宝仅为5%。礼品界人士认为造成这种状况的主要原因,一方面传统的工艺品在造型款式,设计创新方面较现代工艺品有很大的差距。  礼品业个性化追求较其他行业尤甚,个性化不仅体现在题材表现,材质选择,开发方向,依托行业,更是客户个性化消费的体现,唯有满足、超越、引导客户个性化消费,个性化魅力才会体现出来,富有一定美感和人文精神的个性化设计是在业界长远立足的根本。  总的要求应是:以设计为龙头,以市场为导向,以民族化、品牌化、环保化为基础,以特色区域为依托,努力全方位满足层次消费需求,与时俱进、探索创新,逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的工艺礼品产业发展之路。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章