导读:礼品公司的营销团队需要怎么样的培训?很多情况是不少礼品公司的高层自己感觉需要对营销队伍进行培训,而实际上呢,营销团队也需要这些营销培训,但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。  【中国礼品网讯】礼品公司的营销团队需要怎么样的培训?很多情况是不少礼品公司的高层自己感觉需要对营销队伍进行培训,而实际上呢,营销团队也需要这些营销培训,但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。  那么,礼品公司的营销团队到底需要怎样的培训呢?  第一、
针对性的培训。  有些时候,企业认为找一个知名、有经验的老师给营销团队分享就可以了,他们认为质量一般也不会很差。但很多讲师出去讲课,都是“菜单”式的,你在我的“菜单”上点菜,很多都不会去客户那了解客户的真实情况,就算打电话交流,甚至当面交流,很多信息也未必抓得准,摸得透,毕竟这不是市场和销售人员的一线反馈,这样的培训,一般效果不会好。  只有一线的营销人,最了解市场。  什么叫有针对性,就是要量身定做的,针对核心问题,并能够对症下药的培训方案,尽管很难,但需要这么做。  第二、实效性的培训  如销售人员进到卖场不知道干什么,跟经销商不知道谈什么,怎么促动经销商积极性,也不知道怎么管理和服务好经销商。如果加上经销商也是做到哪算哪,也不会进行终端的动销、网络的下沉和覆盖,必然导致市场萎缩。那么我们要怎做呢?我们是不是需要告诉业务人员我们操作市场的方式是什么(渠道终端怎运作,怎么跟经销商制定市场策略,产品品牌怎么组合等等);接下来,是要做指导和协助经销商将货物有策略的覆盖到核心的渠道和终端,然后通过一些活动、推广方案让消费者接受和购买,实现销售。  主要分为:工作的计划、内容和标准三个部分的内容。  第三、系统性的培训  “点”的问题解决了,那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。如:要做好一个市场,我们需要考量的有那些方面的要素。渠道是一个重要内容,但没有生动化的终端表现、没有好的产品、没有好的形象、没有好的管理、好的团队、没有有创意的活动方案等等,都不能做好产品的销售。  这里跟大家说明的一个重要观点是:在市场上,你就是第一负责人,不但要把产品铺到渠道和终端,更要把产品卖到消费者手中和心中,让其消费掉。所以要求你一定是一个多面手,不但是销售人员,还要是市场人员,不但要做好管理,还要做好经营。  所以,必须系统了解营销的整个过程,不但知道,还要做到。系统性也是可持续性的一种延展。

导读:对于礼品行业终端店面来讲,只有首先提升终端的进店率,才能进一步提升顾客的成交率。所以说,提升顾客的进店率才是提升终端销量的先决条件。那么应该如何提升顾客的进店率呢?  【中国礼品网讯】对于礼品行业终端店面来讲,只有首先提升终端的进店率,才能进一步提升顾客的成交率。所以说,提升顾客的进店率才是提升终端销量的先决条件。那么应该如何提升顾客的进店率呢?  首先我们可以先从顾客进店的理由开始想起。顾客为什么要进你的店,如果你是消费者你会因为那些原因进入店铺?  1、顾客有没有看到他想买的东西,即满足消费者当前需求的产品是否陈列在了消费者在门店前就可观察到(橱窗)。  2、顾客看到了想买的产品后会联想到品牌,你的品牌号召力是否足够,或者你的品牌识别系统是否清晰。  3、顾客看到产品、看到品牌后,当店铺的形象是否能够吸引他,足够完美的店务是吸引客流的核心。  4、当顾客看不到产品、品牌等,有没有吸引他进店的其他理由呢,价格的刺激,应季的活动宣传,例如圣诞活动内容,优衣库还做限时特价呢!  在以上几个方面做好分析,然后加盟商在此基础之上想好策略的规划。策略规划之后,必须要将具体的责任划归给导购团队,具体执行。很多加盟商,特别是一些“甩手掌柜”往往将店面的生意完全托福给店员,甚至没有店长之分,这样缺乏监管,责任分工不明确,也就往往使得各种销售计划在执行的过程中被拖了后腿,执行的效果也就非常不理想。

