导读:在微信盛行的当下,众多茶叶电商纷纷转战微信平台,通过微信公众平台传递信息,进行新媒体营销,迈向营销“微时代”。  【中国礼品网讯】“微信扫一扫
码上就有礼”“加入我们微信平台,并在朋友圈分享一张与我们产品相关图片,就能免费获得一盒精装茶礼盒”……在微信盛行的当下,众多茶叶电商纷纷转战微信平台,通过微信公众平台传递信息,进行新媒体营销,迈向营销“微时代”。  在城区多家茶企旗舰店里,记者发现,产品柜和展厅里都打上二维码。有的连企业宣传册、海报、名片,甚至企业员工衣服,茶具上都印了二维码。只要用手机扫一扫,就可以进入企业微信平台,详细地了解产品信息。  “在茶行业内,微信不仅是常用的社交工具,也是茶叶营销新工具。”祺彤香总经理苏清阳是微信营销的尝鲜者。苏清阳认为,“一张桌、一把壶、一注水、一泡茶,等客上门”的销售模式已远去。微信营销具有高到达率、高曝光率、高接受率、高便利性四大优势,借助微信平台发布茶叶市场和产品信息,与消费者互动,建立一个更精准营销渠道,可增加茶产品销售量,进一步提升茶企市场竞争力。  利用微信等新媒体与公众进行交流、互动已然成为我县传统茶叶电商创新营销模式。县电子商务协会会长郝健佐介绍,我县茶叶电商有1万多家,注册微信平台公众号已超过半数,他们通过发布信息,吸引大量粉丝关注,并转化为其顾客,效果不言而喻。  “微时代”滚滚而来的当下,茶企电商如何用微信寻找发展空间?郝健佐分析,茶企应该将微信作为品牌根据地,而不是销售集中地,通过微信公众号向公众展示其微官网、微会员、微推送、微活动等,吸引到更多人成为关注你的粉丝,在潜移默化中将其普通粉丝转化为忠实粉丝,认可品牌,进而成为忠诚客户,促进茶企更好更快发展。  随着微信日益普及,大小茶企迅速占领阵地。但与此同时,有些商家微信营销并不得法,赔钱赚吆喝不在少数,而有些商家甚至过于快速泛滥。对此,业内人士认为,微信运营目前策略并不在乎用户数多少,而在于用户质量高低,内容运营匹配度,合理微信推广渠道,还需要茶企不断摸索和探讨。

导读:眼下,礼品行业正进入了一个销售淡季。那么,市场淡季究竟是什么原因造成的呢?通常淡季销售有许多原因,有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等。  【中国礼品网讯】眼下,礼品行业正进入了一个销售淡季。那么,市场淡季究竟是什么原因造成的呢?通常淡季销售有许多原因,有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等,所以客观的造就了对市场的另一种思考,淡季销售应如何面对。  A消费心理淡:根据市场有效消费的规律,我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例,也就是消费有一定的阶段性,区别在于消费的众多因素在左右市场,而并不能够把消费市场激活起来,所以在一般市场的基础上,是消费在左右市场,而不是市场在左右消费,这样的结果就是暴露了市场的脆弱,商家无法根据自己的产品制造市场机会,而是要等到季节的到来。  消费心理淡,也就是消费能力与产品所需求不相吻合,从营销策划的角度看,要启动消费心理,就必须把消费心理的关键环节打破,那就是消费力度的强化刺激,把产品的所需与正常的消费观念结合起来,这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透,而不是一味介绍产品的需求,真正启动的是消费的热情,鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。  B流通意识淡:在出现上述陈述的淡季原因的时候,商家迎合是消费旺季,所以在传统的基础上没有进行产品的周转,这样的结果是产品需求不流通,信息交换出现问题,而直接影响到了厂家对市场的判断,从这个层面来分析,流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志,而大部分流通的经销商迫于淡季的原因,对流通的管理与研究停留在表面现象上,没有与上层的厂家一起来转动产品与市场,无论从促销角度或者推广角度,显得不够。  流通意识淡化,成为我们制订销售企划的一大弊病,要想造成流通与消费融为一体,流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响,流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。  C传播意识淡:在传播意识上,销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显,无论是采用何种销售模式,在这个时候,好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销,而是相对处于一个稳定的时期,而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一,市场消费的火种烧的不旺,而导致市场诱惑力下降,直接来说是对消费刺激的不足,也是对消费推动不够强化的表现,在这个基础上,要想转化对传播的意识改变,是需要承认市场是可以通过传播来改变的,而不是不变的。  D深入观念淡:由于企业对于各种传统形态的不改变,很难深入能够了解消费的各种意识形态,这样结果是对消费现象的一种破坏,也是无法转变淡季的格局,因此,转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分,而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研,现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法,重点就是要强化市场部门的优化,从各种角度看,目前我们的企业缺少市场研究与判断,靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析,因此,谈不上专业,也谈不上有新的创造,造成观念上无法进取。  销售淡季,有些是市场本身造成的,比如贫困现象,造成的消费潜力不够,有些是企业自己造成的,计划与创新不够,而有些是心态造成的,认为必定的东西而无法承受较大的力量来刺激消费,所以沉积下来的变成一种习惯,淡季与旺季的根本区别在于如何根据环境的变化来达到自己的销售目标。

