导读:随着市场经济的推动,若企业不变换方针政策,优胜劣汰是不变的事实。那,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展?是业界共同关心的话题。  【中国礼品网讯】事实上,礼品行业发展至今已有近三十年的历程,从现状上看,我国礼品行业出现品牌杂、档次参差不齐、外观设计大同小异、行业标准散乱等诸多问题。且大部分礼品企业规模小,还停留在作坊式营销管理运营的局面,企业文化、行业交流、人才管理、行业合作等方面严重缺失,随着市场经济的推动,若企业不变换方针政策,优胜劣汰是不变的事实。那,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展?是业界共同关心的话题。  对此,中国礼品网品牌营销负责人表示,各礼业只有顺应市场需求,提高礼品企业的整体素质才能不随波逐流,取得有利地位。近些年来。不少礼品公司也都开始注重企业文化和品质,各企业之间的合作和沟通也愈加频繁,企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入,从各个方面来看,礼品行业新趋势正在形成。能否把握及引导趋势发展,就是考量各礼品公司的成长关键所在,其主要表现在以下三个方面。  第一、产业:缩小两极分化差距  不可否认,近年来礼品行业市场竞争激烈,品牌高低端两级分化是自然发展趋势。但是在一些走在前面的企业带动和相关配套融合支持下,这个产业集聚逐步深化,专业化、规模化和现代产业集群形成独特的竞争力和影响力,两级分化趋势逐步缩小。因此,从这一角度而言,谁能把握差异化的市场,将有大的作为。而缩小缩小两极分化差距是产业发展过程中的必要项。  第二、产品:低碳环保推陈出新  健康可持续发展不是空口号,是要落实到具体行动,对于礼品行业也不例外。近年来,在国家低碳环保政策的相关带动,同时现代人健康环保观念越来越重视,一些礼品公司在产品低碳环保方面十分侧重,新的应用材料及设计也在不断尝试推广中,像了解到的玉米材料的茶具、坚固稀缺的钛金属保温杯等各类材质的家居类礼品开始不断推出,而成熟的家纺礼品及工艺制品、办公用品的产品生产也要注重低碳环保的考虑。  第三、发展:礼品企业实现规模化  随着国际大环境以及国内的市场环境的不断变化,对中国礼品行业起到了鞭策激励的作用,对于加强与国际市场的融合与接轨,提高企业国际化经营水平是一个难得的机遇。不少知名礼品公司纷纷扩大生产线,配套销售渠道扩展,对国际国内市场颇为重视,长远来看对国内礼品公司走出国内有积极作用,以及谋取资本上市等做法也有正能量的带动,从而实现礼品企业实现规模化经营,为未来打好坚实基础。  诚然,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展,这是一个宽泛的话题,在此就不一一累述,但共性的地方中国礼品网小编还是觉得有必要多提出:礼品公司要把发展战略和承担社会责任相结合,增强公民意识,提高员工工资和福利水平,推动企业更高层次的发展。提高员工工作积极性,参与社会公益活动,对于国内经济的发展,同时对企业的长远发展均有重要作用,这对礼品行业的推动发展也有“正能量”。

