导读:品质的保证让永康五金礼品的知名度一直不断提升。在接受了行业瓶颈和市场的洗礼后,生存下来的永康五金礼品公司将走得更为稳健。  【中国礼品网讯】在礼品行业内,有人把一个“10年”做为一个行业发展从高到低再到高的一个很具象征性的所谓基点。在浙江永康的五金礼品公司也经历了一个在转型升级中不断发展成熟的蜕变过程。  “在外贸出口方面,拿去年2012年跟2007年、2009年相比较一下会发现,外贸出口的量跟质都上去了。”永康某生产小五金工具企业的负责人刘先生指出,业内人士普遍认为,从去年开始,我市的五金礼品行业又有了复苏跟发展的机遇以及挑战,这些生存下来的企业,在品牌建设与产品推出等方面,都有了质的飞跃,门槛儿越来越高,也正意味着人们越来越重视其品质以及定位。  据了解,永康的五金礼品公司也在出口转内销之上有了一次难能可贵的洗礼。在国内消费市场,不管是品牌的运营,还是产品的生产销售,其目的只有一个,就是为了让更多的国内消费者认识并接受国内五金礼品业者所推出的产品。  从粗制到精细,虽然走过的路不是很平坦,但对今天这些生存下来的永康五金礼品公司而言,是很幸运的一件事情。生产模式也好,运营策略也好,改变才是业内唯一的主旋律。“如果说去年2012年是一个崭新的开始,那么,今年2013年是行业走向更成熟的很重要一步。”刘先生如是说。  出口转内销以及产业转型升级,永康的五金礼品公司都显得很积极。如今出现了这样一种趋势,充分利用网络平台,线下线上双管齐下,改变消费者对传统五金礼品的印象。在永康五金城市场内开实体店,同时也在网上开展电子商务业务,是最近永康市五金城里众多商家忙碌的事情,也让他们尝到了不少甜头。客商到实体店亲自挑选查看品质,在网上下单。网上营销也成为了众多商家推崇的方式,不用受货款回笼速度慢影响。  永康市日用五金礼品公司已不再满足于仅仅销售产品,他们将产品外观细心打扮,变身为实用礼品,价格比销售商品本身至少高出一成,日益受到了网上买家的喜爱。  因为做到了品质有保证,所以永康五金礼品公司的品牌及产品知名度一直不断提升。在接受了行业瓶颈和市场的洗礼后,这些生存下来的永康五金礼品公司将走得更为稳健,成为市场的佼佼者。

导读:礼品公司外销转内销,首先要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。  【中国礼品网讯】在国外市场经济环境不景气的情况下,可想而知,国内礼品市场的竞争就更加激烈了。对于很多礼品公司而言,外销市场疲软,究竟该如何在内销市场占得一席之地呢?  参展专业的礼品展会,对于礼品公司而言,是一个有利的机会,不仅可以找寻到更多的意向客户和代理商,还将提升品牌的知名度。2013年深圳礼品展即将开幕,无论从规模、参展企业数量还是买家人数都将达到了历史之最。编者从几个参展商那了解到,这几个展商都是礼品厂家,之前以外销为主,现在工厂开始着重开拓国内市场。这样的情况在前两届礼品展并不是个例,据业内人士透露,由于国际市场需求减少,9成商家转战内销市场,希望利用展会拿到更多订单。  据了解,今年以来,很多礼品公司订单量都有所减少,只是有少量公司还有所增加,不过,利润确实是在减少。因生产成本不断上升,时下,不少外商已将订单转移给了东南亚一些低成本国家生产。本来这个时节已经是营销的旺季,但为会出现眼下这种“旺季遇冷”的现象?这主要与国外需求疲软、人民币升值、礼品科技含量低等因素密切相关。  那么,外销转内销的礼品公司该如何开发国内市场呢?  纵观目前多数礼品企业走的是中低端路线,产品大多缺乏创新,容易被别人模仿,存在以下主要问题:国内礼品企业以中小型为主,没有体系化的礼品专营企业;缺乏品牌经营意识,礼品企业的专业度不高等等。很多礼品企业基本上都是以代理的形式进行销售,根本没有自己的品牌,更谈不上从创意、设计、生产到售后服务的体系化经营。很多礼品企业在面对礼品市场大潮时,更多是选择随波逐流,而不是激流勇进。礼品大众化、同质化现象严重,很多礼品都大同小异,产品设计缺乏特色,并没有突出个性礼品定制的精神所在。故而,礼品公司开拓国内市场,首先应该加快新产品开发,提高科技含量,是当下不少企业开辟国内市场应做的一门功课。  其次,编者认为个性创意,不仅仅是停留在表面上,更应该深入到企业经营的骨髓,这样,礼品公司才能在市场中找到自己的定位,获得客户的忠诚度。比如重阳节礼品,企业可以开发一些针对老年人的有创意的,有实用性的产品,来打开这一块市场,虽然短期内,可能不能向大众礼品市场一样风生水起,但是,无论是从礼品企业长远发展,还是从短期效益来看,开辟新的市场,研发创意礼品,对于企业来说都是有利的。  礼品公司当下应该做的,就是要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。

导读:经营礼品企业要做的是耐得住寂寞,经得起诱惑,应表现的极为充分。这也就说明,礼品公司暂时遇困难仍要坚信未来潜力大。  【中国礼品网讯】近日,礼品网编者探访了几家杭州地区礼品公司的负责人,他们纷纷表示,今年的礼品行业没有以往好做了,竞争非常激烈,现在有点钱也在考虑是不是转行做其他行业,或者有的就想直接买房算了,像在杭州地区投资一些有价值的店铺或房产,一年租金也能有近百万,而礼品行业的风险和后期很难走,受国家政策方面的影响很大。  据了解,有不少礼品厂家开始考虑转向其他领域,到底礼品行业是不是没有足够的发展空间了呢?其实并不然,礼品业行业正处在一个洗牌加剧阶段,后期礼品企业发展空间将会更大,因此礼品公司坚持是关键坚信未来潜力大,这对于数目众多的家纺礼品、家居礼品、办公用品等企业都是必要的。而企业要做的是耐得住寂寞,经得起诱惑,应表现的极为充分。这也就说明,礼品公司暂时遇困难仍要坚信未来潜力大。  有专业人士分析指出,在此之前的前十年,礼品行业一直是处于一个高速发展的阶段,这个阶段是礼品行业抢金期,而随着市场的成熟,竞争的加剧,行业进入洗牌调整起,品牌化、个性化、礼品化等特点以及适合网络销售的优势尚未被深挖。后面的市场将会更加成熟,将进入淘金期。因此,遭遇到困难也是这一产物发展的必然,关键坚信未来的潜力大就是做好心理准备的必要项,不可能一直一帆风顺的,要经得起风浪。  对此,有行业人士认为,尽管我国礼品行业近年来发展速度较快,但与发达国家各类礼品用品消费品结构相比仍然有差距。随着近年来,我国礼品行业和消费观念的进一步成熟,在未来的消费黄金十年中,礼品行业有望将更加成熟和具有产业格局,成为更具规模和影响力的产品。到那时,各类礼品品牌也更加成熟,这给礼品公司的经营发展也提出了挑战。  到那时,在礼品行业,很多中小型企业由于资金和渠道问题已经开始谋划下一步的发展变革之路,很有很多商家已萌生退意,趁前些年的资金积累,开始转型其他行业。很多知名礼品品牌,甚至礼品行业巨头也开始将一些资金转向其他投资。这也将是坚持下来者的契机,一起迎接把握。

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