导读:在十面“霾”伏的环境下,无疑加快了礼品公司的转型,环保产品、空气净化器等产品成为礼品行业的关注热点。  【中国礼品网讯】2013年以来,我国大部分城市就一直被雾霾所笼罩,PM2.5浓度也一直在高位徘徊,空气质量不断恶化。
那么,在十面“霾”伏的环境下,礼品市场经济几何?  空气净化器破雾霾迎春天
  《环境空气质量标准》增加了PM2.5监测指标以后,人们对空气质量关注度急剧提升。而后,国内多个城市持续出现雾霾天气,更是让人们感受到了PM2.5等空气问题原来离自己的生活并不遥远,空气污染成为民众关心的热点问题。  调查显示,消费者对食品安全、饮用水安全和空气质量关注度超过95%。同时家里有老年人、小孩以及对空气敏感人群的家庭,已逐步形成出行前参考空气质量指数的习惯。越来越多的消费者已经意识到,尽管自己无法改善大环境的空气质量,但可以试着改善家居或者办公室的空气质量。  雾霾天气让礼品公司看到了商机,空气净化器在礼品市场销量急剧增长。深圳联创的“海洋之星”、北京荣盛的“磨光球“等品牌空气净化器,在某些区域甚至出现了脱销。中怡康日前发布的统计数据显示,空气净化器销售量同比增幅达到1
5%。有人不得不感慨,如今空气净化器也成了“看天吃饭”的产品,大气污染严重的日子里产品的销量直线上升。不仅在礼品行业,网上商家甚至是家电卖场里,这种原来很“偏门”的空气净化器一下子变成了抢手货。  据相关企业的高管和销售代理估计,过去的两个月中,受北方地区持续雾霾天气影响,空气净化器销量增至原来的3倍以上;据商务部月度监测数据显示,2010年-2012年前三季度,中国空气净化器零售量逐年递增,同比增长幅度由11.4%增至14.7%,未来市场年增幅直逼15%。从市场需求来看,2012年我国空气净化器的规模在100万台,2013年,华东华北地区的雾霾天气将有力推动空气净化器市场。从市场发展潜力来看,目前我国空气净化器的普及率不及1%,而有些发达国家空气净化器家庭普及率已超过34%,市场发展潜力巨大。  空气质量问题越来越受到人们关注,尤其是在国内大范围遭受雾霾天气的情况下,短期内空气质量很难有大的提升,由此意味着空气净化器在未来一段时间都有市场。  环保型礼品再次升温
  过去的2012年,玛雅预言中的世界末日并未来临;PM2.5的阴霾笼罩在人们的心头、温室气体在迅速增长,大气水体土地污染能源耗竭等等。经历了生死转折的人们,更加意识到人类生存所仰赖的自然环境在持续恶化。珍视身边的环境,过低碳生活,变得越来越重要。  党的十八大报告中更是提出了“美丽中国”的设想,成为未来5年要重点实现的长期目标之一。“美丽中国”的内涵是指“面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势,必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念,把生态文明建设放在突出地位,融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程,努力建设美丽中国,实现中华民族永续发展。  持续的雾霾,引发了对自然环境更为深刻的关注与思考:雾霾从何而来?雾霾来袭,如何应急?有何治理良策?环保礼品早在多年前就开始培育市场,但因为人们对环保的认知度、重视度还不够,再加上空气污染、尾气污染也相对不是太严重,导致环保礼品在业内处于不温不火的状态,咨询了解的人也不是太多。可是最近几年,各种罕见的自然灾害使得生存环境越来越差,环保又提至了一个新高度,由此而衍生的环保型礼品将成为后起之秀。  在目前大力提倡节能环保的宏观背景下,节能环保开始成为生产厂家设计产品和消费者购买产品时的重要参考指标。
随着雾霾的持续和加剧,转变经济发展方式、优化升级产业结构已经到了刻不容缓的地步。通过科技手段实现生态环保材料的应用,逐步减少自然资源消耗。礼品公司在优化生产结构,进行工艺创新,探索新型材质时,也应控制污染排放,节约能耗,避免对当地环境造成破坏。  如今,随着环保观念的不断增强,人们的消费理念也在随之发生改变,环保、低碳礼品将再一次受到市场青睐。如无纺布环保袋,太阳能或者手压自发电电简,硅胶产品等等,馈赠环保礼品不但新奇且具创意,也彰显了企业社会责任任。由此可见,节能环保产品市场前景广阔,并且产品种类丰富多样。
