导读:尾气排放是造成雾霾的因素之一,我们能不能在道路两旁种上几层茂密的红豆杉,用以吸附汽车尾气呢?红豆杉属于景天类植物,它们能够忍受灰尘和颗粒物所带来的沉重负荷。”  【中国礼品网讯】在北京,每天近一半的车行驶里程在5公里内,堵车怠速导致排放量成倍增长。中国最好的柴油硫含量是日美欧的25倍,汽油长期比发达国家低两到三个等级。提高一个等级可以减排10%。国四及以上的油品只占4%,杭州人有钱买不到好油。环保合格标志大面积造假,车企与政府监管机构共谋。不少货车、大卡车没有任何减排设施,但国一的车贴着国四的标,而且还是真标。机动车里,17%的柴油车排放了70%的氮氧化物和99%的一次性颗粒物……  东方红豆杉:中国红豆杉第一品牌  尾气排放是造成雾霾的因素之一,我们能不能在道路两旁种上几层茂密的红豆杉,用以吸附汽车尾气呢?红豆杉属于景天类植物,“景天植物最大的特点和优势就是其气孔不会被灰尘和颗粒物阻塞,它们能够忍受灰尘和颗粒物所带来的沉重负荷。”
美国绿化植物专家埃德蒙?斯诺德格拉斯说。早在2010年,同济大学就做过相关测试,把三年生的红豆牌红豆杉与洒金桃叶珊瑚、杜鹃、龙柏、黑松、红花继木五种植物分别放入1m?的密封箱内进行检测,测定结果表明,红豆牌红豆杉吸收有毒有害气体的能力最强,效果最持久,对尘埃的吸附能力最高,其滞尘能力是黑松的1.85倍,是龙柏的近5倍。  中国医学科学院专家方起程介绍说:“美国很多城市的重要场所都种了红豆杉,如纽约、宾夕法尼亚州、新泽西州,这些地区的公共建筑物像博物馆、政府的大楼都种植了红豆杉。”欧洲也是如此,不论是欧州的皇家园林还是寻常街道,随处可见红豆杉华贵又不失端庄独特的风姿,人们将其通过造型孤植或密植成篱栽种在道路两侧、庭院、公园及建筑物周围,是一种深受人们喜爱的园林观赏植物。
而国内,人工培育红豆杉起步较晚,目前也在园林绿化、庭院观赏等方面做积极探索。“这种观赏性植物很值得在我国推广种植,比如公园、住宅小区、公共建筑物,不仅可以改善环境,而且可以把城市建设的更漂亮,把小区装饰的很漂亮。”方启程说。
红豆杉不仅能美化城市环境,减少空气污染,更有助于人们的身体健康,具有很强的生态效益。  东方红豆杉官网:www.hongdousan.cn
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导读:当顾客挑中产品的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度,如果顾客可以主动体验产品,而且产品很好看的话,礼品店销售人员就可以适当的多要价。  【中国礼品网讯】当顾客挑中产品的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度,如果顾客可以主动体验产品,而且产品很好看的话,礼品店销售人员就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!  一、什么“贵”?  其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题,就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢,顾客还商家?  经过大量市场调研我们发现,“值多少钱”不由商家来定,而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。  二、如何让顾客感觉到价值  既然“值多少钱”顾客感觉,那我们又如何让顾客感觉到呢?  先分析一下什么感觉,感觉就人们对另外一种事物反应状态;  其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉个非常感性东西,主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客心智,这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就价格高于价值,“不贵”就价格等于或小于价值。  终端销售,说某某产品贵一般有三类顾客:  A类顾客,顾客认为你产品不值这个钱,其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;  B类顾客,你产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时价格低于或等于价值;  C类顾客,你产品确实很不错,但价格也不低,超出了我前期购买预算,我不想花这么多钱买你产品,我买个相对便宜就OK了。  要想让顾客感觉到价值,就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官,让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。在门市行销中,当门市人员过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时,顾客却往往会以“太贵了”为拒绝理由,针对客人的这最后临门一脚的难关,我们应该如何轻松处理它呢?  有关心理学家曾做过调查,认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形:  1、
顾客想买更便宜的商品。  2、
顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。  3、
顾客想在商谈中击败推销员,以此来显示他的谈判能力。  4、
顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。  5、 顾客怕吃亏。  6、
顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。  7、
根据以往的经验,知道从讨价还价中会得到好处,且清楚营销员能做出让步。  8、
顾客不了解产品的真正价值,怀疑产品价不符值。  9、
顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格,借以体验探营销员是否在说谎。  10、
顾客想从另一家买到更便宜的产品,设法让你削价,为了给第三者施压。  11、
顾客还有其他同样重要的异议,而这些异议与价格无关,他只是把价格作为一种掩饰的借口。  12、
顾客想向周围的人证明他有才能。  任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵,即使你今天已经真的是成本价在销售,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵”,这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”,这也是营销人员最常见的顾客异议之一。那么,我们销售在遇到这种异议时,切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。  在解决这种异议时,通常应遵循以下几个原则:  一、
以防为主,先发制人  根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。  二、
先价值、后价格  在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。  三、
用不同产品的价格作比较  提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以,门市要触类旁通,用其他店铺高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。  四、
采用价格分解法  在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。  五、
引导顾客正确看待价格差别  当同类竞争产品之间存在价格差别时,(比如:我公司有的YY的确比其他家高),营销员就应从本套产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样,同样的一件家电或服装,就因为其品牌和售后服务等诸多因素,往往选择价格昂贵的来购买。  六、
采用产品示范方法  有些精品、名牌产品价格较高,顾客难以接受,营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。  来自顾客关于“太贵了”的价格异议,它的含义很广,概念也很含糊,门市人员只有在工作实践中不断地总结经验,充分认清顾客反对的真相,才能正确有效地处理此类异议。

导读:新媒体势头正旺,各种平台纷纷入驻,指望在这一片热土之上跑马圈地。微信是继人人网、微博之后出现的又一大平台,对于礼品企业来说,新媒体营销成本极低,扩散范围又广,自然不能放过。  【中国礼品网讯】新媒体势头正旺,各种平台纷纷入驻,指望在这一片热土之上跑马圈地。微信是继人人网、微博之后出现的又一大平台,对于礼品企业来说,新媒体营销成本极低,扩散范围又广,自然不能放过。  礼品企业需多渠道整体的营销  微信的媒体属性还是很强的,用户参与活动、查看内容的习惯还是有的,微信对于礼品商家来说作为一种传播途径,能实现这一效果已经很不错了,对于礼品品牌和销售来说,无论是微博还是微信,抑或是传统媒体营销活动,都只是一个助推器,不要把他当成自己的诺亚方舟。只有全盘的多渠道整体的营销推介,才能真正成就自己想要的目标。  企业需要怎么通过微信卖产品  渐渐的,玩微信的人多了起来,但是真正会玩微信,或者说能通过微信卖产品的经销商并不多,关键在于有的经销商还不相信新鲜玩意儿,不愿意去做尝试,不愿意花时间学习新的销售方式。  接下来的时间,如何通过微信迅速锁定潜在客户,如何通过消息推送邀约客户到店面参观,如何通过微信分享提高粉丝忠诚度等等,是礼品经销商需要深入研究的问题。  首先,运用好微信的基本功能,利用“附近的人”和“摇一摇”就能找到很多潜在客户,刚开始可能附近的好友还只是竞争对手或者是其他品类的经销商和导购,但是后期加的好友是新增的,肯定是感兴趣的消费者,所以成功率都会比较高。其次,是丰富自己的微信页面,保留更多有吸引力和有价值的信息,这样别人在关注你的时候会有更深刻的印象,建议图片为主,文章为辅。最后,及时更新相关信息,利用分享网站的文章和其他品类账号的信息,扩大影响范围。  总之,微信营销已经显示出了巨大的发展潜力,礼品企业应紧跟时代发展潮流,积极借助这一新的营销软件,来实现自身更好地发展。

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