导读:可以发现市场上虽然可供选择的礼品有很多,但所面对的消费人群主要以童年、青少年及中年人为主。而与之相对应的,老年人礼品市场却处于一个市场盲区。  【中国礼品网讯】随着五一小长假的临近,不少年轻人都会考虑着回家时带上一两件给父母的礼品来体现自己的孝心,除了保健品、营养品一类的传统品类,年轻白领王小姐感慨,想选上一件与众不同的礼品送给老人,真是困难!可以发现礼品市场上虽然可供选择的礼品有很多,但所面对的消费人群主要以童年、青少年及中年人为主。而与之相对应的,老年人礼品市场却处于一个市场盲区。  随着中国老龄化人口的增多,老年人礼品市场呈现出了巨大的发展空间,对礼品公司提出了新的挑战。礼品行业专家表示,开发老年人礼品市场,关键是打好感情牌,与消费者产生共鸣。  究竟如何打“感情牌”?中国礼品网营销专家告诉编者,在营销方面,礼品公司需与消费者建立起情感共鸣。比如,像为父母购买老年鞋的年轻人群,品牌就要在“爸爸妈妈”这个关键词上下工夫。据商场销售人士反应,一些具有磁疗、安眠,安享睡眠的功能家纺产品销量就比较好,选购的年轻人大都买来送给父母长辈为多。这些家纺产品的生产商,由于传输了温情的品牌理念,因而取得了不错的销量。  在渠道铺设上,礼品公司也要考虑“感情”因素:根据老年人行动不便而一般不愿四处奔走,宁愿就近购买的消费习惯,销售终端应设立在交通便利的地段或居民区内,为老年消费者提供便利。  面对着老年礼品市场的不断升温,礼品公司在打好“感情牌”的同时,需做好产品和服务,打造好品牌。品牌作为产品或服务的标志可以用来表征和创造同类产品或服务之间的差异,消费者正是凭借着对品牌产生一种感觉和体验,帮助其选择或识别产品或服务。年轻人在为老年人选择礼品时,会十分注重他们的使用感受,因此,礼品公司在开发老年人礼品时,更应把好产品的质量关,以可靠的品质来建立起口碑效应,成为老年人礼品市场具有竞争力的品牌。  某礼品公司的负责人表示,“老年人市场我们很早就看好,并且一直以来都在努力开拓。但如何针对老年人的消费心理和消费习惯,开发出适销对路的产品,则是非常关键的一点。”

导读:在这个春暖花开的时节,承载着好望角团队努力和希翼的《采购礼品》杂志创刊号终于跃然眼前,与广大礼品经销商和采购商朋友见面啦!  【中国礼品网讯】《采购礼品》——一本兼具人文性和媒介化传播的礼品行业季刊,为礼品供需双方搭起了商贸合作交流的平台。在这个春暖花开的时节,承载着好望角团队努力和希翼的《采购礼品》杂志创刊号终于跃然眼前,与广大礼品经销商和采购商朋友见面啦!
  《采购礼品》出刊之际,我们诚挚地感谢那些曾经帮助过我们的礼品商和合作伙伴,正是有了你们的帮助和支持,才让这本杂志多了一份厚重和张力,它承载着我们与广大合作伙伴共同的理念,那就是传播礼业价值、引导礼品采购。打开《采购礼品》雅致的封面,她像一位智者,向读者生动地诉说着礼业百态的礼品人、礼品景和礼品情,在读者心中传递起品牌和行业的“正能量”。
  作为礼品界的专业杂志——《采购礼品》旨在引领礼品消费,弘扬礼品文化,反应都市高端人群的品位生活,提供最具影响力的时尚礼品潮流资讯,探寻中国礼品文化的发展方向。探讨企业的发展,交流礼品行业的发展经验,反映行业的热点问题,研究消费者的心理,传递最新的产品及礼品展会信息,从而最终为企业和消费者提供一个全面了解礼品行业态势的窗口和进行礼品采购决策参考的宝典。
  我们希望《采购礼品》的出刊,能得到广大礼品供应商的关爱,真切地渴望看到礼品业界的资讯、品牌在此传播得更远。同时,我们更真诚地希望听到广大读者和业界人士中肯的意见和建议。因为我们铭记,您所需要的,就是我们准备去做的,您的满意就是我们的目标!
