导读:礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。  【中国礼品网讯】礼品行业在中国经历了一个较长的发展过程,行业间的竞争也越来越激烈,尤其体现在价格之争上,伴随着国外礼品公司的加入,国内礼品公司的发展可谓更加困难。纵观国内礼品市场,可以发现,由于礼品行业的进入门槛比较低,使得市场上小公司非常多,同行间以压低价格来吸引客户,行业的发展进入了一个恶性循环中。  在礼品市场上,家庭作坊式的企业比比皆是,市场竞争异常激烈,礼品公司想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。对企业而言,不仅只是生存,更要发展壮大,而小企业要走专业化和独特的发展道路,形成自己的竞争优势。再看礼品市场的特点,可以作为礼品的产品可谓种类丰富,这就决定了礼品公司的产品一定要有特色,更新速度一定要快,才能在竞争对手之前抢占市场。如果礼品公司没有独特的发展思路很难在同行业中有大作为。  市场需求变化的速度也越来越快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。在传统企业中,整个生产周期和流通周期都拖得很长,这不仅意味着无法迅速相应市场,而且意味着整个周期内资源的大量占用。而利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。  礼品供应商的生产要围着市场需求而定,生产出来的产品要拿到市场去实现其商业价值,没有市场,企业就没有存在的理由,所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系,是礼品行业超速发展的一项新领域。  此外,中小礼品公司一定要从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来,走分工合作专业化,合纵联横之路。礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,与其他行业结合,整合营销,把尽可能多的生产厂,供应商的优势整合在一起,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。

导读:以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。而礼品公司品牌定位:做好小众化有大作为,是理论口号也是前进的方向。  【中国礼品网讯】在过去,规模较大的礼品公司往往能占据主要位置,这是由于以往是规模经济取胜的时代,而多数礼品属于大众化消费。然而,近年来,随着市场孵化成熟,对于占据中国礼品产业大部分的中小礼品公司而言,做市场很困难,这是由于随着礼品行业的发展,消费者对产品的需求多元化,很多礼品消费出现很多小众化的需求,给传统的规模经济取胜的礼品企业提出求变的要求,也给提倡创新力的中小礼品企业发展提供机会。  首先,看下时间问题。在礼品行业起步阶段,市场上充斥着各种地方品牌的产品,每一个产品品类都有成千上万个小品牌,所以,一旦出现某个全国性的大品牌,就很容易把那些小品牌“干掉”。其次,看下空间问题。在礼业起步阶段,主流消费群体是温饱型消费者,物美价廉是那个时期制胜的法宝,所以,通过规模经济效益来降低成本就成为那个时代的主要任务。但今非昔比。很多事物和市场法则,已发生了根本性改变。如家纺礼品品牌贪大求全就不定好使,个性化的才受欢迎。  通过多年成熟化的市场运营发展,不论是产品研发创新还是渠道资本运作等,与规模性知名礼品企业见证,很多中小礼品企业显然是暂时还不具备这种能量的。因此,中小型礼品公司不能照搬已成功大企业营销做法的主要原因有两个:一是时间问题,二是空间问题。希望中国礼品网提出的这类观点能为中小成长性礼品企业作为礼品品牌等各种定位提供有效的参考碎片。从中可以窥测出礼品品牌的细分化表现,因此才有像至正青花青花瓷、飞利浦移动电源、七匹狼商务套装等细分品牌作为的体现。  可以说,在短缺经济时代,只要能提供满足客户基本需求的产品,消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代,只要有一个比“假冒伪劣”产品好的产品,只要有一个比杂牌产品有保障的名牌,只要物美价廉,就能取得成功,就会成为家喻户晓的知名大品牌。可现在社会格局发生了显著变化,原先玩转流通渠道的礼品品牌在互联网时代并非行得通,而一些设计款式陈旧的也并不一定为80后、90后所熟知,因此礼品品牌平衡定位很重要,这是介于前期市场定位的一个重要参考要素。  有业内专家对礼品第一门户指出,当整个社会从大众化消费转向小众化消费的时候,新的挑战和机会就出现了。那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型,适应小众化时代的需求,就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小礼品公司而言,小众化时代的到来是千载难逢的好机会,以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。因此,礼品公司品牌定位:做好小众化有大作为,是理论口号也是前进的方向。

导读:礼品公司需不断提升企业自身的能力,不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。  【中国礼品网讯】礼品市场在中国已经历了一个漫长的发展过程,蓬勃的发展势头,让越来越多的礼品商和礼品公司,已不能保持一个清醒的头脑来停下脚步思考。究竟该如何解决行业中存在的积弊,更好地发展?  人才机制是核心问题。从最上游的产品研发到终端的产品销售无不需要大量优秀的人才。在产品研发方面,行业里真正具有自主研发能力的企业不多,更多的是对市场畅销产品的模仿与改良,企业缺少培养此类技术人才的意识,因此市场上充斥着大量同质化的产品;在管理方面,礼品行业还停留在比较粗放的管理阶段,缺乏管理人才。  厂商利益链条日趋复杂。礼品行业每年大大小小的展会为礼品厂商提供了不少机会,但过于依赖会展渠道,也是礼品公司发展中的一大问题。由于信息透明化程度不够,礼品公司与上下游产业链合作伙伴之间缺乏了解,导致双方合作不深入、不长久。急功近利以开店铺货为目的的市场行为必然导致厂家投其所好,使得市场上同质化的产品扎堆,面临经营困境。  同质化问题难以绕开。现今礼品市场上同类的产品越来越多,价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务,还是推广都存在同质化倾向。同质化竞争,不但造成资源的浪费,更主要的是它逐渐扼杀了企业的生机和活力。礼品行业现在所发生的问题,都是此前所有积症的爆发。  营销缺乏实质性创新。整个行业至今还停留在大量开发经销商的阶段,但从近几年来看,经销商的有效数量增加非常有限,而且新进经销商都缺乏市场经验,一有风吹草动就可能不复存在。无休止地经销商开发,必然导致运营成本不断增加。而礼品公司的服务和培训没有跟上,使得一部分经销商缺少销售经验而被迫退出。  品牌推广缺乏系统性。目前礼品行业大大小小的公司有很多,但是能真正在消费者心中称为品牌却不多。很多礼品公司将大笔资金投入在了电视广告等宣传上,但收效却不明显。要知道,品牌推广是一项系统工程,很多礼品公司如果还只停留在销售产品这一层面上,无法形成累积的投入,将会形成只有经销商而无消费者的尴尬局面。  综上所述,礼品公司需不断提升企业自身的能力、不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。

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