导读:礼品行业怎样行动才能走出“雾霭天气”事实上,洗牌并不一定就是坏事。只有,当混乱的市场被梳理清楚之后,存活下来的礼品企业将取得更高的销售额。  【中国礼品网讯】有某家纺礼品厂家负责人感慨,受多方面的因素影响,2013年礼品行业向前迈进的脚步出现暂缓,行业一片哀鸿遍野。“出现停滞只是一些人的感受,不是这个行业的现状。”进而,一些业内人士跟进说“之所以出现停滞的感觉是因为企业业绩的提升减缓,这是礼品消费市场竞争越来越激烈正常表现的阵痛期。但是整个行业来看,是在增长在进步的。”  现如今,礼品行业再也不会出现当年的美好年代,随着国内经济宏观调控凸显,卖方市场已经向买方市场转型,礼品市场的竞争越来越激烈。随着竞争的加剧,行业内的问题也在陆续凸现出来,劣货、串货等问题,都将会集中的体现在产品安全方面。劣货造成环保事故,串货导致产品使用寿命减短,网购产品保障问题多多…近几年,业内小企业、小作坊式在礼品流通领域通过价格战发展迅速,造成规模性礼品品牌厂商的销售网络发展不利。  有一位关注该行业近十年的中国礼品网特邀评议员介绍,礼品行业想要走好接下来的10年,改善生产过程中对环境的污染,提高产品的质量,延长产品的生命周期,有实力的礼品公司就要团结起来,在行业内掀起一股“自查”风潮。而较为关键的则是,强化礼品品牌地位,巩固细分市场的各级渠道,让小企业、小作坊式在竞争中或成长或淘汰,带动行业的优胜劣汰。要想实现这样一个目标,行业需要一种新的体系来引领,体现实力企业的品牌掌控力,便是完成优胜劣汰的进化过程。  礼品行业怎样行动才能走出“雾霭天气”事实上,洗牌并不一定就是坏事。只有,当混乱的市场被梳理清楚之后,存活下来的礼品企业将取得更高的销售额,同时保证成本与利润,不会有品质的下降。到那时礼品行业才会真正的走出“雾霭天气”,迎来行业一片晴朗天空。也有专业人士指出,面对当前的经济态势,礼品公司只有积极的练好内功,锤炼出经得起考验的核心竞争力,才能在来年的春天嗅到芬芳。  事实上,在无法改变市场大环境的情况下,各礼品企业须整合自身资源,寻求新的解决方法,而礼品行业的营销管理也应逐渐由粗放型走向精细化,应树立品牌意识,在产品研发等方面下苦功,力求增加产品附加值。企业在任何阶段的发展过程中,品质和服务都是最最重要的发展价值,让最优质的产品进入千家万户,给人们带来舒适愉悦的礼品体验和高品质的生活享受,应该是每个礼品企业打造礼品品牌应该践行的准则,也是走出“雾霭天气”的行动纲领。

导读:礼品终端店盈利维艰是挑战礼品招商难题。看每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以礼品招商加盟为主要盈利模式,各个礼品展会的功能就起到了沟通桥梁作用。事实上,礼品经销商始终是礼品厂家及礼品公司品牌走向全国的主要途径,于是,发展经销商也就成了各礼品企业存活的途径了。每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  与此同时,礼品卖场也为了适应市场需要,分站越设越多,越开越大,越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。在日前的礼品营销点走访中发现,不少都反映终端情况不妙。“市场很淡,大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板说,“今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”  面对礼品终端店盈利难的问题,礼品企业如何应对?在采访中,礼品公司的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施,可见情况十分的严峻。然而,中国礼品网编者也留意到,相对比往年的礼品招商加盟工作,今年礼品企业更加理性了,更加注重开店的效果,而不是一味地追求数量。某家纺礼品厂家的负责人告诉编者,礼品企业开店却不维护,经销商亏了钱,自然不再买你账,企业怎样能持续发展?“为了应对目前的市场变化,只有做好终端店的服务工作,才能赢得经销商和市场。”  此外,中国礼品第一门户网编者还了解到,该企业今年做了一个大调整,把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、售后人也、设计师等专业人士,帮助经销商开好店、提供营销支持和服务,还帮他们在当地做市场调查。“正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。”而另一家办公用品企业的营销人员也告诉编者,企业今年还缩减了开店目标,并设置门槛,目的就是为了保证终端店的盈利能力。“以前企业对经销商也是非常重视,但不得其法。  鉴于目前的行业氛围,经销商曾经也是苦不堪言,但随着终端市场竞争的白热化,企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。”同时,还有业内人士指出,礼品企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型,是经济低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。“这个转变非常关键。面对国内市场的竞争,企业家们要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的市场变化,也是有新一轮出路的,关键在于是否能够拿出切实有效的行动。”

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