小到无纺布袋、太阳能手电简,大到空气净化器等节能产品一应俱全,可以称得上是礼品行业未来最具发展前景的品类之一。(来源:礼赢天下)

导读:中小礼品公司,若想在电商中获得消费者和市场的肯定,一定要立足于消费者,立足于市场,从网络消费者喜好的角度去开发产品。  【中国礼品网讯】电子商务正在深刻改变着中国的商业格局。2012年,整个电商交易总额占社会消费品零售总额,在中国市场尚不到8%,与电商发达的美国13%、韩国17%相比,中国电子商务正处于爆炸期。这对于竞争激烈的中小礼品公司来说,意味着新机会,中小礼品公司在礼品行业“质变”制胜的时代来临了。  随着电商崛起而崛起的一大批供应商企业似乎能证明:只要站到了电商的风口就能飞得更高,面对众多知名企业不断蚕食的市场困局,传统中小型礼品公司的突围之路业已展开。那么,中小型礼品公司如何在大品牌的阴影之下,走出一条独特的电商之路?如何细分消费市场,如何来满足动态的消费者?这对中小礼品公司提出了新的要求。  在布局电商的这个过程当中,对于中小礼品生产商,要想突围而出,必须做好两件事情:一是做好网络推广,把消费者的网络体验服务做得更好;二是要更加关注消费者在产品性能、工艺设计和消费倾向方面所表现出来的新特征,并尽可能地贴近、满足这种需求。  奔跑在网络之上的“小熊”
  2006年创办的小熊电器,通过结合电子商务,依靠个性化、相对窄众的产品,不仅避开了大品牌的竞争,还找到了属于自己的缝隙市场。由于产品极具个性、时尚又有新意,一经推广,就受到了80后网购一族的热捧,其中酸奶机、煮蛋器、电蒸锅在淘宝网的销量均排第一,这极大地激发了小熊电器“将电子商务进行到底”的雄心壮志。  在网络上一只憨态十足的“妙想熊”一夜间蹿红网络,在网络上热播的三支广告视频中,“妙想熊”总是用大家意想不到的方式对待那些看似好玩却不靠谱的电器——神奇瘦脸机、疯狂点菜机、无敌吵架机,发出消费者对“不靠谱电器零容忍”的态度,引起众多网友的热议并转发。  小熊电器正借助新媒体传播的特点及互联网人群的消费心理探索出一条差异化发展路径,品尝“轻产品”、“轻营销”带来的收成。小熊电器通过充满情感渲染的网络营销,拍摄微电影……用一种“懒人主义”的简单生活满足都市小女人的浪漫情怀,卖的不仅是产品,更是一种时尚温馨的生活方式。  一系列的布局,使小熊电器的销量迅速排在同类产品的首位,从一台酸奶机开始,小熊电器登上了市场第一创意生活小家电品牌的王座。  小熊是一家具互联网气质的公司,其发展也紧贴电子商务;但同时,它也在维持线下的渠道,包括终端的一些建设。这使得小熊处于不断的变化中,随时适应着来自互联网的变动,它轻盈而捉摸不定。  圆形微波炉“诞生记”
  前不久,南方某礼品小家电企业推出了一款圆形微波炉,受到网络的高度关注。和传统的方形微波炉不同,当转动的时候,传统的微波炉声音很晌,但这款微波炉声音非常柔和,而里面的紫色灯光是环绕的,且功能键的设置丰富、简单,覆盖了南北不同口味、家庭使用频率比较高的几个菜式。  该企业方面认为,操作功能越简单化,越能够覆盖更多的人群。据其研究,该款产品消费人群集中在两部分:一是80后,他们对新颖的产品,圆形的微波炉充满创意的产品非常感兴趣;另外是40岁以上的成功的人士,他们同样也喜欢这个产品,认为这款产品是一种品位的象征。  而这款产品的创意来自于线上和消费者的交流。据悉,一些消费者通过网上、微博对该企业提出,传统微波炉的清洁总是有死角,因为它是方的,希望有一个没有死角的微波炉。而要想没有死角,只有做成球形。该礼品小家电企业在和这些消费者进行广泛的数据和各种信息的交流沟通的时候,发现消费者还提出了更高的要求,如希望操作的键盘更加简单的,产品颜色更加丰富,产品噪音更小等。  现实中,类似的新产品会越来越多,它给我们的启示是,对于中小礼品小家电企业来说,消费者的需要就是市场,消费是可以引导并被创造的。同时,中小礼品小家电企业通过产品的研发,在拥有相应的发明专利后,不管经济环境有什么变化,都可以在电商市场上掌握话语权和定价权,关键是有没有掌握核心的技术能力,而这就是产业升级的必然的方向。  特别是对于中小礼品小家电企业,在竞争激烈的家电市场,只要有一两个拳头产品真正让消费者眼前一亮,符合消费者需要,就完全可以在电商市场的夹缝中得以占据一席之地。  无论是奔跑在网络上的小熊电器,还是诞生于消费者的意见反馈中的圆形微波炉,任何一家中小礼品公司,若想在电商中获得消费者和市场的肯定,企业自身一定要立足于消费者,立足于市场,从网络消费者喜好的角度去开展网络营销和产品研发,不断满足动态的消费者需求的变化,这样才能在激烈的市场中脱颖而出,才能借力电商这块强大的跳板,跳得更高,跳得更远。(来源:礼赢天下)

