导读:现阶段,随着礼品行业的发展逐渐成熟,礼品公司之间亦需加强自身的发展模式,另一方面,对于需要经销商大力支持的中小礼品企业,亦需加强对经销商的扶持力度。  【中国礼品网讯】现阶段,随着礼品行业的发展逐渐成熟,礼品公司之间亦需加强自身的发展模式,另一方面,对于需要经销商大力支持的中小礼品企业,亦需加强对经销商的扶持力度。  礼品行业的竞争大部分是经销商之间的竞争。对于以“加盟、代理”为主要模式而言,经销商的成功与否,盈利与否将直接关系到企业自身的发展和利润空间的增长情况。  企业支持经销商可以加快产品的销售速度,扩大产品销量,占有更大的市场份额,同时也能增强经销商的盈利能力,从而建立起企业和经销商之间牢固的“互惠互利”的合作关系,形成统一有效的阵线联盟。给予经销商适当的扶植,也能增强他们的经营信心和开拓理念,让他们不再只满足于得过且过的经营思想。  只有这样,企业才能在产业链的良性循环发展中实现真正有所作为。因为只有经销商盈利了,才能为企业的产品宣传和推广做出更大的努力,进而带动企业获取更多的利润,吸引更多的经销商加盟代理,加盟代理的经销商越多,企业的产品销量也就越多,自然企业的盈利也就越多。  但是由于现在的礼品经销商大部分是个体,思想意识、管理方式、市场开拓能力和文化素质普遍不高,这对礼品行业的发展是有很大影响的,因此,企业应加大对经销商的扶植力度,适时的“授人以渔”,将一些先进的管理方式和销售经营技巧传授给经销商。  经销商可以说是礼品企业面向消费者的一张“脸面”,经销商的形象将直接关系到消费者对企业的形象的评价,扶植经销商,提升他们的形象实际也是在为企业形象长远做准备。只有这样才能实现企业和经销商的互利共赢局面的实现,推动礼品市场健康有序、快速地发展。  当然,在这其中经销商的有效配合也至关重要,他们只有转变过去那种固步自封,简单的家庭式经营方式,学习一些先进的管理模式和销售技巧,完善服务,将视野放眼在整个礼品行业,才能取得长远性的发展。

导读:很多时候如果不是强大的竞争对手或危机出现,企业可能永远停留在一个相对较低的水平上,甚至是逐步下滑与消亡。因此研究好竞争对手是礼品企业成功的第一步。  【中国礼品网讯】孟子曰:“无敌国外患者,国恒亡”,一个国家没有敌人,就会慢慢变得软弱,最终走向灭亡。一个人没有敌人,即使很卓越,也会因为自满而停止努力,慢慢变得平庸。纵观礼品行业的竞争也同样如此,很多时候如果不是强大的竞争对手或危机出现,企业可能永远停留在一个相对较低的水平上,甚至是逐步下滑与消亡。正是强敌与危机让礼品企业振作、觉醒,并发出自己的潜能,走向卓越。  知己知彼是制定竞争战略前提  很多礼品企业在产品上挖空心思想花样,在投广告上一掷千金,对消费者非常舍得花钱与下功夫,可是却偏偏忽视了一个重要的根本性问题–轻视竞争对手。在市场中重视竞争对手比重视消费者更重要吗?答案是肯定的。  因为,如果没了竞争对手,消费者失去了选择余地,自然乖乖购买你的商品,根本不用考虑他们在想什么。因此,无论是打广告还是设计产品,甚至是礼品企业制定战略,都要将竞争对手作为一个重要的考察因素,否则,不能建立在竞争导向上的计划就是纸上谈兵,只是看起来很美。而竞争战略制定的前提则是要对敌人做到充分了解,否则也都没有任何意义。  调研重点要包括消费者和对手  经济成熟的国家在市场调研上花费的费用是我国企业的几十倍,甚至是几百倍。他们推出一个新产品的调研时间可能长达一年或几年,耗资动则几百万,甚至几千万美元,连投放一个广告都要充分调研论证。而我们的礼品企业多是根据主观的想法,在上网搜集一些资讯即开始制定计划,最多委托调研公司或发些调研问卷。因为投入的费用较少,信息的质量也较低,而且,调研的重点也主要集中在消费者身上,往往忽视了竞争对手的情况。  了解“赛局理论”的人都应该清楚,一个计划或一个新产品的成功不是消费者决定的,而是你的竞争对手。这也是中国礼品企业推出的新产品失败比率要超过欧美企业十几倍的主要原因。失之毫厘,谬以千里,对竞争对手的研究是制定成功计划的第一步,这一步错了,后面的努力再大,投入再多,也是南辕北辙。

导读:目前礼物通在微信端以服务号的形式存在。用户在服务号内选好礼物后,便会跳入第三方支付进行付款,然后得到一个二维码。用户用微信或其他方式将这个二维码发送到收礼人那里,便算是送礼了。  【中国礼品网讯】作为出身在加拿大,不太能讲中文的加籍华人,马文汉小时候一直不太懂为何妈妈每年都会将许多礼品寄到香港。妈妈一直说,“因为我们有很多亲戚在香港呀”,然而给亲朋送礼这件事,直到他来到中国才知道。当时中文很差的马文汉在中国得到了一个朋友的很多帮助,当他会加拿大时候,却发现没有办法送给他礼物。这让他想到,能不能自己做一个能给远方的亲朋送礼的应用,这就诞生了礼物通。  目前礼物通在微信端以服务号的形式存在。用户在服务号内选好礼物后,便会跳入第三方支付进行付款,然后得到一个二维码。用户用微信或其他方式将这个二维码发送到收礼人那里,便算是送礼了。而收礼人需要到指定店铺出示二维码,从而提取礼物。  最开始我以为这会是一个和大公司合作,代替现有的自提礼品券的方案,然而这显然不是礼物通的思路。目前礼物通还只支持上海一家叫“开巴”的酒吧,用户可以买杯40~60块钱的酒送给朋友。而之后将会上线的四个礼物则分别是运动馆的会员,红酒庄的红酒,咖啡馆的咖啡,以及另一家酒吧的酒。  马文汉表示,会在礼物通上出现的店铺都是自己去过,尝试过,并且认为值得推荐的。也就是说,礼物通走的是筛选优质线下服务,并将其在平台上供人作为礼物赠送的路线。  谈到礼物通的应用场景,马文汉认为这更像一个年轻人间表达谢意和好意的平台。比如说,如果我去过一家咖啡馆,觉得它非常好,可以送一杯这里的咖啡给我的好朋友。某天我和一些朋友约好了去酒吧,但我有急事去不了,可以送给这些朋友每人一杯酒。甚至是可以要到一个女生微信号后,送给她一杯酒。  国外做类似服务的还有报道过的Jifiti。Jifiti做的是扫描在商场看好的礼物的二维码,从而生成礼品券发给收礼者,而收礼者同样需要到店提取。不过Jifiti攻占的是传统的礼品券市场,和礼物通的定位略有不同。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章