导读:品牌不仅是一个企业的“脸面”,而且还是一个企业的生命。礼品公司只有在将产品品质维护好的基础上,才能建设好自己的品牌,只有两手抓两手硬,才能实现稳健发展。  【中国礼品网讯】随着全球经济的一体化,加上国际品牌的进入,从某种意义上说中国已进入了品牌经济时代。品牌与品质一直是相辅相成的,在消费者心目中,那些有品牌的产品比起一般产品更具有质量保证。如果礼品公司还像从前那样在市场上只拼产品、拼成本将很难生存,即使一时取胜也是只能是小胜,或是阶段性的胜利。在中国礼品网营销专家看来,礼品公司的要想取得长远发展,需把握好品牌和品质的关系。  产品是品牌的基础和依托,是品牌在微观层面上的基础,没有“品”何来“牌”。品牌应该与产品保持一致,如果产品落后于品牌,品牌就会失去其赖以支撑的实体,则不仅产品的销售情况会恶化,而且品牌的知名度越高,对品牌本身和企业美誉度的损害也越大。  要知道,质量是产品最强大的支撑力量,可谓品质是品牌的生命,任何细小的品质问题都可能引起品牌的覆灭。然而,目前仍有太多的礼品公司将品牌概念过分虚化,只在品牌表面上做文章。将立体化的品牌误读为单一化、符号化,甚至于将品牌核心价值中的产品品质与品牌剥离,导致频繁发生最致命的品质危机,最终将使品牌丧失强有力的支持与持久的生命力,而得不偿失。  因此,礼品公司在品牌的建设上,不单单是宣传和推广品牌文化、品牌理念,更重要的是在产品的品质和终端门店的服务质量上有所提升,真正做到品牌这个层面。  故而,在国内领军家纺品牌薛伟成他看来,坚持家纺行业和企业的服务理念,是维护企业长久发展的基础。原先,家纺企业主要以生产型企业为主,着重将精力放在产品的研发生产与销售上,而现在企业将思路进行了转变,从生产型企业转变到服务型企业,致力于为终端消费者服务,为终端投资者服务,这也是其品牌化建设道路上的重要步骤。  品牌化之路是企业长远发展的必经阶段,也涌现出了很多成功例子。现如今,五金工具生产企业和销售商更加注重科技创新,质量取胜,以新品来巩固和拓展市场。因此,五金工具企业的品牌意识和品牌效应更为明显,很多稍有实力和规模的五金礼品经销商,都表现出了很高的积极性。  从国内外企业成功的实践来看,凡是做得大的企业都是十分注重自己的品牌形象。因为品牌不仅是一个企业的“脸面”,而且还是一个企业的生命。礼品公司只有在将产品品质维护好的基础上,才能建设好自己的品牌,只有两手抓两手硬,才能实现稳健发展。

导读:在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好品牌、营销和细分市场战略。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下,中国礼品网营销专家指出,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好以下两个关键。  营销和品牌并重  营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度问题。  因此,礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代,礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源,来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说,现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式,来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同,但某家居企业负责人也指出,企业的官方微博需有专人进行维护,及时将线下信息发布到网上,否则微博营销就失去了意义。  对于礼品公司而言,可以使用的营销手段有很多,但需要注意的是营销手段是很容易COPY的,但品牌却是实实在在的东西,竞争对手无法
COPY的。正是在这个意义上说,品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时,也需重视自己的品牌化建设,这样才能起到锦上添花的作用。  细分市场战略  在礼品市场上,抄袭、跟风已是常态,在市场呈现品牌多,份额少的格局下,礼品公司进行差异化分工,寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展,不失为一个突围的方向。  在礼品市场上,至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地,沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,在市场上与其他产品属性牢牢区分开来,让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。  需要指出的是,实施细分经营,可以让企业规避许多复杂的竞争,向专业化发展,但事物的发展都存在着两面性,有些专一化经营的企业,并不能在细分领域做专、做强,反而让自己陷入两难境地。因此,礼品公司实现细分市场战略,需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊,选择适合自己的发展策略。  礼品公司要想摆脱发展的困境,在2013年迎来崭新的裂变,需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力,而这其中,品牌是其发展的关键性因素,只有以坚硬的品牌作为基石,才能在市场上走得更为稳健。2013年,礼品行业能否迎来裂变,我们拭目以待!

导读:是否进军电子商务,礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。  【中国礼品网讯】当电商大浪以猝不及防之势奔涌而入时,各大行业都面临着新挑战。礼品行业亦是同样如此,究竟传统礼品公司该不该进军电子商务,又该如何开展呢?这其中,涉及到三个无法避免的重要选择。  做OR不做
  礼品公司做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。  电商是未来的趋势,
实体店越来越难赚,礼品公司也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心,白领张小姐之间就曾在茶叶网店购买了一些茶叶,但回去试过之后,她发现口感并没有实体店铺的好。对于这个问题,某电商行业人士指出:“如果是冲着品质去的还是要看品牌,到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题,而且现在正品都有保证7天之内退货。对于企业来说也不是卖出去就算了,顾客的网上比实体店反应得更迅速,买家如果给了差评商家也不好受。”  虽然目前有不少礼品公司已纷纷开辟了网上渠道,但目前为止,并没有出现做得特别突出的公司,礼品公司选择电商是否为明智之选还有待时间的考量。  统一品牌OR子品牌
  在公司有实力的前提上,很多礼品公司都会专门推出网销品牌来适应线上市场的需求。有行业专家指出,单独生产一个线上品牌
,线下不能卖,这存在一定的风险,必须是有一定实力的公司才能这样做。  除了成立一个新品牌,大多数礼品公司还是选择做同一个品牌,但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品,线下是应季产品,款式比较新颖,这是较为普遍的做法。  另外,价格指向依然是网购行为的主导,企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品,这势必导致线上产品在工艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。  外包OR自营
  传统礼品公司进驻网上市场,人才等瓶颈是困扰他们的一大压力,因此有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。神神家纺就是这样的一例,从2011年12月开始与外包团队进行合作,如今在线上市场可谓闯出了一片天。  于此不同,也有一些礼品公司选择了从一开始就自己干,像永康的一些五金礼品公司,就选择自己运作,投入到网店的运营中去。行业人士表示,对于中小礼品公司而言,建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入,现在电商人才也是水涨船高;其次是B2C资源的掌握,才能有高的点击率、好的网页位置;最后才是货品的选择。  不管企业自己运营或外包都没有错,企业应该根据自身的资源和设定的目标来调整。电商代运营最大的好处是协助礼品公司启动电商的速度会更快,而不利的地方就是不甚了解企业的货品组织及未来发展规划。  其实,是否进军电子商务,礼品公司各有百分之五十的机会,但其所面临的选择将不仅仅只是上面提到的三个。在通往成功的道路上,并非只有华山一条路可走。礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章