导读:对礼品公司而言,当有某公司的采购员找上你,要采购商务礼品的时候,如果你能准确的把握住他的采购心理,那么对成交会有莫大的帮助。  【中国礼品网讯】对礼品公司而言,当有某公司的采购员找上你,要采购商务礼品的时候,如果你能准确的把握住他的采购心理,那么对成交会有莫大的帮助。所谓采购心理,就是采购员的目的,公司的需求,卖方能把握住买方的需求,就能提供针对性的产品,这样采购双方不是乐得其所了么。  一般的会议礼品采购心理有四类:  1
赞助心理  宁愿拉赞助也不愿意自行采购礼品,这点对于大多数开放性商业会议论坛尤为如此,通常主办方会把场地搭起来,把嘉宾、观众、赞助商等从不同领域聚拢过来,实现自己搭台,大家唱戏,自己和大家都收益的效果。所以在这类场合对于主办方来讲,通常愿意把礼品成本转嫁给赞助商而不愿意自己采购,这也是很多
商业会议礼品一个最为明显的特征。  2
办公心理  在商业会议礼品选购时候,主办方通常会侧重于选择办公礼品,而不愿意选家用或生活性强的礼品,因为办公类产品的使用率高、观瞻率高,从而对赞助
商或者礼品供应商的记忆时间就更长,记忆机会就更多,因此长此以往,赞助商也愿意提供办公性强的礼品,而主办方也愿意采纳办公性强的礼品,慢慢形成了一个
长期双向选择的正向效果。  3
分类心理  商业会议礼品通常会有不同类型区别,比如大型论坛对于特殊贵宾和对于普通观众就有一定的区别,比如新闻发布会对于特邀嘉宾和普通新闻媒体记者就
有一个区别对待,比如经销商会和客户答谢会对于特殊贡献的经销商和普通意义上的经销商就有特殊区别,在这种类型上,主办方会特意为他们区分出礼品的类型,
因此无论是采购还是配备都应该考虑到这样的分类级别,要着重把不同的礼品匹配给不同的人,以达到微妙的心理博弈效果。  4
传播心理  通常情况下在任何一次商业会议场合,既然能够敞开大门开大会就必然会有向外传播的原始欲望,因此在礼品配备的时候就应该考虑到该礼品能否有效彰
显主办方或者礼品赞助商、供应商的供货动因,在这里特别要求主办方、主持人、现场布置等等都要从不同的角度和侧重点来对于该礼品进行有效的传播和推广。

导读:2014年“双春”之年,被视为婚嫁的大吉年份。结婚新人缺少选购经验,怎样在网络上挑选珠宝礼品才能避免上当受骗呢?  【中国礼品网讯】2014年“双春”之年,被视为婚嫁的大吉年份。随着即将到来的“五一”黄金周,扎堆结婚的新人将会越来越多。而网购越来越普遍的今天,很多新人置办婚礼用品也选择网购,那么网购珠宝是否可靠?结婚新人缺少选购经验,怎样在网络上挑选珠宝礼品才能避免上当受骗呢?  多数网友对网购珠宝有顾虑  随机采访的10位市民中,有8人表示,如果要购买钻石珠宝,还是会选择到实体店或者商场,他们的理由是尽管价格贵一些但是买得比较放心,网购珠宝虽然价格便宜很多,但售后、维权不如实体店,故宁愿多花点点钱也要求保障。也有2位市民表示,可能会考虑在网上购买,主要是因为价格便宜,加上目前网购维权的权益越来越齐全,有的知名网店会承诺先检验后付款。  消费者对于网购珠宝的担心不无道理,网购珠宝的确容易碰到“李鬼”。不久前就有一位读者小罗在网上花了5000多元买了一个所谓A货的玉挂件,后来经过鉴定发现,这个玉器只是一块普通玉石制成的,连B货都算不上,价格自然是差远了,“鉴定师说500块钱都不值。”小罗说。  提前做好功课安全网购  如何正确地进行珠宝网购?首先,最简单的做法就是选择正规的大网站。目前购买珠宝的平台主要有两类,一类是淘宝等综合平台,这些商城多以开展零售业务为主,产品函盖电器、服装等,珠宝作为一个类目经营。另外一类是珠宝垂直类平台,如珠宝网等,以新上线的东方美宝商城为例,该网站的产品均是珠宝产品,珠宝品牌都是以旗舰店的方式进驻,多以大品牌为主,产品品类齐全,专业度相对较高。此外,还有一些不具名的小网站,在选购前要留意网站页面下方是否具备诚信系统的资质验证,包括经营性网站备案信息、诚信网站联盟、工商网鉴等资质,确保不是钓鱼网站。  其次,索要产品证书,珠宝首饰由于标准程度不高,因此一份专业鉴定机构出具的证书将会给产品带来保障,国际常见的钻石证书有GIA、IGI等,国内有NGTC等权威检验机构开具的鉴定证书。在任何平台购买,消费者都应向商家索要相对应的产品证书,在收到货物之后可以根据证书上的编号,查询真伪,收到假货及时向商城反馈。  另外,选择安全的支付方式非常重要,即使是大的品牌网站也不要直接汇款,最好是通过支付宝、安付通之类的渠道保护自己的利益。而收货时不要急于签收,一定要当面开包检查一下是否与卖家说的产品一致,是否有破损等。  还有专家建议网购时,应看清产品的名称、企业编号、质量、重量、价格等基本要素,20分以上的钻石则有标准鉴定证书。即使在网上十分中意的产品,最好也到实体店看看。网购珠宝时要索取发票,尽量选择有资质和良好售后服务的网店。

导读:礼品行业的终端店铺在市场中处于什么样的位置,这取决于礼品经销商商如何经营和管理自己的店铺。那么经销商如何通过良性竞争在市场中占据主导优势呢?  【中国礼品网讯】礼品行业的终端店铺在市场中处于什么样的位置,这取决于礼品经销商商如何经营和管理自己的店铺。在终端市场中,并不是只有你一家店,周边多多少少都会有一些竞争对手,那么经销商如何通过良性竞争在市场中占据主导优势呢?  了解市场中存在的竞争对手  在终端市场,礼品加盟商首先要了解市场中存在哪些竞争对手,这是采取合理竞争的第一步。以消费者的身份前往各个终端店铺进行参观,看看别人店铺经营情况如何,思考人家的能在终端市场站稳脚跟的优势在哪里。兵法有云:知己知彼百战百胜。将各个对手的资料收集记录下来,对于未来店铺的经营起到至关重要的作用。  汲取对方的优点,稳步提升店铺根基  再者,对手既然能存在于市场中存在而且并没有被淘汰,一定有它的竞争优势所在。为此,礼品加盟商必须学会汲取对方的优点,通过别人的长处弥补自己的短处,稳固店铺发展根基。对于新的店铺来说,因为终端市场建设还不成熟,更要学习别人的发展经验,从中摸索出自己的发展轨迹。企业在这一方面要起到背后推手的角色,帮助加盟商在终端市场做好巩固作用,为提升市场占有率提供了先决条件。  以优惠的促销活动抢占主要消费群体  最后,礼品专卖店应当以优惠的促销活动来抢占市场的主导消费群体。市场是由一个个消费者组成的,在消费者形成一定规模之后,消费者群体就诞生了。礼品加盟商的任务是对终端市场进行调研,找到符合现阶段店铺要求的消费者,将这些消费者尽可能的成为店铺的忠实客户,最终形成稳定的消费群体。

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