  既然上路,就不会停下。在此,好望角团队与您相约,接下来的春夏秋冬四季更迭里,《采购礼品》杂志将与您一起相伴,共同见证礼品行业的每一次蜕变和成长!  《采购礼品》杂志第二期将于7月份出刊,不见不散。  合作咨询
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导读:对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。  【中国礼品网讯】受国际金融危机的影响,使得很多礼品公司外销市场受挫,逐渐将竞争的重点投向了国内市场,然而,在礼品公司的转型过程中,无论是产品定位、渠道建设、品牌推广都是需要推倒重建的过程。除此之外,礼品行业自身还存在一系列问题,这其中,困扰礼品公司发展的两大症结有:  尚未形成强势领导品牌
  到目前为止,中国礼品行业一直处于品牌混战之中,以中小企业居多,尚未形成强势的领导品牌,市场上呈现品牌多、份额少的格局。这一方面是因为企业不愿意花更多的时间和精力去研究中国消费者和中国文化,大多走借鉴抄袭的路子,导致礼品行业一直没有真正意义上的中国品牌。另一方面,唯“利”是图的企业本性使得其缺乏自成一派的雄心。而在短期的发展进程中,这种群龙无首的格局还无法被打破。  抄袭模仿风蔓延
  在当今的礼品行业中,市场观念的欠缺是礼品设计中存在的重要问题。设计师浮于市场表象,缺乏做大量市场调研工作的细致性和系统性,产品设计随“心”所欲,或凭感觉,或抄袭模仿,缺乏对市场的最基本把握和对礼品设计的创新和独立精神,成功的作品自然少之又少。产品的同质化问题又导致在礼品市场上,礼品公司只能陷入激烈的价格之争的尴尬境地。  在这样一个大环境下,中国的礼品行业又将何去何从?  出路1
:打造自身产品风格属性
  在当前礼品行业竞争加剧的情势下,礼品公司找到适合企业自身的细分市场将成为企业的突围方向。不拘泥形式,礼品公司对自己的产品设计进行精确定位并力图形成符合品牌文化的独特设计风格,是其市场竞争的杀手锏。  礼品公司若能从消费者的日常家居环境、生活方式入手,开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品,来满足市场的个性化需求,无疑会在竞争中将占据先发的主动权。  在这其中,礼品设计师的文化底蕴十分重要。设计师的文化底蕴决定了其产品的审美水平。礼品设计师在汲取中国传统的设计灵感的同时,需要紧密结合流行趋势进行时尚化设计,这样才能生产出既有中国设计风格又具国际时尚潮流的新颖作品。在这一点上,至正青花、七匹狼商务套装等品牌就做得很好,产品拥有鲜明的风格。  出路2:提升营销管理水平
  相较于其他行业,礼品公司在对市场的整体规划,产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面仍存在较多问题。对绝大多数礼品公司而言,内部管理相当混乱,营销组织和销售政策朝令夕改,是制约其发展的关键因素。如某家纺礼品公司,砍掉市场部,把所有的人员下放到区域市场做销售,这样只注重眼前的战术投机行为,不仅造成了经销商普遍的不满意,而且为公司进一步发展带来了很大的隐患,一个没有针对市场制定相关营销计划和推广模式的企业,完全靠价格促销和给经销商压货的方法,是极其危险的,其终端流失率已经超过了往年。可见管理升级、营销模式升级,将为礼品公司的发展注入新的活力。  竞争并不可怕,关键是具有面对挑战的信心和动力,对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。

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