导读:经过多年的发展,礼品行业虽然有了量的飞跃,但质的飞跃还远远未达到。可以发现礼品行业进入了一个恶性循环的无序竞争中,这究竟是何原因?  【中国礼品网讯】每个行业有每个行业的发展规律,经过多年的发展,礼品行业虽然有了量的飞跃,但质的飞跃还远远未达到。这主要表现在,产品同质化,市场无序竞争。一个成熟的市场,应该是理性的、具有健全机制的市场,但目前的礼品行业不是。可以发现礼品行业进入了一个恶性循环的无序竞争中,这究竟是何原因?  礼品市场定位
委曲求全  一直以来,礼品行业进入门槛低,众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的中小型礼品企业蜂拥而起,以低价冲击市场,并迅速成长,在行业中隐有铺天盖地之态势。尽管市场竞争日益激烈,但不少礼品企业依旧以价格竞争市场份额,期望低价能够带来高销量,殊不知,这样只会深陷泥沼而不可自拔。礼品企业如要真正立足于长远,那么必然还是要理性看待竞争,坚持品质取胜。  而迫于竞争生存压力,一些二线品牌也放弃了基本的定位原则,随行就势委曲求全,开始降标准、降价格,从而加速了行业生存危机。降价背后是降品质,降品质就会伤害市场,毁掉品牌。这样的恶性竞争只会使劣质产品鱼目混珠,以次充好,品牌产品受压,形成一个无奈的恶性循环。  礼品业品质管理意识淡薄  而产生恶性循环的最根本原因,多数是因为礼品企业自身定位盲目、抗风险能力差,面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。  同时,品质管理意识也比较淡薄。很多新建礼品厂家没有质量管理制度和标准,连最基本的专业质检岗位都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果。  礼品市场陷入恶性竞争的循环因素主要是前期市场无序化出现端倪但没有人管理,导致后期严重失调。这其实不仅有企业的责任,消费者及行业管理者未尽到监督的责任。

导读:很多投资者在礼品市场看到了商机,都想在此有所斩获。自主创业的风险太大,加盟,代理成了许多人的最佳选择。但是开个加盟店,代理什么产品赚钱?如何开好加盟店?  【中国礼品网讯】很多投资者在礼品市场看到了商机,都想在此有所斩获。自主创业的风险太大,加盟,代理成了许多人的最佳选择。但是开个加盟店,代理什么产品赚钱?如何开好加盟店?礼品加盟店经营需要注意些什么?这是很多新手在面对礼品行业创业中最重要的问题,在此,为您介绍开好加盟店的几个技巧吧。  进货要与门店定位相结合  这一点也很重要,门店的定位将直接决定门店所进货产品的定位,如门店的定位是中低端用户,那么在进货的时候就将以中低端产品为主,也将更适合中端市场的销售,这些都应当是门店经营者需要想到的,以免为门店带来不必要的产品积压。  获取加盟企业的支持  能影响到加盟企业对你的支持有两个因素:第一个是的首次进货金额,如果首次进货金额太少,批发商就会认为没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到加盟企业那里去补货,即使数量不多,但企业还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。  找到产品源头降低进货成本  在产品的进货过程中,尽量的找到产品源头的上家,减少中间商所带来的不必要的产品成本投入,进货的价格决定店面是否有竞争力,所以,找到商品出厂上家至关重要,尽量减少中间环节,直接降低成本。如何门店所经营的是中低端产品,那么价格上的优势就将更进一步的显现出来,也将更有利于产品在中端市场的推广与销售。  在刚刚开始经营的时候,许多加盟商会感觉到很吃力,但是由于对行业的不熟悉,需要了解的东西太多,行情市场方面,还有价格等等,一些加盟商在开店额过程中就想到放弃了。但是实际上,如果加盟商愿意在开店前期多花一些时间去了解礼品行业,后期就会相对来说顺利很多。加盟商开头做好了,接下来也对店面经营相对下来会比较得心应手。

导读:在开店致胜的时代,做好县市旺铺主客观分析,抢占一流商圈的黄金要素,
“一”的露脸,让你的目标消费者刮目相看,那么,礼品店开业如何一鸣惊人?  【中国礼品网讯】在开店致胜的时代,做好县市旺铺主客观分析,抢占一流商圈的黄金要素,
“一”的露脸,让你的目标消费者刮目相看,特别是在样榜市场的树立上,“一”鸣惊人成功了,就会形成“百家争鸣”的网点良性发展。那么,礼品店开业如何一鸣惊人?  “一”
作为样板市场的目标导向,在实际开店过程中,面积上不能做到“一”,那就在位置上选择第一;销量上不能做第一,就在形象上做到第一;主商圈不能做到第一,也可以在次商圈做到第一;等等。“一”是有高度的,需要一些构件来完成它,所以“一”成为一种竞争力的树立,抢占第一在开店过程中无处不在,人们往往容易记住你的第一,很少有人会对“一”以后的目标产生更大兴奋点,“一”容易让人形成深刻记忆。“强势”容易积累品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率,起到重要的辐射作用。分析店铺所在的地段、店铺的构型都具备一流的条件,这是“旺”铺的关键构成条件。  如何让你的礼品门店在当地做到“一”鸣惊人呢?一流旺铺的选择除了剔除商圈种种不利因素,还应考虑的因素是:是否是拐角店、三角店、长脸店;是否与道路斑马线紧密相接的店铺;10分钟时限内能否走完的商圈路段;临街店铺是否是阳街;是否在成行成市的商业路段(与知名品牌或国际大卖场靠近);店面结构良好(没有阻挡物,利于隔开建立货品仓库或另立仓库,仓库面积较大);店招展示面积是否能冲击消费者的视觉;橱窗至少一个以上,且面积较大;交通活跃,旁边有公交车站通过;道路结构合理,人行道较宽;租金相对合理,店铺租用签约年限至少2年以上;旺铺所在的县市的级别及战略意义。  要在某县市在消费者的心智中抢占第一,还得有一个健康成熟的终端运营服务保证体系,思路决定出路,经营的理念不顺畅,没有管理文化,没有流程来延续,再好看的店铺也是中看不中用,况且当前的店铺租金转化费如此之昂贵,一鸣惊人式的开店并不是砸钱运动。  营销管理是一体化的科学管理系统,营销系统由各种“流水线”来运转,主要表现为:销售管理、品牌管理、市场管理、客户关系管理等几个大流程,然后下分三级流程如渠道管理流程,开店是渠道管理流程下的四级流程内的细化作业过程。这说明开店需要一个整合各种管理资源的前提保证,如市场开发计划,自营店的开设,加盟商的选择,门店产品组合,门店管理与服务,门店的广告促销推广等。  开店还缺少不了执行终端运营体系的一流潜质的门店服务团队,有了销售服务技巧和管理控制的市场督导、培训和导购服务人员,就会让开店的各个细节要环环相扣,力求这方面要领先于竞品,树立当地第一的优势。  总之,对于加盟开店来说,“一”就是观念与思路,就是某个商圈环境里的一流要素的构建,就是一体化的终端运营保证体系,还有一流服务团队的执行过程,要在小县市开大店,强市开多店,树立一城领先优势。在此前提下,开店就会得到“一”鸣惊人的效果了。

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