导读:随着六月的来临,让不少礼品公司步入了销售淡季。礼品公司在营销上做出怎样的突破,才能走出淡季困局?互联网或移动互联的新兴营销手段或许有助于其突破营销困局。  【中国礼品网讯】随着六月的来临,让不少礼品公司步入了销售淡季。另外再加上近两年受大环境影响,礼品行业不仅旺季业绩有所下滑,淡季更是变得几乎无事可干,尽管尝试了多种手段来刺激销售,淡季仍然毫无起色。礼品公司在营销上做出怎样的突破,才能走出淡季困局?互联网或移动互联的新兴营销手段或许有助于其突破营销困局。  互联网和移动互联的新兴营销手段确实有助于该企业突破营销困局,因为这块能帮他们做增量部分,而且还有益于提升存量部分,即传统营销渠道。我们按照结果倒推法来看看该企业应该怎么做。  首先,让淡季不淡关键在于发展粉丝经济。之所以出现淡季,是因为没有长期关注自己的粉丝或常客会员。假如有1万粉丝、1000常客会员,就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进行预售,回笼资金。试想一下,假如有1000名用户关注企业的微信公号,企业拿出一款产品回馈关注者,转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣,这样会快速激活粉丝的购买频率。  其次,发展粉丝经济关键在于做好网络平台。企业应打造营销型微博或微信,比如每天拿出一款做特卖,吸引粉丝关注,同时创造与产品相关的、对用户有价值的内容。这些内容可以帮助用户甄选产品,也可以教给他们产品使用和打理常识,这样既保证平台的更新频率,又完成价值输出。然后让自己的淘宝店、官网、微博、微信互动互通,相互引流。这样,用户不仅可以在淘宝店购买产品,也可以直接微博私信订购、微信语音订购。  再次,新媒体卖好产品关键在于做好品牌体系。需要梳理品牌的卖点,即打动顾客的利益点,然后形成品牌核心价值,明确品牌定位,甚至营造一句朗朗上口的口号和品牌故事。用这些内容全方位影响顾客,让他们愿意通过新媒体平台购买产品,同时对传统销售渠道也起到很好的促进作用。  做好以上几点,当你有了足够的粉丝或老客户资源,淡季就可以通过他们开展社会化媒体营销或圈层营销。

导读:在礼品行业,厂商关系永远是一个老生常谈的话题。厂家和礼品公司之间是什么关系,日前有很多种比喻。那么一般厂家对礼品公司的选择会从那些方面入手,什么样的礼品公司会是厂家的宠儿?  【中国礼品网讯】在礼品行业,厂商关系永远是一个老生常谈的话题。厂家和礼品公司之间是什么关系,日前有很多种比喻:夫妻?兄弟?朋友?伙伴?这些影子好像都有,但又都很模糊,因为厂商关系是动态的,是发展的。历经了简单的供货型厂商关系、共同维护市场的支持合作型、厂家通过定期对礼品公司进行关于营销理念、经营管理、市场操作技巧等方面的培训的协同作战型,到目前已发展为厂商和礼品公司联手成立销售公司长期的战略合作伙伴关系型。  那么一般厂家对礼品公司的选择会从那些方面入手,供货厂家究竟青睐怎么样的礼品公司呢?  首先是对礼品公司的硬件要求。对礼品商网络的数量、质量要求越来越高,几乎成了厂商合作中考核的硬指标;礼品商区域开发客户能力、管控能力,组织严密、训练有素的营销队伍也是必须的;另外对礼品商的服务平台,如物流、仓储、资金、人员等硬件的要求开始越来越多,礼品商要有保证金、周转金,需要有一定的资金实力,有一定物流配送体系,对客户的销售需求能迅速响应。  其次是礼品公司的软件要求。要求礼品商也需要准确定位并进入公司化正规运作,厂家会选择有明确市场定位的礼品商,是主销中高档产品,还是一般的低档产品;是针对特定的消费者,还是普通的大众消费群体;是重点考虑销售利润,还是更看重市场份额。人员培训、管理、商誉、公关能力等软件要求也是越来越细,越来越高。  最后是执行力。需要按照厂方的市场战略实施,与厂方步调一致,进行营销、市场开发,发挥厂商协调的力量。  以上就是作为不管作为多元化还是专业化发展的厂家,对礼品公司提出的基本要求,如果礼品公司不具备这些条件,可能就会被厂家放弃,这也就是很多礼品公司担心被取代的根本原因。  我们也不难发现,一些厂商通过长期的合作建立了紧密的关系,探及原由是遵循了“门当户对”的原则。无论厂家走得是多元化还是专业化,厂商合作重要的是在理念上要一致,在行动上要一致,这是基本前提。  在确定具体经营品类时,需要选择市场战略方向一致,资源匹配(更多的是需要厂家有研发、生产、物流、人员、销售、售后服务完整上游资源和优势)的厂家,肯定要以“术业有专攻”的专业化厂家为宜,这样会有“大树底下好乘凉”的福份,也能在供应链形成“优势互补”。

导读:做过礼品店铺促销经营的加盟商应该都明白,店铺促销时由于进店的消费者太多,其繁忙程度是可想而知的,其中作为礼品店铺的销售主力导购的辛苦度自然要比平常高,那么,在礼品店促销活动时如何做好导购激励提高成效呢?  【中国礼品网讯】做过礼品店铺促销经营的加盟商应该都明白,店铺促销时由于进店的消费者太多,其繁忙程度是可想而知的,其中作为礼品店铺的销售主力导购的辛苦度自然要比平常高,但编者有听说有加盟商认为店铺促销产品的价格降低了,利润也随之降低,所以促销时导购的提成也相应降低。比平常更高强度的工作,导购收入却降低了,导购心存不满的促销活动能取得成功吗?那么,在礼品店促销活动时如何做好导购激励提高成效呢?  金钱不是万能的,也不能达到长期让导购保持工作热情的效果,但如果在薪资方面都不能另导购满意,后续再怎样调动导购的积极性也都将是枉然,薪资的激励可以产生最直接、快速的效果。  导购是一个历时时间长、消耗人的热情的工作。当前几名顾客进店时,导购也许可以送以温暖的微笑、耐心的服务,但当几位顾客下来并没有产生订单时,导购的微笑难免不会僵硬,服务态度也许不会那么有耐心,人类都会有疲劳周期,这是人的本性。这就需要商家制定规范的制度、通过严格的管理来制约。  无论是什么工种的工作,都希望自己的劳动成果得到别人的肯定。当导购取得某些优异表现时,及时的在公开的给予表扬,对其工作表现给予充分肯定,可以提高其工作积极性。在年终时也可以评选一些优秀员工,对获奖者颁发获奖证书与奖金,荣誉与物质并行的奖励可以产生很好的效果。  人都是感情动物,相较于物质鼓励而言,情感方面的交流则可以取得更长久的效果。平常多和员工聊聊天,关心一下他们的生活,生活中遇到什么问题也可以帮着解决,这样的情感沟通则可以获得员工的心。

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