导读:礼品行业发展至今,目前国内已经形成了大品牌林立,中小礼品品牌遍地开花的局面,每一个礼品企业对于代理商的考察都是招商工作的重点,那一个企业该如何去考察代理商呢?  【中国礼品网讯】礼品行业发展至今,目前国内已经形成了大品牌林立,中小礼品品牌遍地开花的局面,每一个礼品企业对于代理商的考察都是招商工作的重点,盲目的招商对于自身品牌和企业形象上都是不利的,那一个企业该如何去考察代理商呢?  考察其实力,找资金雄厚者  找代理最好找大代理,找资金雄厚者,拿出三五万就想做分销代理,等于痴人说梦,即使给了他代理资格,最后也会有很多的麻烦,卖不掉最后又找回来,签了协议也不行,他也会找回来,因为他卖不掉的话,他就等于把养命钱给送进去了。资金实力雄厚者可以凭借其实力,做广告宣传、市场推广,可以聘请高级营销人员,可以有源源不断的后续资金的支持,这样通过持续不断的努力,从而打开市场销路,把代理的产品推向市场,送到最终消费者手中。即使最后没有销完,有剩余产品,因其有雄厚的资金实力,在其转型过程中,也不会太在意剩余产品,往往会快刀斩乱麻,贬价处理,换回现金,因为资金实力雄厚的人不但明白一个“现金为王,时间就是金钱”的道理,而且也会这样做,一般不会给你耗时间和精力来处理那微不足道的余货。资金匮乏的小代理商虽然明白“现金为王,时间就是金钱”的道理,但他做不到,还得耗时间来处理余货,而产品生产者确耗不起时间。  考察其资历,找资历丰富的成功人士  资历作为一个代理商非常重要,如果一个资历非常浅的人做你的产品代理,很难会有大的市场空间,资历从横向来说包括其所从事过的行业、所工作过的单位、所工作过的性质、工作的地域;从纵向来说,是其人生的成长发展的历程,基层干过,中层练过,高层玩过,小单位干过,中型单位也进过,大型单位也涉足过,机关坐过,企业走过,江湖上跑过,总之干过很多行业,干过很多事,扮演过很多角色,有丰富的人生阅历。这样的人做你的产品代理,他会有广泛的社会资源可调用,利用关系来拓展市场,打开产品销路,成为一名业绩不错的代理商。相反,只是在一个单位一干几十年,最后单位不行了,解散了,人员分流的时候,作为一名普普通通的工作人员被分回家了,被生活所迫,东拼西借来的钱做你的代理商,如何能购做成?因为这样的人来代理你的产品,争的是活命钱,一般情况下,他纵有三头六臂,也很难在短时期内做出业绩来,而你发展代理,找的代理商应是一个成功人士,赚钱是为了事业发展,而不单是为争养命钱而努力。  考察其学历,找游学广钵者  学历一般不为人们所看重,但学历确实应该作为考察代理商资质的一个重要条款。一个只读到了中学就毕业者,他的同学生活的圈子大多都在同一个地区,在很狭小的范围内,即使他中学的同学后来出息了,若不是特别好的朋友,也会落入“富贵了、相忘了”的俗圈子,地位的悬殊,共同语言的缺乏也不会对其事业有过多的助推作用。一个人若读到正规的大学毕业,他的同学朋友圈子可能便及全国,从市场范围上一下子就开阔了。如果一个人读到研究生或博士毕业,他的同学朋友可能会在全国范围内某一个领域或许多领域里做事而且做重要的事情,因为学历越高的人他的同学朋友的质量会越高,每一位同学朋友拥有的社会资源会越多越丰富,这对其产品的销售会有非常大的影响力。如果一个人有过留学的经历,尤其有过世界名牌大学的经历,那么他的同学朋友圈子会遍及全世界。如果是在世纪上的名牌大学或重要研究机构留过学,那么他的朋友圈子就可能会是国际上的非常有影响的人物,其所辐射的范围和产生的影响也大不一样。  考察其能力,找有理念,有管理和经营能力的人  能力是考察一个代理商的最重要因素。这个能力就是指一个代理商的市场意识、推广能力、培训员工的能力、管理员工的能力、营销的能力,有了这样的能力,他就可能培养出许许多多的销售能手,创建完备高效的营销管理体系,建立快速的营销通道,使产品销售成为一个正常运转的工作,他的精力主要用在组织人力资源和管理团队以及和产品供应商的信息沟通上,而不是简单的拼命三郎式的吃大苦耐大劳地跑市场、跑销售。  根据上述的几点结合起来看,对一个代理商未来的经营业绩基本上有几个大概的预测,四者也不一定都强,但是都必须要考察,每一个类型的代理商都有每一个代理商的优势和缺点,所以礼品企业对代理商也必须有一个良好的把控。

