导读:消费者考虑的更多的是我们能从产品中得到什么。企业如果只片面的从自己的角度上去考虑问题,不从消费者的角度上思考问题,那就无法创造新颖的卖点。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,许多企业都只从一方考虑,总对“消费者说自己的产品对你有多大的作用”,自己的产品比其他的怎么好,想以这些方式来提高品牌,但是,这只是企业的单方面认可,消费者是不会这样想的,消费者考虑的更多的是我们能从产品中得到什么。企业如果只片面的从自己的角度上去考虑问题,不从消费者的角度上思考问题,那就无法创造新颖的卖点。  消费者的买点  对消费者有用的不是产品的卖点,而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康营养、比如能够获得异性的欢心等等。买点又可划分为功能买点和情感买点,也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力,也可能是因为产品所赋予的情感属性而带来的吸引力。一个成熟的品牌在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点,而且两者是有机的结合和延续,如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”,转变而来的消费者买点是“轻松退烧、舒适清凉”,以及让“父母放心”的情感买点。  企业的卖点  在礼品企业品牌发展的不同阶段,诉求会有所差异,如产品进入市场的初期,需要更多的让消费者了解产品特征,则需要重点强化产品功能层面的买点诉求,而如果是在一个成熟的、同质化的品类中,则情感买点或是更有效的诉求方式。  卖点事实上是站在礼品企业的角度看问题,是企业“想说的话”,而买点是站在消费者角度说问题,是消费者“想听的话”。毫无疑问,礼品企业在宣传中不应该只是自说自话,把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。在这个背后,更重要的工作是调查消费者喜好和心理,将这些卖点有针对性的转变成买点,让消费者能够听得懂、看得懂,能够接受并购买。  因此,礼品企业品牌宣传,应该真正的做到以消费者的利益为先。而不是自己一味的去揣摩消费者的心理,应该是先就了解好消费者的需求,发现需求者的买点,从而来建立产品的卖点。

导读:很多人都不太了解红豆杉手串,只是觉得比较好看,却不知道红豆杉的历史、材质、功效和保养。那么,佩戴红豆杉手串有什么好处呢?  【中国礼品网讯】很多人都不太了解红豆杉手串,只是觉得比较好看,却不知道红豆杉的历史、材质、功效和保养。那么,佩戴红豆杉手串有什么好处呢?  东方红豆杉:中国红豆杉第一品牌  红豆杉,又名紫杉、赤柏松,属浅根植物,其主根不明显,侧根发达,是世界上公认的濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物,是第四纪冰川遗留下来的古老树种,在地球上已有250万年的历史。红豆杉果实成熟时红果满枝,艳丽多姿,因酷似南方的“相思豆”而得名。  由于天然红豆杉生长速度缓慢、再生能力差、繁殖困难,加上遭到大规模人为破坏,所以很长时间以来,世界范围内还没有形成大规模的红豆杉原料基地。我国将其列为一级保护植物,世界各国都将其列为“国宝”,素有“植物黄金”之称。  红豆杉手串的作用:  1.
防癌治癌的作用  因为红豆杉中含有世界头号抗癌药物“紫杉醇”,它的功效就是控制癌细胞的生长和发展,从而增强人体的抗癌能力,同时还能提高人体的循环和代谢功能,使堆积在人体内的病毒通过利尿、排便,清除到体外,达到预防癌症的作用。对已得癌症的患者特别是手术后的患者,可减少放疗化疗的副作用,起到辅助治疗的作用。  2.
提高人体免疫力,恢复人体的自然功能  红豆杉中含有人体所需的90多种有效成份,能提高人体的免疫、抗病毒能力,它不但对高血糖者有降血糖的作用,对高血压,高血脂,血粘度高,肾病,肝病,痛经等效果也非常显著,特别是能减少尿蛋白流失,使人体自然功能恢复,免疫力增强,将各种疾病都消灭在萌芽之中。  3.消炎功能  红豆杉中含有大量的鞣质,该类物质具有抑菌,消炎作用,对肾炎,肝炎,胃炎,肠炎,咽喉炎,妇科炎症,前列腺炎,痔疮,类风湿等有非常显著的治疗作用。  红豆杉的保养:  天然木材佩带时遇水和人体汗液会颜色变暗或者轻微褪色,那是因为木材本身的油脂被粘掉了,但是坚持佩带木材里的油脂又会析出,不要紧,所以要尽量避免沾水,如果由于汗液分泌导致颜色暗或者轻微褪色不要紧坚持佩带仍然会光亮如新!平时也可以上一点抛光蜡或者橄榄油养护。  东方红豆杉官网:www.hongdousan.cn

导读:受中央“八项规定”、“三公”消费等政策的影响,今年的月饼退出礼品市场,回归食品身份。中山市日威食品有限公司也顺应时势,积极调整,推出的新品从“礼品性”更多地回到了“实用性”。  【中国礼品网讯】每逢佳节倍思亲,又到了一年一度的中秋佳节。与家人一起赏圆月、品月饼是中华民族五千年来的传统风俗。月饼作为传统的节日美点,时令食品,也担任着中国人“礼尚往来”的送礼佳品一角。但是自2013年9月份《关于落实中央八项规定精神坚决刹住中秋国庆期间公款送礼等不正之风的通知》下达之后,全国各地受政策影响,对所有企业的发展也带来了一定冲击。  从过去的中秋礼品市场,到如今的“三公”消费现状,中秋节作为继春节后中国的第二大消费旺盛期,业内人士还是普遍认为节日情怀、传统文化的消费习惯并不会因此而改变,如果说真有“困局”的话,能否跳出,关键还是要看政策层面的定力和企业层面的创新。  中山日威食品有限公司负责人认为,虽然市场遭遇一定的危机,但危机往往也潜藏着机遇。机遇对所有企业又都是平等的,关键就在于如何去把握机遇。只要坚定信念,适势顺势做出品牌战略决策和战略调整,以诚信与品质为理念,依托战略引领,就能抓住市场变化不断带来的战略机遇。  产品转型战略  身份转型,从礼品性回到实用性  受中央“八项规定”、“三公”消费等政策的影响,今年的月饼退出礼品市场,回归食品身份。中山市日威食品有限公司也顺应时势,积极调整,推出的新品从“礼品性”更多地回到了“实用性”。2014年度提倡推动“高品质的平民月饼”的销售,在口味上更力求创新,致力于打造各有所长的风味月饼,以产品特色吸引百姓消费。日威食品有限公司的负责人说,创新是企业生命之源,面对巨大的消费者群体,拓展大众的消费需求,在商业渠道、模式的创新上寻找出路,寻找产业的变革是关键。  品牌推广战略  2012年11月29日习近平总书记正式提出“中国梦”的思想指导方针,全民“中国梦”以激昂之势持续实现,在“中国梦”思想的感召下,中山市日威食品有限公司以“为民族品牌创造价值”的核心,与企业“福文化”精神深度契合,推出2014日威“中国梦”月饼系列,发扬深深根植于中国这片土地的华夏文明,传递一份人们对美好生活的期许与盼望。不仅提升了品牌形象,更是对日威品牌的文化内涵进行了良好的演绎诠释,寄予了日威品牌的美好愿景。  助力梦想启航  每个企业都深知,渠道在现阶段下,已经成为与品牌、产品、管理同样重要的市场因素。通过多渠道发力,线上线下多元模式的结合发展,才能持续加速市场拓展,做到为消费者提供更为贴心的服务。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章