导读:在西方国家很受重视的父亲节,在中国的气氛仍没有母亲节来得浓郁,父亲节之所以不如母亲节那么火爆,商业效果不强,也是由于中国人对父亲情感的表达过于含蓄造成。  【中国礼品网讯】作为保健酒厂家的销售总监,吴明非常重视父亲节。相比于女性节日的各种热闹,他向记者抱怨起社会对男人的“不公”。“情人节、妇女节、母亲节、儿童节,几乎所有关乎女性,甚至女性只是作为参与者的节日,都被商家重视起来。我也曾做过这方面的调查,很多商家认为,女性经常逛街,是家庭消费的主力。而男性很少逛街,即便是有消费需求,也常常由身边的女性代劳,所以,即便是在西方国家很受重视的父亲节,在中国的气氛仍没有母亲节来得浓郁。”吴明告诉记者,他前年投资的能够起到戒烟效果的电子烟网店,每年到父亲节期间,常常能达到近万件的销售量。而前来购买的,基本都是女儿或是儿媳,很少有儿子前来咨询购买。“尽管儿子可能未必有时间去逛商场或是去网店咨询,但仍会委托太太帮忙购买父亲节礼品。这说明作为子女还是非常关心父亲的,其实,父亲节是潜藏的巨大商机。”  今年,吴明为父亲节特意推出了几款健康大礼盒,很快销售一空。“虽然主角都是保健酒,但根据老人性格爱好的不同特点,我设计了三款礼盒。一是为爱喝茶的男性老人,搭配了能够降脂的普洱茶;二是针对爱抽烟的男性老人,搭配了能够起到戒烟效果的电子烟;三是保健酒+免费体检卡。这三款礼盒,得到很多年轻人的认可,这也说明,只要产品有特点,适合老年男性的需求,还是非常有市场空间的。”对于中国父亲的父亲节没有情人节的浪漫、没有母亲节的温馨、没有儿童节的欢乐,如此尴尬境地,让吴明感到特别遗憾。“我认为中老年男性的礼物选择范围还是很广泛的,比如黄金饰品、翡翠玉石把件,如果感觉这类产品价格过高,还可以选择传统礼品,如皮带、钱包、剃须刀,这类产品一般来说,价格仅为几百元。”对于喜欢创新的80后年轻人,吴明感觉还是保健类产品更为适合做礼物。“保健品比较实用,也没有过不过时的感觉。如果经济条件许可,还可以购买一些纯天然的中药类保健品,药食同源,也能博得父亲的喜爱,如虫草、人参、蛤蟆油、鹿茸粉片。”  在采访的最后,吴明表示,父亲节之所以不如母亲节那么火爆,商业效果不强,也是由于中国人对父亲情感的表达过于含蓄造成。“我们的传统文化中,始终是严父慈母。父亲在子女的心中一直是非常严厉的形象,而母亲则代表着宽容、慈爱,这使得子女从小就习惯与母亲撒娇,表达情感。所以等到子女成人后,遇到母亲节这样的节日的时候,很自然的就能流露出对母亲的眷恋,送康乃馨、送珠宝、送衣服,总之子女送什么都感觉特别自然。而对父亲来说,子女在情感的表达上就变得谨慎许多,尤其是男人对男人表达情感的时候就变得更加拘谨,这也是为什么很多有女儿的父亲常常能收到父亲节礼物,而家有儿子的父亲收到的通常是由儿媳代买的礼物的原因之一。”吴明说,我们这一代人应该学习下如何对父亲表达爱意了。

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