导读:工艺品出口利润摊薄、订单下滑,而国外客商对于中国出口商品的品质要求却越来越高,甚至与发达国家生产商同步。对于工艺品出口企业而言,这是前所未有的挑战,但在已经开始转型的台商投资区企业们看来,这更是个机遇。  【中国礼品网讯】刚刚落幕的2013—2014赛季德国足球甲级联赛令中国球迷大饱眼福,一些超级球迷甚至不惜重金亲赴德国观赛。不少球迷发现,他们从德甲官方渠道买回的纪念品,部分就来自中国泉州台商投资区。  工艺品出口利润摊薄、订单下滑,而国外客商对于中国出口商品的品质要求却越来越高,甚至与发达国家生产商同步。对于工艺品出口企业而言,这是前所未有的挑战,但在已经开始转型的台商投资区企业们看来,这更是个机遇。  传统展会定销功能弱化
  前不久,刚参加完2014年春季广交会的福建安盈实业有限公司总经理吴舟翔有些失望,展会并未能如愿给企业带来直接订单,“早些年参加广交会都可以直接签单,客户在展会上付定金,而现在现场下单的几乎没有,绝大多数客商下单都十分谨慎,只能通过继续跟踪才能最终产生订单。”从2000年左右开始做工艺品出口,吴舟翔发现,传统展会定销功能弱化,就连作为国内最具影响力的中国进出口商品交易会——广交会,也早已没有了往日的风光。  面临相似问题的还有泉州市茂发玩具礼品有限公司,“今年的广交会上,企业没有拿到订单。客商都是在参展后,选定几家意向采购的企业,进行深入交流及实地考察后,才会真正下单。”该公司董事王明雅表示。  尽管中国目前仍是世界最大的玩具生产和出口国,去年玩具出口达247.32亿美元,约占世界玩具市场70%的份额,然而亮丽的数据背后,出口企业却面临多重生存困境,包括国内用工成本上涨、人民币升值、产品质量问题被“召回”等等。  吴舟翔告诉记者,现在最棘手的问题就是劳动力成本不断上涨,“像今年,一个一线工人的工资平均3500元/月,比去年涨了10%—15%,而出口的普通工艺品根本没什么议价空间。”再者,欧盟对进口工艺品的质量要求也越来越严格,如果达不到要求,企业随时面临被召回的风险,蒙受的损失更大。  加大产品附加值开发
  出口订单下滑,在杰丰(泉州)礼品有限公司总经理苏玉彬看来,或许并不是因为企业生产品质不过关,“要通过深度沟通明白你的客户真正想要什么,产品做什么用?有时候他们要的其实是品牌或者更具有设计感的艺术品。”常年在国外参加各种展会的苏玉彬发现,往往中国工艺品在做工上并不比一些发达国家差,但因为没有品牌影响力,才被使劲压价,“所以下一步,公司要做的就是在品牌和设计上赶上他们”。  事实上,此次能够成功成为德甲礼品供应商在中国的贴牌厂家,杰丰公司也是因为有了前期在设计上的积累。“大约从2008年开始,公司就决定转变路线,开始专注于中高档艺术品的出口。”苏玉彬告诉记者,现在已经组建了超过10个人的设计团队,紧跟欧美时尚潮流设计相应的产品。通过这几年对接高端客户,苏玉彬发现他们往往更注重产品本身的设计、品质和质量,而对价格不那么敏感。一旦国外客商找到了性价比更高的生产企业,也会建立起更持久的合作关系,“目前我们的出口工艺品每年能够保持20%—30%的增长量”。  面对激烈的国际市场竞争,茂发玩具同样在寻求突破,“为了应对外贸市场抛出的难题,公司决定调整产品风格,因地制宜地为不同的出口地提供不同的产品。”王明雅告诉记者,原来主要向欧盟出口普通工艺品摆件,但市场竞争过于激烈。后来公司将出口市场切割成两条线:一条留在欧盟,产品以附加值更高的陶瓷为主;另一条则新开发了南美市场,产品以宗教类艺术品为主。由于设计上能够降低对西方节日消费的依赖性,淡旺季较以往不那么明显,现在的两条线市场拓展效果都还不错。  开发新材料创造市场“爆点”
  除了在设计和市场上下工夫,事实上,多年与树脂打交道的工艺品生产商已经有了新的兴趣点。在安盈公司,记者见到了一种使用新型材料制成的工艺品。从外观看,它更像石头,但可塑性却比石头更强,且生产成本更低,吴舟翔称其为文化石,也称仿古石。  吴舟翔告诉记者,在建筑领域,这种材料逐渐开始被接纳。尤其在国外,包括别墅的外墙装修和部分内装修,这种轻型的“石头”都很受欢迎。而我们日常看到的较为复古的、外形像石头的大件家居摆设,也大多是由这种以硅酸盐为主原料的仿古石制作而成。  “工艺品企业属于劳动力密集型,但人工成本上涨已经是不争的趋势,不要让人力成为企业发展的瓶颈。”吴舟翔告诉记者,从去年年底公司文化石产品投入市场以来,几乎每个月都能看到明显的订单增量,目前公司文化石的跨境电商业务量已经占到该产品销量的30%左右。从事工艺品出口十多年,整个行业急需转型,吴舟翔认为,文化石才是他的下一个市场“爆点”。

