导读:今年七夕情人节正值暑假,虽然不少学生情侣身隔两地,七夕却成为他们假期中需要花心思操办的“大事”。据人人网2014年七夕特别调查显示,72.5%的在校大学生会对七夕下工夫。  【中国礼品网讯】今年七夕情人节正值暑假,虽然不少学生情侣身隔两地,七夕却成为他们假期中需要花心思操办的“大事”。据人人网2014年七夕特别调查显示,72.5%的在校大学生会对七夕下工夫。  本次人人网调查,有效受访者5623人,年轻上班族2572人(男性1227人,女性1345人),大学生3051人(男生1459人,女生1592人)。  “七夕比2·14更有韵味”的观念普遍存在于90后之中。基于市场潜力大,商家对七夕日益重视,年轻人也很愿意买账。  据人人网统计,49.2%的90后男大学生七夕花费超千元。相比之下,女大学生的七夕花费要出手更为阔绰。61.2%的90后女大学生七夕花费超千元。  今年七夕怎么过?调查显示,64.9%的90后会通过送礼品过七夕。  恰逢周末,36%的年轻上班族和44%的大学生称会来一次浪漫旅行。北方用户倾向沿海城市游,或者草原游;南方用户则主要以海岛游为主。  学生  花钱是次要主要是心意  小王是一名大四学生,和她身边大多数朋友一样,虽然他们也过“七夕”,但作为学生一族,消费也还算理智。  虽然这个七夕赶上周末,小王告诉记者:“我身边很多同学都只是和男友看电影、吃吃喝喝度过,并无特别之处。”  在花费上,小王说:“看电影一百,吃顿好的两三百,男友买花一百五,五百左右就搞定了。”  小王觉得女生在送礼上比男生更细心,花费比男方多也是难免。“我有个朋友亲自画了一幅她和男友的漫画像。花钱是次要,主要是用心。”

导读:从目前礼品行业来观看,行业的各大展会都已紧接着落下帷幕,招商的黄金期也将慢慢褪去,面对大量的代理商们,礼品企业你真的准备好了吗?  【中国礼品网讯】对于每一个行业来说,企业招商的成功都是直接挂钩与企业全年的布局能否顺利实施。这样看来,在企业年复一年的发展轨迹,抢占经销商资源,建设品牌网店等招商一系列的工作都是企业一年中的重头戏。从目前礼品行业来观看,行业的各大展会都已紧接着落下帷幕,招商的黄金期也将慢慢褪去,面对大量的代理商们,礼品企业你真的准备好了吗?  礼品品牌的决策大问题  招商政策对于代理商来说,起着至关重要的作用;由此,近年来企业之间相继出台一系列新的招商政策,暗自较劲;不论是“保姆式”,还是“心灵导师”,企业使劲浑身解数,只为博得代理商微微一笑,怦然心动。  然而,面对企业花招百出的招商政策,代理商王先生表示:“政策再好都不管用,品牌知名不高,我们代理后照样打不开市场!”另外,河南魏女士更是生动地说道:“挑品牌加盟,就像是选男朋友一样,不是高大上,根本入不了我们法眼!”  代理商语不惊人死不休,不知道一句话能让多少“屌丝”企业默默垂泪。只是在代理商加盟代理的过程中,招商政策就真的一无是处么?或者品牌效应真的能一呼百应?  企业有市场定位需合适  显然,现在已然不仅仅是“花痴”萌妹子当道的世界,一大波事业有成的“剩斗士”御姐正在袭来。这类人就像是那些更为理性的代理商,会对自己所代理的区域市场、企业的各方位实力做出综合的评估可考察,最终才会决定要不要在一起。  正如郑女士对记者透露地那样:“品牌越高,产品定位就越高,但我是做三四线市场的,在这块区域,那些难以降低身段的大品牌反而没有市场。”不论是何种原因最终被剩下,对于“剩斗士”来说,年龄就像一把刀,随着蛋糕上的蜡烛越来越多,遇见爱情的机会只会越来越少。同样,受区域市场的限制,部分代理商在品牌扎堆的礼品行业里,逐渐丧志了挑选的权利,最终只能勉励自己:
“不论品牌大小,适合自己的才是最好的。”  企业怎么降低准入门槛  不论是萌妹子,还是御姐,人都难免会有“送上门的,肯定都不是最好的”的心理,对身边人视而不见,却要心心念念来自外星球的“都教授”。诚然,世界只有一个都教授,即使站在你面前,无奈你也不是“千颂伊”。正如现在的礼品企业招商现状,不少企业无论怎么降低准入门槛,都难以寻得称心如意的意向代理商。  新时代下的招商新招数  礼品行业自发展十多年以来,尽管竞争越来越激烈,但是真正的品牌格局还没有完全形成。在品牌纷争这一阶段,渠道布局,品牌招商就成为企业占领市场,为自己领地插上彩旗的关键工作。只是,随着时代的变化,企业招商的变数也越来越大。因此,瞄准方法,企业才能真正运筹帷幄。  第一:抬身价  企业如何抬高自己的身价,归根结底还是要打造品牌。打造一个明星企业,能让无数代理商自己主动成为企业的“粉丝”。有了死忠粉的保驾护航,企业的招商工作才能一帆风顺。这也给有实力的礼品品牌提供了上位的机会,如若成功崛起,占领一线地位,企业日后的发展便会少了不小的阻力。  第二:放身段  目前国内一线市场日渐趋向饱和,在此情况下,不少礼品企业开始瞄准二三线,乃至四线乡镇市场。礼品企业也不能盲目扎堆三四线市场,如何放下自己的身段,贴近当地的消费者才是真正打开低端市场的关键。日前,越来越多的企业特别针对不同的市场区间,开辟出不同定位的品牌,这也给代理商针对自己的代理区域提供了更多人性化的品牌选择。  第三:提门槛  当前任何行业招商都是双向选择的过程,不仅是代理商在选企业,企业也在选代理商;礼品企业对于代理商的要求越来越高,不仅能体现自己的“品牌格调”,也为品牌的后续发展降低了风险。只选优质的代理商,将成为未来行业大浪淘沙过后,精益求精的必然结果。  代理商面对企业可以“卖萌傲娇”,企业自然也可以“高贵冷艳”,在“飞刀又见飞刀”似的“补刀”之中,企业唯有见招拆招,才能成功守住自己的终端布局,成功招商。在代理商的面前企业需展现诚信,诚心,让加盟商看到企业是真心与他合作的。

