导读:陌陌礼物商城看上去是一个垂直电商平台,主要售卖适合陌陌社交场景和用户需求的礼物,现在有鲜花、家居、美妆、数码配件和首饰这几个品类。  【中国礼品网讯】陌陌礼物商城看上去是一个垂直电商平台,主要售卖适合陌陌社交场景和用户需求的礼物,现在有鲜花、家居、美妆、数码配件和首饰这几个品类,首页大多是CK、香奈儿、爱马仕香水之类的,单价100-1000元之间。明白人一看都知道,这些产品适合男人送女人,或者女人送男人(前者更多),就是要“辅助社交“。从相关文案可以看出,陌陌礼品商城并不是自营,而是合作商家发货,陌陌会负责选品、售后监控等,不过并没有店铺这个概念,用户只知道是在陌陌买的东西,陌陌全程负责。  如果一个好友喜欢了某个礼品,或者生日节日到了,用户都会收到送礼提醒。还有一个专门的菜单是“我收到的礼物”,“我送出的礼物”,以后应该可以分享到陌陌“留言板”(相当于朋友圈),满足用户的虚荣心。这些玩法其实并不陌生,因为QQ和陌陌过去都支持送虚拟礼物,比如会员、QQ秀、虚拟表情和虚拟鲜花等等,9158、网易BOBO等网络秀场的核心商业模式也是虚拟礼物。现在大家都开始把虚拟礼物升级到实体礼物,因为社交本身也在从网络虚拟转到生活社交之中,QQ的亲朋好友,陌陌的线下本地社交。  陌陌用户在社交过程中会产生送礼需求,比如送妹纸鲜花讨其欢心、比如生日送鲜花刚性需求。陌陌可以精准发现这些需求进行推荐。在过去陌陌推荐虚拟礼物,现在升级到实物礼品。陌陌做礼品商城的核心逻辑还是在做电商,与社交场景和社交关系都打通了。  还有一点值得注意:现在电商正在进一步垂直化,不再只是从品类上垂直化(美妆、家居电商这波垂直化是过去几年的事情),不再只是从模式上垂直化(团购、闪购、特卖、C2B、预购也是过去兴起的),而是场景上的垂直化,比如面向老人的电商,面向社交的电商。礼品电商正在兴起,礼物说App已在7月获得红杉资本A轮300万美元融资,数码社区数字尾巴则推出了“大波礼”,陌陌做“礼品商城”跟上了大趋势。  陌陌做礼品商城会面临哪些挑战?  1、是否高估陌生好友之间的送礼需求?  尽管陌陌可以把陌生关系变成熟人好友,但陌陌的本质依然是陌生人社交。这个事实让其礼品商城解决的问题依然是陌生人之间送礼。陌陌自己似乎也意识到这一点,所以你给别人送礼物,对方的地址对你来说是隐藏的,陌陌或许是为了保护用户隐私,但也可看出其变相认同是在解决“陌生人送礼”的需求。  问题来了,陌生人送礼需求真的有这么旺盛吗?送几块几十块的虚拟礼物我认为需求是旺盛的,人们为了辅助社交,提升交友成功率,几十块不算什么事。但陌陌礼品商城单价100-1000,不少都是500以上,这么贵的礼品感觉已经到了男女朋友、情人之间赠送的级别。陌生好友能否接受这么昂贵的礼物还未可知。  事实证明陌生人送礼需求也有很旺盛的。比如9158这类网络秀场,据说几万的法拉利——虚!拟!的!,还是有土豪会送给女主播。但这种是追星的送法,女主播是明星,送礼的一群人抢着送还有攀比和拍卖的感觉。陌陌能否再次上演这个陌生人送礼奇观还不得而知。  2、第三方合作模式带来的体验隐忧  陌陌礼品商城目前还处于早期,订单量少的时候自然可以盯得很紧,但后期可能会遭遇所有第三方平台面临的体验之殇。京东自营电商体验远远好过POP平台,好过淘宝和天猫,说明平台电商有着先天不足。虽然平台可以做更少事情模式更轻,但在物流、售后诸多方面的控制能力都比不上自营。陌陌目前就是与第三方礼品商合作,发货什么的都是第三方负责,用户体验很大程度由第三方决定了,陌陌必须严管严控,管体验、控品质。这个陌陌还没有多少经验,去阿里等成熟大电商挖人可以起到事半功倍的效果,但前期估计还有一些弯路要走、学费要交。  电商盈利应该不会这么快,但它很快就会带来流水,提升陌陌收入,因此很可能会在陌陌2015年Q1财报,最晚Q2财报的“收入”这个指标上形成较大影响。唐岩“卖出这一步”,对陌陌来说还是一大步:这为陌陌在游戏、增值和本地生活服务之后,带来第四种商业模式,自然也会带来新的想象空间。