导读:当淡季来临时,店铺内冷冷清清,鲜有顾客光顾,面对漫长的营业时间导购们无所事事,一天内随着时间的推移销售热情也越降越低,在市场淡季时,礼品店铺如何调动导购的积极性呢?  【中国礼品网讯】在销售旺季,店铺内顾客人潮涌动,订单络绎不绝,导购们虽忙得团团转,但却乐在其中,想着丰厚的提成,脸上的笑容如阳光般温暖着顾客的心田,服务态度也倍感亲切。做生意有旺季就会有淡季,而当淡季来临时,店铺内冷冷清清,鲜有顾客光顾,面对漫长的营业时间导购们无所事事,一天内随着时间的推移销售热情也越降越低,偶尔有顾客进店,导购们也没了接待的性质。那么,在市场淡季时,礼品店铺如何调动导购的积极性呢?  如此场景想必有过一些店铺经营经验的商家应该都深有体会,之前就有加盟商向编者反映说店铺前段时间刚搞了一场大的活动,搞的很成功,员工们都很辛苦。现在一下子不忙了,店铺一些问题就又出现了。加盟商感觉很为难,员工们的辛苦,他是看得到的,也很理解,但导购的积极性还是需要提高的,该加盟商不知道该以怎样的方式来和员工沟通。  该加盟商发现了店铺中存在的问题并积极寻找对策,这是很值得表扬的。在店铺经营中,虽然加盟商是在为自己做生意,我们很多加盟商并不会主动去发现问题,而进一步的试图解决也是少之又少的。回到加盟商的问题当中,大促时员工很卖力,促销效果很理想,结束后老板可以在提成的基础上再根据员工的表现为他们发放一些红包以资鼓励,也可以组织一次聚餐为店员们放松放松。在促销结束之后员工的工作状况,领导可以开一次会议,对大家前期的努力表示肯定,并鼓励大家继续努力,有可测量标准的,在达到什么样的业绩会有怎样的奖励,以此来提高士气。  面对淡季,有些商家可能会破罐子破摔,既然生意不好,就随它去吧,不再上心管理,就会形成恶性循环。在市场淡季,商家只有自身先转变了观念,导购积极性才会提高。

导读:随着我国经济的不断发展,对产品的包装要求越来越高,其中延伸出的包装作为配套的产业日趋成熟,呈现出广阔的发展空间和市场前景,那么,礼品包装袋制作有哪些技巧?  【中国礼品网讯】礼品包装袋制作有哪些技巧?随着我国经济的不断发展,对产品的包装要求越来越高,其中延伸出的包装作为配套的产业日趋成熟,呈现出广阔的发展空间和市场前景,其中的礼品包装袋制作就是一个很好的例证。本文,小编为大家整理了一些关于礼品包装袋制作技巧,一起来了解一下。  礼品包装袋制作技巧:  1,设计,根据要求,文化,还有产品的特点等等,设计出图案。
2,打样,根据图纸,制作出样品。礼盒讲究外观美丽漂亮,所以制作的版颜色也是五花八门,通常一种款式的礼盒不仅有4个基本颜色还有几专色,比如金色,银色这些都为专色。  2,手工制作竹篮包装,纯粹原生态,设计新颖、坚固耐用、低碳环保,可广泛运用于果类、菌类、禽蛋类、食品类、腌腊制品类等农副特产包装。  3,选纸板,一般的礼盒纸板都是硬纸板或长纸板来做。高档酒包装与礼品包装纸盒。多采用厚度为3mm-6mm
的硬纸板用人工裱贴外装饰面,粘接成型。  4,印刷,礼盒是只用印刷包纸的,裱纸是不会印刷的,最多也只是染色,因为礼盒是外包装盒,所以印刷要求工艺很高,最忌讳颜色差异,墨点,烂版这些影响审美的缺点。  5,表面处理,礼盒的包纸通常要做表面处理,常见的就是过光胶,过哑胶,过UV,过光油,过哑油。  6,啤,啤是印刷工艺里比较重要的环节,要啤准就必须刀模要做准,如果啤不准,啤偏,啤不断这些都会影响后续加工。  7,裱,通常的印刷品都是先裱后啤,惟独礼盒是先啤后裱,一是怕弄花包纸,二是礼盒讲究整体美观,礼盒裱纸都必须是手工制作,这才能到达一定的美观。  以上就是关于礼品包装袋制作方法及技巧的相关介绍。

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