导读:渠道作为市场最为有力的武器,是每个企业都必须重视的。尤其在中国市场这个极具发展潜力的领域,礼品企业更是孜孜不倦地寻求每一个新的利润增长点,因此招商就成为其中极为重要的核心环节  【中国礼品网讯】渠道作为市场最为有力的武器,是每个企业都必须重视的。尤其在中国市场这个极具发展潜力的领域,礼品企业更是孜孜不倦地寻求每一个新的利润增长点,因此招商就成为其中极为重要的核心环节。  诸多礼品企业面临招商难  眼下,众多礼品企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。  根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。而当前礼品企业的招商渠道普遍表现在各项会议上,传统的招商形式的确给礼品企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的礼品企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰。  产品和品牌实力都很重要  事实上,很多礼品企业只是简单的一味模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,从近年礼品展会可以看出,许多企业“暗中”派人拍产品照,回来自己加工生产成为自己产品,这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。  即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。  进行渠道布局和市场规划  很多礼品企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。  由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场销售人员,很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练,专业性不够强。由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。  新旧产品的更新和替换无法做到协调销售,经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象,影响品牌口碑,经销商流失,对今后的招商更加困难。  从以上几点可以看出,当前礼品企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决,在竞争激烈的今天,传统的招商模式已经不能满足的礼品市场的需求,如果只满足于现状,企业将在未来的发展中举步维艰,如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。

导读:2014年母亲节大家想好送什么礼物给妈妈了吗?小编为你介绍2014母亲节最佳礼物推荐,大家一起看看吧!  【中国礼品网讯】2014年母亲节大家想好送什么礼物给妈妈了吗?小编为你介绍2014母亲节最佳礼品推荐,大家一起看看吧!  2014母亲节最佳礼物推荐:服饰  小时候,妈妈即使自己穿得很朴素,也要把我们打扮得漂漂亮亮,像个可爱的小公主一样。如今我们长大啦,可是也不会常常在妈妈身边,趁着母亲节,赶快给妈妈买件美美的衣服吧!让妈妈做世界上最幸福最美丽的母亲!算上邮寄的时间,现在买正好,到时候给我们最亲爱的妈妈一个大大的惊喜吧!  服饰是非常实用且时尚的选择。可以选择衣服、鞋子、包包,或者胸针等都可以哦!  2014母亲节最佳礼物推荐:小家电  仔细观察,我们会发现妈妈为你辛勤操劳的印记,那些发白的头发还有眼角的皱纹,希望大家不但要在节日的时候关心自己的母亲,更要时时孝顺。小家电就是送礼物的不错选择,不管是美观性还是实用性,都是最佳的对象,想想我们的母亲选择物品大多还是以实用为主,所以,还不如选择一款小家电,让母亲高兴的同时,还能时时的想起你的孝顺。  推荐礼品:电熨斗、洗衣机、吹风机、按摩棒、足浴盆等。  2014母亲节最佳礼物推荐:保健品  送妈妈什么礼物好呢?一些健康保健仪器也是送礼的热门选择,尤其是一些慢性病患者,作为儿女的更需要为他们准备必备的家庭小仪器。  推荐礼品:家庭用血压计,体重仪,电子定时药盒,电动推拿仪,颈椎按摩器等等。  2014母亲节最佳礼物推荐:鲜花  送花是一种很好的表达方式。给母亲送花,既能表达出对母亲的感激、思念或者祝福,又不会有面对面的拘束。给母亲送花送什么好?每个人对母亲想要表达的情感是不一样的,不一样的鲜花也有不同的花语。所以,我们在给母亲送花时不能一概而论,需要用心选择,才能让母亲体会到我们的心思。  母亲节适合送康乃馨或者忘忧草。也可以选择玫瑰或者妈妈喜欢的鲜花哦!  2014母亲节最佳礼物推荐:饰品  作为女性,我们的妈妈一样具备爱美的天性,所以,为妈妈选择一款合适的饰品绝对是讨得她欢心是好办法。  推荐礼品:珍珠项链,银镯子,黄金耳环,弥勒挂件,玉佛吊坠,玉镯,砗磲手链,佛珠手串,胸针等。
饰品的话建议大家根据经济条件来挑选,如果比较宽裕可以选择黄金类的或者玉石类,如果是学生或者经济不太富裕,可以选择珍珠的,银质,胸针,或者砗磲等带有佛教性质的饰物,妈妈一般都会非常喜欢。  2014母亲节最佳礼物推荐:DIY手工制品  女人是感性的,很多时候一款手写的信笺可能比一件金项链让她铭记的更久远。如果你的时间比较充裕,而且心灵手巧,可以考虑为妈妈亲手制作一件有意义的礼物。  推荐礼品:DIY妈妈陶人,手工编织围巾,刻字木梳,DIY刻字饼干,手工刻字巧克力,发声录音娃娃等。其实这些小点子只要大家有心都会想到,这里只是抛砖引玉,大家可以根据母亲的喜好DIY出她喜欢的礼物,记得之前有个朋友的妈妈喜欢做腌菜,朋友就亲手用陶泥为妈妈做了个大罐子,上面DIY了母亲的名字,我觉得这个礼物就很贴心又创意。

导读:在互联网带来的海量信息中,一个礼品公司要想引起消费者的注意谈何容易?想吸引消费者对礼品品牌的持久注意,礼品企业还需长期占据礼品行业的“头条”。  【中国礼品网讯】在互联网带来的海量信息中,一个礼品公司要想引起消费者的注意谈何容易?这样形成了有价值的往往不是信息本身,而是信息引来注意力的奇怪现象,想吸引消费者对礼品品牌的持久注意,礼品企业还需长期占据礼品行业的“头条”。  注意力
打造礼品品牌的前提  礼品品牌知名化即是让消费者认识、了解、熟悉、崇拜品牌的实现过程,这一过程中注意力是前提。而注意力营销就指最大限度的吸引用户或消费者的注意,通过培养拉拢潜在的消费群体,获得最大的未来商业利益。只有消费者对产品注意了,消费者才有可能购买产品。  营销有策略
礼品企业需上“头条”  礼品品牌注意力营销的核心策略就是礼品企业千方百计吸引消费者的眼球,无论商家还是网络与媒体广告和营销都要围绕着消费者注意力进行思考与策划,尽其所能地探索消费者注意力的焦点所在,然后将其转移。  如何引起消费者的注意力  由于市场上商品信息内容多,更新速度快,消费者的注意力容易被分解,导致注意某则信息的持续时间短。广告信息的表现方式影响消费者对广告信息选择、理解与记忆;另外,社会、文化以及营销环境影响消费者对广告信息的认知与情感体验。中国礼品网认为,礼品企业需要全方位了解消费者的广告诉求,知己知彼;打破产品、广告宣传千篇一律的局面,寻求差异化,个性化以及创新化。在网络时代礼品品牌注意力营销一定要转变观念,更加关注:如何才能让消费者以我们的品牌为中心走到一起来才是关键。

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