导读:往往只有雪中送炭的人才能让别人记住,并从内心感激。做礼品生意也是如此,要想留住顾客,提高顾客粘性,就要以打动消费者,以最真挚的服务让顾客记住你。  【中国礼品网讯】日前李娜拿下澳网冠军为国争光,夺冠后李娜立刻回到老家武汉过春节,在到达机场的时候,面对前来接机的记者和粉丝,李娜面无表情一言不发,随后在接见领导时被拍到臭脸。后来李娜回应称自己不喜欢锦上添花的人。想必广大的“娜离子粉丝”对这则新闻早有耳闻。  人都是如此,往往只有雪中送炭的人才能让别人记住,并从内心感激。做礼品生意也是如此,要想留住顾客,提高顾客粘性,就要以打动消费者,以最真挚的服务让顾客记住你。  记得以前看过这样一个小故事。有天外面下起了大雨,许多路人并没有带伞,于是到路边的一家百货店躲雨。这家百货店三三两两站了几位躲雨的路人,这时店老板却很尖酸的说你们买东西吗,不买的话不要聚在这,路都挡住了别人怎么进来买东西。躲雨的路人无奈跑到临边的一家狭小的店铺躲雨,这家小小店铺已经挤满了许多路人,但老板却很和善,还和躲雨的路人聊天。  结果可想而知,在顾客需要帮助时为顾客提供便利的商店一定是顾客以后购物的首选,店铺生意自然会红火起来。有经商头脑的商家都应该明白,感动你的客户,这也许是销售过程中最难做到的一点,但也是最重要的一点,当然也是销售销的最高境界。  也许大家会有疑问,日常销售过程中怎样才能感到顾客呢?其实在经营中只要用心、真诚,顾客是可以感受得到的,不需要更多的语言,也不需要什么技巧,当销售员能够真诚对待自己客户的时候,他们一定能够感觉得到,而且这种真诚也一定能够感动他们。

导读:动辄数百上千元的豪华礼盒商品问津者少,而简易包装商品却走红市场,马年春节弥漫着节俭的味道。“牵一发而动全身”,作为礼品包装上游的丝网印刷行业,在“节俭风”下也受到了一定的影响。  【中国礼品网讯】中国自古就是礼仪之邦。包装精美的礼盒产品是春节期间馈赠亲朋的佳品。逢年过节,逢亲友生日、结婚、寿辰,很多人都要选择礼品送人。礼品有轻重,感情无厚薄。大到家用电器,小到一枚戒指,经过精心的包装后,礼品的意义超越了本身的价值。然而在国家限制三公消费、倡导勤俭节约的大背景下,马年春节年前各种商品开始走“亲民”路线,摒弃往年不必要的礼盒浪费便是其中的一种表现形式。  往年这时,以礼盒包装的茶叶、糕点、烟酒等便开始热销。但今年却发现,动辄数百上千元的豪华礼盒商品问津者少,而简易包装商品却走红市场,马年春节弥漫着节俭的味道。“牵一发而动全身”,作为礼品包装上游的丝网印刷行业,在“节俭风”下也受到了一定的影响。  礼品的包装是商品的重要组成部分。包装的作用在于保护商品和推销商品,一件商品要通过科学的结构设计和美观的平面设计最终把商品推销出去。因此,一个好的包装设计必须使包装结构和外观平面设计有机结合、融为一体。对于礼品包装印刷,深圳市科精诚印刷机械制造有限公司是再熟悉不过的了。据科精诚总经理邱显俊先生介绍,科精诚成立16年来礼品包装印刷一直都是公司的主要覆盖范围,其产品广泛用于印刷烟、酒、礼品、化妆品包装及特殊效果。“广东80%礼品包装印刷企业用都是我们的设备。”  在许多的媒体报道中,“亲民”、“节俭”已经成为这类报道的关键词。对于礼品包装下游的礼品印刷行业,自然也避免不了受到影响。邱总认为节俭风对行业来说还是有一定冲击的。“国家政策是针对整个社会进行的调整,我们企业作为社会的一份子,受影响肯定是避免不了的。任何产品都有其产业链,上游市场发生变化,下游肯定会受到影响,我们这些中游企业也是最痛苦的。”  为限制礼品过度包装,我国也出台了一系列法律法规,其中明确量化标准的有2010年4月1日起实施的《限制商品过度包装要求——食品和化妆品》,由国家质检总局和国家标准委联合制定,主要对食品和化妆品销售包装的空隙率、层数和成本等三个指标做出了强制性规定。而限制三公消费、勤俭节俭的提倡无疑一步限制了对礼品过度包装的限制。为了应对市场的变化,邱总表示,科精诚作出了一些应对措施。  首先是根据国家政策和市场变化,调整了自己的产品结构。去年公司和上海一企业达成了战略合作伙伴关系,采用整套对方的技术和生产工艺及检验标准,在深圳这边组建生产基地,以此达到快速生产、高质、稳定和成熟的产品,满足礼品包装领域的转型所需。其次对公司内部的组织架构进行调整,在市场部特别设置了几个岗位配合营销转型,适应移动互联时代的节奏。“现在都是以信息达到个人终端为主,我们今年也会侧重微营销,不仅是我们,整个中国的企业都在往这个方面发展。”  虽然礼品市场的节俭风带来了包装印刷市场一定的萎缩,但邱总认为这并一定就是坏事。“从短期来说,很多企业可能会接受不了,但长期来说,这也是一个机会。”邱总说,每个企业都是在向前发展的,不管是自身的原因还是外部的推动,都在逼着企业向另一个方向发展,寻求新的出路,这也是一个好处。因为自从我们加入世贸以后,外贸出口越来越多,产品走向全球。节俭风其实是把中国与国际的水平拉近,使我们的产品更好的接近国际化要求。

导读:一个礼品店铺的发展离不开店长的有效管理,一个成功的店铺和一个优秀的店长息息相关。那么作为一个礼品店店长要如何改善自己的管理水平呢?  【中国礼品网讯】一个礼品店铺的发展离不开店长的有效管理,一个成功的店铺和一个优秀的店长息息相关。那么作为一个礼品店店长要如何改善自己的管理水平呢?  1、明确店长的角色定位,服务意识及系统管理能力。优秀店长的行为往往影响着其他店员。  2、掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率,这对店铺的销售成绩起着决定性作用。  3、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧。充满活力与朝气的员工往往更能创造出更高的业绩。  4、学习如何赢得忠诚顾客,确保门店持续经营。好的销售员不仅仅是会卖商品,而更重要的是了解消费者的消费心理。  5、学会销售数据的管理与分析。销售业绩作出清晰明确的分析,对销售思路的下一步确定一条明路。  6、了解库存积压对生意的危害。根据库存积压,作出相应的销售调整,制定销售活动计划。  7、掌握货品在门店快速流转的销售策略。  8、掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手。  礼品店铺的发展离不开优秀的店长,优秀的店长不仅可以让店铺得到发展,还能提高其终端销量。因此,店长们要明晰自己肩负的责任,在日常经营中善于总结和学习,努力提高自己的管理水平,让自己的店铺持续发展壮大!

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