导读:礼品行业经销商要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到品牌的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。  【中国礼品网讯】礼品行业经销商要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到品牌的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。  品牌有品牌的目标消费群体,加盟店也就有相应的定位。比如高端工艺礼品就要在一个消费档次比较高的商圈,同样如果将一些走高端路线的功能性品牌但是将店面开在一般的乡镇市场,就算营销推广能力再强,店面的人气也不会有多高。  因此,要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况,对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查,确定商店的定位。如果把商店定位为中低档,则应以经营中低档商品为主,主要面对工薪族、学生族、打工族等,对于高消费的“白领”一族就不必花什么精力,甚至可以舍弃。  商店只有明确了定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是“竹篮打水一场空”。  在抱怨自己店面人气不大的时候,加盟商就要根据自己的目标用户,分清客户群,再对症下药,根据目标客户的口味找到突破点,对症下药。

导读:从来都说,一个好的品牌可以刺激消费者的听觉器官从而留下印象,产生联想和感触,对产品销售一定能产生巨大推动力。而这个品牌价值是要建立在产品与服务的基础之上的,在礼品行业,品牌的建设尤其重要。  【中国礼品网讯】从来都说,一个好的品牌可以刺激消费者的听觉器官从而留下印象,产生联想和感触,对产品销售一定能产生巨大推动力。而这个品牌价值是要建立在产品与服务的基础之上的,在礼品行业,品牌的建设尤其重要。  技术永远是礼品企业决胜的法宝  纵观多数礼品企业发展历程,其拓展市场主要是以产品驱动渠道,以渠道提升品牌,以品牌延伸产品线,并以资本整合产品与品牌。礼品企业之间的竞争已从单一的产品比拼,延展至渠道比拼、品牌比拼、整合比拼。  技术永远是企业决胜的法宝,是企业永葆生命的不竭动力。随着礼品初级技术的成熟,一般企业都已经掌握了基本的礼品制造工艺,有些企业为了在礼品品牌中独树一帜,不断提升产品的技术突破,在样式、功能、用途方面进行改进创新,礼品企业也因其独创的新技术使业绩硕果累累。  礼品企业的发展要“投顾客所好”  南北的差异、城市发展的差异、地理环境的差异、历史文化的差异、地区需求的差异、消费习惯的差异等,决定了礼品企业的营销必然要顺应当地相关政策,尊重当地客户喜好,研究针对不同的目标市场推广不同的产品,以投其所好。而这种市场差异化,使企业的产品及服务较之于竞争对手的产品服务更加出色,更加独特。企业也可以通过差异化战略建立起稳固的竞争地位,从而获得高于行业平均水平的收益。  一件成功的产品的表现是让消费者“流连忘返”,一个好的品牌是决定一个企业是否可持续发展的要点,礼品企业不要让品牌建设成为空中楼阁,还需实事求是。

导读:礼品行业在这多年的高速发展竞争中,企业与企业之间的“跨栏”比赛也正式开始。那么,礼品企业如何跑赢行业的跨栏比赛呢?  【中国礼品网讯】跨栏跑运动起源于英国。17至18世纪时,英国一些地区畜牧业相当发达,牧民们经常需跨越畜栏,追赶逃跑的牲畜。礼品行业在这多年的高速发展竞争中,企业与企业之间的“跨栏”比赛也正式开始。那么,礼品企业如何跑赢行业的跨栏比赛呢?  竞争使得差距有了变化动态  企业之间的差距产生是因为有对比与竞争,对比使得差距有了长短之分,竞争使得差距有了变化动态。在礼品市场好的时候、竞争不饱和的时候,企业之间的差距并不明显,企业更不会有意无意去拉开或缩短差距。然而,随着礼品市场饱和过剩,竞争愈来愈激烈,行业洗牌不断加深,企业所面临的生存形势与环境也越来越严峻,这时才是真正考验企业经营实力与能力的时候。  衡量礼品企业竞争的差距大小  礼品企业的较量不应仅仅以规模大小来衡量,很有核心竞争力的礼品企业,也是一个健康的、能长远发展的优秀企业。如果一味追求规模所拉开的差距,礼品企业的动作就得变形,而变形所带来的不稳定、不健康有时候足以毁掉一个礼品企业。两个企业的差距比较,绝不仅仅是谁开店最多谁就最优秀,更不是谁的工厂大产能大谁就是老大,因为这种比较是不全面的,更是不合理的。因此,衡量礼品企业竞争的差距大小不仅仅是规模大小,而应是更多核心的内生力。  不断地打造自己的核心竞争力  优秀而卓越的礼品企业总有一些别人没有的特质,想一些别人不会想的问题,做一些别人不会做的事情,这就是优秀而卓越的企业与普通企业的差距。礼品企业想要长盛不衰地发展,就要不断地打造自己的核心竞争力,这才是企业发展上优势的差距。  但是,总体来看,专业性公司来经营礼品生意更加有优势,这是由行业特点决定的,与实力品牌无关。

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