导读:据统计,国内至少有60%左右的礼品店经营效益一般,而导致这样结果的原因,并非店面销售人员本身对产品销售的不熟悉,而是他们空有销售技巧,要做好礼品店的销售工作需要从以下三个方面入手:  【中国礼品网讯】国内礼品行业进入缓慢发展的阶段。据统计,国内至少有60%左右的礼品店经营效益一般,而导致这样结果的原因,并非店面销售人员本身对产品销售的不熟悉,而是他们空有销售技巧,在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。要做好礼品店的销售工作需要从以下三个方面入手:  掌握有效的客源,就是我们常说的品牌定位体系,品牌本身所面对的消费群在哪里、他们是谁、他们需要什么样的产品,出于什么目的消费等等,再一个就是消费者定位,这关乎到对消费者本人的基本资料了解和其个性需求特征。同时,在如何有效的建立在目标消费群中的信息传播极为重要,在实战过程中表明要掌握有效的客源必须做好以下工作:  店面位置  店面位置的选择直接关系到人流和店面销售的业绩,大型卖场里越靠前的位置对店面销售更加有利,每个产业都有集中的市场和远近不同的位置,提前做好准备非常重要。  门头形象  这是4S终端设计研究中心提到的一个问题,门头的设计放在终端设计的首位。第一视觉印象,第一进店体验感觉都从门头开始,很多礼品店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像销售产品,必须搭配的价格标签一样,决定消费者的购买行动,以及品牌和产品在消费者心目中的价值,所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签,是品牌传播最好的广告位。  促销活动  促销不是为了促销而促销,促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一,尤其在礼品行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩,但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内,各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做,除了大的节日之外,如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销,同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系,而不是降低品牌的价值,所以对于选择促销的方式非常重要。  总的来说,礼品店的促销人员一定要谨记以上三个方面,做好产品销售,不是只有好的销售技巧就行,销售人员还必须知道销售中哪些是必须的,哪些是不用的,有取有舍才能取胜市场。

导读:自去年开始,随着香文化的不断普及,沉香产品已经逐步成为国内外爱香人士相互往来的馈赠礼品之一,有专家预测,今年的礼品市场将是沉香行业的必争之地。  【中国礼品网讯】在古代,沉香一直作为药用和熏香之用,而在当代,已经成为大众投资和收藏之物。但自去年开始,随着香文化的不断普及,沉香产品已经逐步成为国内外爱香人士相互往来的馈赠礼品之一,有专家预测,今年的礼品市场将是沉香行业的必争之地。  但是有人提出质疑,现在三公消费受到严控,沉香能在礼品市场有一席之地吗?那么沉香行业进入礼品市场,什么样的产品将成为主流,符合大众化的口味呢?  沉香进军礼品市场
优势何在?  据调查发现,以往各大企业年底购买礼品都会选择在大商场、大超市。而今年有许多企业另辟新径,选择在网上购买礼品。据各大网购平台数据显示,近期的礼品成交额均比去年同期有很高幅度增长。而据《中国经济周刊》报道,目前我国礼品市场年需求总额合计7684亿元左右,整体市场接近8000亿规模。  虽然礼品行业需求量巨大,但是很多礼品和奢侈品除了受政策影响,销量呈现了举步维艰的态势。那么沉香行业进军礼品市场,到底有何优势?据率先进入礼品行业的国内一线沉香品牌香至尊沉香创始人孙玉辉介绍,虽然礼品行业正在面临“严冬”的考验,但是沉香进入礼品市场,与其他行业礼品是不同的。  首先,