导读:招商是为确立竞争优势的手段之一,可以让企业达到快速占领市场的目的,但是,目前企业招商已经陷入了一个困境,很多招商的企业都一直在这个迷城当中。  【中国礼品网讯】随着礼品市场的稳健发展,礼品企业之间的竞争也愈演愈烈,而企业招商却是一个重要的问题。招商是为确立竞争优势的手段之一,可以让企业达到快速占领市场的目的,但是,目前企业招商已经陷入了一个困境,很多招商的企业都一直在这个迷城当中。  中国礼品网为您总结了礼品企业在招商过程中的几大禁忌,看看你的企业中招了没?  忌:缺乏整体规划  一个好产品,应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。  忌:广告依赖性太强  认为广告是惟一的手段,只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。  忌:不舍得投广告  与上一点相反,很多礼品企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告。  忌:广告千篇一律  一方面是铺天盖地的招商广告,不分大小重点,胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的广告词,耳边回响的总是大家熟悉的口号,这些话第一次讲会有人信,多讲几次大家就是质疑的态度了。  忌:招商目光短浅  将招商作为投机行为,认为只要把货物转到经销商的仓库里,完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大,经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。  忌:缺乏沟通平台  很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。  忌:招商模式单一  很多礼品企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。  忌:一招鲜吃遍天  墨守以往的经验对后续招商是不利的,新产品系列推出来以后,企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新,尝试新的东西。  忌:缺乏延续效应  在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商,之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作,比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域,那么能不能在完成第一期、第二期招商之后,把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。  忌:缺乏统一布局  各个城市消费能力不一样,如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样对待,要在同一时间里解决问题,就不能抓住我们想要的经销商,而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市,其影响力是完全不同的。  代理商真是品牌的半边天。反之,这也就要求礼品企业招商工作必须做大做强。招商关系到企业的未来发展,礼品企业在招商的过程中一定要注意避免以上这些问题。

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