导读:对于礼品企业而言,如果要实现大发展就必须掌握好消费者的需求。能够让自己的品牌深深地印在消费者的心里,这才是礼品企业营销的最终目的。移动互联网时代,礼品品牌营销传播千万别端着。  【中国礼品网讯】对于礼品企业而言,如果要实现大发展就必须掌握好消费者的需求。能够让自己的品牌深深地印在消费者的心里,这才是礼品企业营销的最终目的。移动互联网时代,礼品品牌营销传播千万别端着。  3.0营销时代重点在消费者  1.0时代就是卖产品;2.0时代除了卖产品,我们找跟消费者共鸣的差异化的情感的价值,或者是讲生活方式,基本上大家的做法是这样。到了3.0,我们爱讲社会价值观,背后反映的差别在哪里?1.0讲产品的独特的差异,2.0讲品牌的情感价值,或者是生活方式的时候,基本上是一个我说你听,到了3.0时代,我们希望品牌塑造上,这个品牌不仅仅是这个行业,或者产品差异化支撑的品牌塑造,而更多是你的品牌塑造要有正能量,我们的品牌如何跟消费者关注的整个社会价值观上的需求上怎么对接?这才是品牌突破的关键。  3.0时代的特质有几个改变,第一个从“我”营销向“我们”营销转变,我们会定义我们的消费者是谁?我们是什么意思?其实我们开始做顾客定义的时候,我们不要仅仅是从产品的这个消费驱动去定义我们的目标人群,应该是从一个粉丝的角度,什么是粉丝的角度?粉丝的角度是一个共有价值观的一群人,这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者,而不是以消费者购买这个角度去定义我们的目标顾客,这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。  企业互联网营销“洞察很重要”  在移动互联网时代,你如何做跟消费者沟通和传播?前提是你的洞察很重要。洞察有三个层次,最浅的是你的产品的洞察,产品的差异化,再高一点就是我们刚刚说的,我们的品牌,我们的产品卖给谁,这是消费者洞察,在消费者洞察上面,最高的是你这个品牌对时代的洞察,而这个时代的洞察,它又跟你的品牌之间能够建立紧密关联,不是随便去洞察的。  社会在不断地更新进步,消费者的品味也在一步步地提升,礼品企业要想在竞争激烈的市场上“杀出一条血路”,“洞察很重要”。

导读:随着礼品行业的高速发展,企业和品牌不断增加,市场竞争不断行业形势更加变幻莫测。在2015年,礼品市场的发展前景到底几何?  【中国礼品网讯】随着礼品行业的高速发展,企业和品牌不断增加,市场竞争不断行业形势更加变幻莫测。大家对于礼品行业的前景也是各抒己见,有些人认为礼品行业的暴利时代已经远去,也有些人觉得礼品行业以后的发展仍可观。在2015年,礼品市场的发展前景到底几何?  探寻适合自己发展的道路  经过跌宕起伏的2014年,进入2015年,很多礼品企业对发展前景不太看好。其实不尽然,很多巨头企业认为这是不可多得的机遇,他们并未因行业整体进入新常态而放缓扩张的步伐,加速扩张模式成为这些企业的新年新策略。另外,以新产品占领新市场也是不错的考虑。  经过多年的发展,礼品企业逐渐走向成熟,在此阶段,礼品市场越做越大,品牌越来越多,产品品牌以及企业的名声也日益为大众所知。消费者对产品的需求也日渐强烈,为了切实满足消费需求,越来越多的礼品企业开始探寻适合自己发展的道路。其实,礼品行业的发展模式是有章可循的。  礼品企业发展需紧抓机遇  在“微幸福”时代,礼品企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态,更有举着巨额资本对行业虎视眈眈的外来“入侵者”,一个个打着颠覆的旗号来势汹汹,在这种环境下礼品企业唯有主动降低毛利润,以薄利多销的模式获得发展机会。礼品企业首先要降低毛利率,最大程度地迎合顾客,如果不能把企业的管理费用降下来,企业可能就要接受被淘汰的命运。  2015年对很多礼品企业来说是决定兴衰成败的关键年,贸然扩张或谨慎收缩,都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此,专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势,某企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向–冲向农村。诚然,与别的行业一样,发展了多年的礼品行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见,2015年将会有不少礼品企业进一步深入三、四、五线城市布点,占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何,还需礼品企业根据自身实际情况而定。  总的来说,2015年将会是不平凡的一年,这一点从刚开年的三月热点中就能窥见一二。在这种情况下,礼品企业唯有不断洞悉时代热点,才能从一系列时代热点中窥探出行业发展的方向。但如何抓住市场机遇逆势发展,礼品企业自身实际情况才是关键。

导读:随着生活水平的提升,市场上消费者的消费观念发生了很大的变化,越来越多的消费者把目光投向知名的品牌,因此,对于礼品行业而言,保障质量和打造品牌显得尤为重要。  【中国礼品网讯】随着生活水平的提升,市场上消费者的消费观念发生了很大的变化,越来越多的消费者把目光投向知名的品牌,很大人认为品牌的质量有保障。诚然,在这样的两个方面并非绝对,但从这里,我们可以知道消费者的消费趋势,那就是注重质量和品牌。因此,对于礼品行业而言,保障质量和打造品牌显得尤为重要。  保障质量前提,企业应深刻意识  你可能没听过陶华碧,但你一定知道老干妈。是的,老干妈就叫陶华碧。一个没有读过书的农村妇女,没有任何财务知识,但她却把“老干妈”卖向了全世界,坐拥数亿上了富豪榜。陶华碧之所以会有如此大的成就,就是因为她注重产品的质量以及品牌的推广。  而对于礼品行业而言,它的发展日趋成熟,消费者的消费观念愈加理性。现在互联网技术的发展,让越来越的礼品企业把重心转移到网络营销,而忽略了作为产品本身的质量。渠道固然重要,但产品的质量才是企业发展的根本。产品质量决定了产品在消费者心目中的地位,这是每个礼品企业都应该深刻意识到的。  塑造品牌,助力礼品企业的发展  现今,企业想做大做强,无论如何是少不了品牌的宣传。在整个企业的营销活动链中,较大的赢利环节依然是经营品牌,品牌愈来愈成为企业能否存活的生命之泉。礼品企业在保证了产品质量之后,就应该想方设法高效的将自己的品牌宣传出去。毕竟互联网时代,信息更新速度快,更加利于礼品企业做品牌推广。  打造品牌方法多,企业有侧重点  品牌自身的发展时有阶段的,首先是导入期、然后是成长期、紧接着就是全盛期和衰落期,每个阶段品牌推广侧重点是不一样的,礼品企业要从实际,根据自身品牌的发展程度来制定企业的品牌推广方案。  业内人士认为,礼品企业要发展就需第一重视产品质量,所有的发展都是建立在产品质量的基础上的。其次就是企业的品牌推广,现在的市场就是无品牌不发展。

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