导读:“扬州三把刀”设计成的项链、耳环,“扬州炒饭”设计成的糖果公仔,运用漆器工艺设计而成现代版“文房四宝”……这么有创意的伴手礼你听说过么?  【中国礼品网讯】“扬州三把刀”设计成的项链、耳环,“扬州炒饭”设计成的糖果公仔,运用漆器工艺设计而成现代版“文房四宝”……这么有创意的伴手礼你听说过么?昨天下午,“印象扬州”2014首届广陵新城创意伴手礼设计大赛落下帷幕,此次活动共收到两岸三地各大高校共计501件作品,为扬州漆器、扬州市花、扬州三把刀等具有代表性的扬州元素做了全方位的设计。  十大设计主题
  昨天,2014首届广陵新城创意伴手礼设计大赛举行了颁奖仪式。据了解,此次大赛主题为“印象扬州”,参赛的伴手礼设计作品须结合扬州历史文化元素,设计形式兼具时尚特色与扬州城市古韵。活动于4月13日正式拉开序幕,赛事为期四个月,送出的总奖金高达25万元。  本次大赛分为十个主题,
共收到设计作品近千套,其中501套设计作品成功入围,最后,14套作品分获“金、银、铜、优秀”奖。  值得一提的是,获奖作品将成为江苏创意产业众筹平台的首批推荐项目,参加全国路演计划。而本次大赛评审团由“台湾之光”林磐耸领衔,会聚台湾、厦门、北京、扬州等地创意文化产业知名设计师、学者以及专家。  林磐耸介绍,此次除了号召各大高校的大学生参与外,来自台湾的十大顶级设计师还就这十个主题分别设计了作品,但不参与评选活动。  金奖作品  萌!“扬州炒饭”版糖果公仔
  有的摇头晃脑,有的踢踢小腿,有的摆摆小手,憨态可掬的模样让人忍俊不禁,这就是此次伴手礼大赛的金奖作品——“扬州炒饭”版糖果公仔,设计者是来自中国美术学院的大学生刘佳珊。  “我小时候来过扬州,在参加大赛之前也来过扬州,发现扬州炒饭家喻户晓,认知度很高,但在我想要带一点回去给亲戚朋友品尝时,发现扬州炒饭很难带走,我就想,能不能将扬州炒饭里的配料卡通化,设计成可爱的卡通形象呢?”刘佳珊笑言。  对于女孩子而言,糖果是甜蜜的象征,“我就设计了杨虾仁、杨玉米、杨鸡蛋、杨豌豆、杨米饭、杨香肠这六个卡通形象,并将这些卡通形象做成糖果。”谈及自己的设计,刘佳珊打开了话匣子,“带不走扬州炒饭可以带走一斤我的炒饭糖果。”  大师作品  “扬州好样”旅游标志献礼城庆
  “我的设计作品属于‘九州扬名’系列,也就是对扬州城市旅游标志进行设计,扬州是个旅游城市,而且明年就是2500年的城庆之年,我的设计也算是对扬州的一份献礼。”台湾文化创意产业联盟协会理事长林磐耸说。  以蓝色的大运河波纹为底,以“扬州”二字幻化成一艘帆船,并配上一轮圆圆的明月,这就是林磐耸设计的扬州旅游标志,名字为“扬州好样”,“这里面主要有三层含义,第一层意思就是说扬州是好样的;第二层意思是扬州好漾,其中‘漾’字有水波纹的意思,突出了以大运河为主的扬州的水文化;第三层意思就是‘扬州好young’,‘young’是英文单词,具有年轻的含义,主要是为了表达扬州既是历史文化古城,也是充满活力的现代化新城。”  “‘扬州好样’是旅游标志,以后可运用的地方很多,可以用在名片、水杯、雨伞、包包、道路口的广告宣传等各个方面。”林磐耸说,广陵区政府对于工业设计的关注令他很感动,希望以后能与扬州在设计方面经常合作。

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