导读:要想如何不断地开发新客户,这是每一个行业,每一个企业,每一个销售人员都会一直思考的问题,礼品行业也是如此。客户资源,直接关系到企业的规模扩张的计划。那么,礼品企业如何开发好客户资源呢?  【中国礼品网讯】要想如何不断地开发新客户,这是每一个行业,每一个企业,每一个销售人员都会一直思考的问题,礼品行业也是如此。客户资源,直接关系到企业的规模扩张的计划。那么,礼品企业如何开发好客户资源呢?  礼品企业要想获得更多的加盟商,吸引更多的客户资源,做好以下的销售推广工作是十分必要的。  1、每天安排一小时  销售,就如任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。  2、尽可能多地打电话  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。  3、电话要简短  打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。  4、在打电话前准备一个名单  如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。  5、专注工作  在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。如任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。  6、要避开电话高峰时间进行销售  通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来做推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。  7、变换致电时间  我们都有一种习惯性的行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。  8、使用电脑系统管理客户资料  你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。  9、开始之前先要预见结果  这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。  10、不要停歇  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员在第一次电话后就停下来了。  开发源源不断的客户资源这是所有礼品经销商都要做的功课,而开发客户也是有技巧可循,按部就班便能步步为营。同时礼品企业想要做好上述的十点,最重要的还是产品的品质,品质本身才是销售坚实的后盾。

导读:当地人深信东北红豆杉做的杯子有抗癌的功效,因为东北红豆杉是受保护的物种,野外的大树也是不允许砍的,于是就自己栽种东北红豆杉的小苗在家里,待其成材好拿来做杯子。  【中国礼品网讯】初见东北红豆杉,是在家乡黑龙江的一位同乡家里,小小的一株养在一个大花盆里。当时很是好奇,老乡为什么要把这种树养在家里,而且放在花盆里精心呵护,莫非这种树有什么特殊之处?在东北的山林里这种树并不多,当地人管它叫“赤柏松”,估计是因为它有红茎、红枝、绿叶以及类似“红豆”的“果”吧。可正是这种山上不多见的树,却很容易在老乡家的花盆里见到,从幼嫩的小苗到小树都有。  东方红豆杉:中国红豆杉第一品牌  原来,当地人都深信东北红豆杉做的杯子有抗癌的功效,因为东北红豆杉是受保护的物种,野外的大树也是不允许砍的,于是就自己栽种东北红豆杉的小苗在家里,待其成材好拿来做杯子。如果是自己培育出来幼苗来栽培也许是一件好事,但如果是从山上袜幼苗来栽培则同样属于破坏国家一级保护植物,会受到法律的惩罚。  东北红豆杉的确可以提取出有抗癌功效的成分——紫杉醇。紫杉醇(paclitaxel,
PTX)属于紫杉类抗癌药,1992年FDA正式批准用于临床,证明其对多种恶性肿瘤具有明显抗癌活性,包括卵巢癌、乳腺癌、肺癌、食管癌、头颈部肿瘤、胃癌等,是疗效肯定、临床应用广泛的广谱抗肿瘤药物之一。其抗癌机理是:紫杉醇能与微量蛋白结合,并促进其聚合,抑制癌细胞的有丝分裂,有效阻止癌细胞的增殖。已有的研究表明,东北红豆杉在同类植物中紫杉醇含量高,植物各部位分布规律按紫杉醇含量由高到低排列为皮、木、嫩枝、叶。这样看来,东北红豆杉的木材中的确含有紫杉醇。  但是,紫杉醇不溶于水,而溶于有机溶剂。因此即使用紫衫木做成了杯子,恐怕也没有多少紫杉醇会溶解出来跑到水里去,抗癌成分溶不出来,有可能溶解出来的是一些溶于水的生物碱类,抗癌之说就值得推敲了。另外,紫杉醇的抗癌机理主要是抑制细胞分裂,未患癌症的人没有必要去摄取它,就像我们没有生病的时候不需要吃药一样。没有患癌,何必抗癌呢?毕竟紫杉醇是用于治疗癌症的药品,而不是保健品,吃了可能有害无益。不如把东北红豆杉留在本属于它的土地,让它在宁静的山上自由生长。但愿这种第三纪孑遗的珍贵树种在我国东北的大地上繁茂地生长,结满红红的“豆”,为锦绣河山增添一份景色。  东方红豆杉官网:www.hongdousan.cn

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