导读:春节是中国最重要的传统佳节之一,时下年货采购进行时,春节促销也成了各企业营销大战的主战场,各种品牌营销创意全线出击,抢滩春节年货市场。  【中国礼品网讯】春节是中国最重要的传统佳节之一,时下年货采购进行时,春节促销也成了各企业营销大战的主战场,各种品牌营销创意全线出击,抢滩春节年货市场。对于饮料市场也不例外,尤其是果汁行业领军品牌汇源,在绿色消费崛起的时代,多年来注重节日营销,现如今果汁已然成为节日团圆的必备品。那么我们就来看看今年过节汇源是如何玩转春节营销的。  强化100%概念
送礼100%诚意  春节营销大战,各企业花样频出,面对琳琅满目的年货,消费者不免有“乱花渐欲迷人眼”之感,此时,别具一格的营销创意总可以吸睛无数,帮助品牌迅速脱颖而出,进而赢得开年营销盛宴,是迅速提升品牌美誉度、知名度和市场销量的绝佳机会。  汇源果汁已成为消费者心目中最信赖的中国果汁品牌,始终占据行业领导地位。以100%纯果汁为主打产品,从产品到理念,从源头到终端,汇源用自己的方式诠释着“100%健康、100%营养、100%安全”,为消费者提供最好的“绿色果汁”,开启“健康时代”。  汇源“百分百诚意”营销主打“100%”概念,在网络、移动终端、商超等掀起一轮春节营销狂潮,既契合春节送祝福话吉祥的喜庆之意,又暗合汇源100%果汁的“100%”之意,提升产品品牌附加值的同时,满足消费者健康、营养的功能诉求。  “线上+线下”渠道联动
直达消费者  过年期间,打开电视,总能看到汇源的团圆广告,今年也不例外。汇源与央视一直保持密切的合作,2014年10月赞助央视综艺巨制《中国正在听》,开年独家赞助《开门大吉》。此外,春节档期间,汇源果汁“100%诚意,送100%汇源果汁”广告片已经在央视、地方卫视、网络视频、新媒体进行大范围、高密度、多频次的投放和曝光。自2月6日起汇源果汁携手上百家地方卫视联手推出了“回家多陪陪父母,才算真的回了家”的公益广告。提升品牌曝光率,为线下导流。  作为传统果汁企业,汇源搭建了遍布全国的营销渠道终端网络,还联合中石化易捷进一步夯实终端网络,而全国的1000多家营业所把流通、餐饮、特通、乡镇、农村作为经营的主渠道,成功打通最后一公里,成为营销新突破点。  “有汇源才叫过年”、“喝汇源果汁,走健康之路”、“健康早点喝汇源”等朗朗上口的广告语,消费者早已耳熟能详。春节送礼寄托客人对主人未来一年吉祥、健康的美好祝愿,汇源作为绿色健康品牌,再加上“团圆”、“诚意”等概念,也成了一种美好的祝福符号。相信在今年的年货市场,汇源也将仍会掀起销量狂潮,走进千家万户的团圆饭桌上。

导读:临近年关,淘宝的年货数据出来了,通过数据发现,由于生活方式的改变,人们对年货的需求再也不是“送礼只送脑白金”。  【中国礼品网讯】临近年关,淘宝的年货数据出来了,通过数据发现,由于生活方式的改变,人们对年货的需求再也不是“送礼只送脑白金”。  今年网民们纷纷爱上采购家乡生鲜年货,也爱五星大厨、保洁阿姨、美甲小妹、洗车小弟等上门服务。  如果还在为买什么、怎么买、送什么、怎么送而烦恼,不妨看看各个年龄段淘宝数据分析,再给他们选年货。  “00后”:当你还在想给宝贝准备最新发布的电子书时,他们可能对电子书配上的定制保护壳更感兴趣。淘宝年货数据显示,在18岁以下的淘宝用户喜欢不停地更换各种手机保护套,其排到了年货购买第四位。此外,创意礼品也进入该年龄层次的热门购买榜单。  “90后”:当你觉得“90后”已经是个大人的时候,其实他们依然深藏着童心,淘宝年货数据显示,毛绒玩具类悄悄地占领了“90后”年货热购榜单。在淘宝上,1到2.3米高的大型公仔玩具是“90后”最爱。除了泰迪熊之外,河马、龙猫、超萌的哈士奇,这些卡通形象是“90后”女孩首选。  “80后”:“80后”纷纷进入家庭状态,他们囤得最起劲的年货就是尿不湿和奶粉,顺带还要给孩子买上一套益智玩具。初为人父人母,“80后”同样也是孝心爆棚,在中老年服装等新年礼物的购买上,他们也是最舍得花钱的群体。在属于自己的礼物购买上,“80后”对烘焙表现出浓厚兴趣,其中烘焙原料是他们的最爱。  “70后”:同其他年龄层相比,“70后”的生活相对枯燥平庸。在淘宝年货指数中,40—49岁的群体最爱买衣服、鞋包、化妆品以及零食等。这个年龄的用户开始养起了宠物。狗狗主粮进入了年货热搜榜单。在一周之内,他们买走了3万多份狗粮。  “60后”:“60后”才是真正意义上的爱俏一族。在淘宝数据中,连衣裙排在他们的年货购买榜单第一位。面膜、香水、BB霜、染发膏等也跻身热购榜单。在面膜的购买排行上,50—59岁的购买排行甚至超过了30—50岁的用户群体。其次,老人喜欢滋补品。在淘宝上,铁棍山药、黄精、党参养胃茶、阿胶糕等位列药食同源的榜首。  “50后”:50后最爱的是手机,也会洋气地进行鲜花同城速递。淘宝年货数据显示,60—69岁的用户年货购买排行第一的是手机。其一周之内在淘宝上买走了8.5万多部手机。但别以为200多元的老人手机就能搞定“花样爷爷”,他们可要买能实行亲情定位以及申请儿女远程协助等功能的高端老人机。(今日早报)

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