从健康的角度来讲,沉香自古以来就是珍贵的药物,沉香拥有极其独特之香味,直至科学的今日,任无法人工复制合成!其香能通过人体七轮八脉三百六十五窍,安魂定魄,是失眠者最佳之天然辅助入眠奇方。现在都市人群,亚健康现象特别严重,沉香在一定角度来讲,无论是熏香还是其他沉香饰品,具有一定的养生功效。  其次,从价值角度来讲,天然沉香资源每年都在减少,所以近年沉香价格上涨很快,平均每年有40%的上升幅度,所以说沉香礼品与其他礼品不同,不会贬值反而保值增值,这是沉香进军礼品市场的又一大重要优势之一。  再次,在政策上,文化强国口号的指引,香文化回归势在必行。因为沉香自古以来就是中华民族传统文化的精髓,既是一种精英文化,又是一种大众文化。而且随着传统文化的复兴,沉文化也悄然而盛,越来越多地出现在公众的视野中。必将成为都市生活必不可少的一部分。  所以说,这些优势都是其他礼品所不能比拟的,沉香与其他礼品不同,不仅是中高端人士需求,更是大众的需求,虽然在价格方面可能贵有些昂贵,但是所蕴含的价值,要远比它的价格要大的多。  中高端沉香产品将成大众消费主流  沉香产品全面进军礼品市场,必然会掀起一阵沉香热,那么到底什么样的沉香产品才能成为大众消费的主流呢?  社会经济的发展使得人们生活水平逐渐提高,大众的文化内涵也在普遍上升,所以对于只用于装饰的工薪阶层来讲,会选择入门级的沉香产品,一般都在千元左右。但是如果作为礼品来讲,中高端沉香将成为大众消费的主流,为什么?以沉香手串、挂件等饰品为例,中高端沉香以其品质优越,油脂丰富,香韵浓郁,而且如果达到沉水级,就会有一定的收藏价值和投资价值;其二,从产品个性化的方面,沉香因其稀少珍贵,每一件沉香产品几乎都是独一无二的,这也凸显了沉香礼品的个性价值。  所以说,尽管虽然国家严厉打击腐败,影响了一部分礼品市场,但是沉香产品作为礼品的出现,独有的价值特性将再次得到了商务礼品市场、大众礼品市场的逐渐认可。不得不提的是,虽然中高端沉香产品将成为礼品市场的消费主流,但是相比之下,由于其价格昂贵的原因,可能中端沉香产品市场会比高端沉香更要受欢迎。

导读:丽江县林业公安分局共查获非法贩运红豆杉树皮30多吨,而这仅占整个云南地区查获的一小部分。那么,在滇西北,偷剥和贩卖红豆杉树皮为什么如此猖獗呢?  【中国礼品网讯】尽管我国在1995年已经将红豆杉列为国家一级保护植物,禁止采伐,然而,记者来到丽江县林业公安分局时,看到这里正停放着两辆蒙着帆布的卡车,打开帆布,满满一车都是红豆杉树皮,公安人员查获的这两辆偷运红豆杉的汽车,每辆都装有3吨树皮。如果每棵树按剥皮10公斤计算,为了这两车树皮,就要有600棵红豆杉树被毁。  东方红豆杉:中国红豆杉第一品牌  丽江县林业公安分局政委王世雄对记者说,目前红豆杉的利润高,犯罪分子所采取的运输方式隐蔽,有邮车、有军车。有些在客车里面伪装起来,伪装是多方面的,有用空的啤酒瓶在上面盖上。有些外面是中草药,里面装的红豆杉皮。这些对检查和堵截红豆杉树皮,都带来了很多困难。  1999年以来,丽江县林业公安分局共查获非法贩运红豆杉树皮30多吨,而这仅占整个云南地区查获的一小部分。那么,在滇西北,偷剥和贩卖红豆杉树皮为什么如此猖獗呢?调查中,记者得知,1公斤的红豆杉树皮,农民卖给山里小贩的价格为2.5元左右,小贩卖给当地的地下加工厂则为5元,如果运到昆明可达30元,而每100公斤就可加工价格为3000元左右一公斤的紫杉醇初级产品。也就是说,从树皮到加工成含量99%的紫杉醇,大约增值100倍。  在暴利的驱使之下,一些不法商贩甘愿冒着坐牢的危险,以身试法。  在高额利润的驱动下,违法的紫杉醇地下加工厂在云南达十几家之多。广东、广西的一些厂家也到云南抢购原料。有的竟然把加工厂建到靠近原料产地的林区,既可解决原料,又能将红豆杉树皮加工成半成品,以便在运输原料时逃避检查。  采访中,我们获悉,云南的西北山区多数属贫困地区,农民收入较低,有的年均收入只有三、四百元。  虽然,在1998年国家出台了天然林禁伐的政策,俗话说老百姓原来是靠山吃山、靠水吃水,现在天然林禁伐,不能再树砍了。要保护生态环境,新的经济增长点又没有培育起来。  所以,只要有人收购树皮,红豆杉就难免被剥皮的命运。如果不从加工上堵死对红豆衫的破坏,保护红豆衫只能是一句空话。  丽江县鲁甸乡副乡长张毅城表示,只要是有人继续收购,有利益驱动林农,哪怕只有几毛钱的利润,他也会上山扒这个树皮。  云龙县林业局局长左光林强调,光靠我们现在的这些条件,如果这些加工厂不取缔,要做到没有人盗剥是很难的。  在中国科学院昆明植物研究院,专家告诉记者,许多生产厂家由于技术原因,本应从原料中提取含量为99%以上的紫杉醇,现在只提取了30%就出售了,甚至用了大量的原料仍然提取不了紫杉醇,资源的浪费相当严重。  裸露的红豆杉在哭泣,它让我情不自禁地想到了藏羚羊。这种本该在青藏高原自由自在生长的大自然的精灵,也因为长了一身好皮毛,而成了盗猎分子追逐的目标,大批大批地倒在了枪口之下,惨遭剥皮的命运。如今,在国家的严厉打击之下,盗猎藏羚羊的现象得到了有效控制,专家呼吁,对毁坏红豆杉的现象也应该加大打击力度,以更好地保护这种珍惜植物。  东方红豆杉官网:www.hongdousan.cn
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