导读:为了发展并不是每个礼品经销商都得走上转型路线,单纯地做个经销商未必不能守得云开见月明,条条大路通罗马,找到一条适合白己的发展道路才是关键所在。  【中国礼品网讯】经销商找贴牌厂家利用自己的销售渠道做自己的品牌,这种现象在礼品行业已越来越常见。过去,经销商往往是依赖上游企业的一款好产品、好品牌打天下,从几十万到几百万,甚至几千万,当发展到一定阶段时,开始面临各种问题——一方面是外部的竞争环境因素,微利时代的到来使得经销商迫于压力转型创新,寻找新的市场机会点。另一方面是企业自身面临的发展瓶颈,多年来经销商快速扩张引发的种种“后遗症”,积累到一定程度就开始爆发,诸如销量增长乏力,客户大面积流失转换等等。同时,长期与礼品厂家打交道,许多经销商不愿在礼品厂家的管控之下,身处礼品产业链中间的经销商希望争取更多的行业话语权……。  鉴于以上种种因素,经销商开始谋求向上游开始突破,经销商转型做供应商已成为近年来礼品行业的一大现象。那么,经销商转型上游供应商,胜算有多大?为什么很多经销商最终都以失败而告终呢?  笔者以为,一些礼品经销商冒然转型乃不明智之举,因为进入自己不熟悉的领域,自身强项发挥不出来,会存在很多误区和陷阱。  自身综合实力有待提升
  “能做好经销商,不一定能做好厂家”,上游供应厂家和下游经销商,这是两种不同的能力和资源要求。然而大多数经销商对自身缺乏清醒的认识,过高的估计了自己的品牌运作能力。  处于产业链下游的礼品经销商,只要做好一方诸侯即可,将主要精力投放客户拓展和关系维护方面和当地市场的营销运作即可。公司投入主要是人员成本公司运营成本,风险是相对可控和更的。而转型上游烘应商,风险相对就大了,要考虑的因素也全面多了,从研发生产、销售、营销、品牌运作和推广都全盘操作,相比经销商单一的技能而言,需要综合的素质和能力,对每个转型的经销商都是极大的挑战。并且,作为上游供应应商,每一个环节都涉及资金支撑,研发需要费用,市场推广需要费用……用一句通俗的话来说,不投入就没收成。总体而言,经销商综合能力是比较欠缺的,学习能力不强,过高地估计了自己运作一个品牌的能力,实际操作起来才发现自己到处都是短板,但已经投资,欲罢不能。  上游生产把控力不从心
  目前,大部分经销商在运营新品牌时,受困于资金投入,主要以代工厂的形式来完成生产制造。这种合作模式虽然在一定程度上能减少投资风险,但在合作工厂的选择上,具有不稳定性。  一方面大工厂,大规模,大流量,虽有着成熟的生产流程和体系,但是工厂部门设层级多,对接沟通十分复杂。对一些紧急订单,或者小型订单,大工厂的配合力度需经销商作多方面沟通协调,双方容易产生不愉快。另一方面,中小型工厂却缺乏相关礼品行业操作经验,在产品生产过程中会遇到很多未知问题,造成无法顺利配合经销商完成订单。厂商双方配合的默契程度和力度都需要长时间的磨合,而这中间造成的损失,都需要经销商为此买单。另外,习惯了与客户打交道的经销商,本身在进一步涉足工厂生产时,缺乏对生产环节、技术研发的了解,往往会表现得力不从心。因此,这种合作模式不能保证产品的品质稳定,使得新品牌只能借助经销商原有的销售通路来实现一定的销量,而无法在全国大范罔推广。  谨防产品渠道水土不服
  经销商未转型之前,多以深耕区域市场为主,有着成熟的渠道销售体系,在当地市场“称雄为王”。因此,大部分经销商试水上游供应商时,往往前期的市场调研到后期的产品试销,都会从自己的根据地取得市场一手信息资料,认可之后即开始向全国推广。这种做法虽然从理论上来说稳妥且保守,但经销商却忽视了一个重要的问题,就是客户群体的变化。以前,经销商的主要目标客户群体都是以当地市场为主,因此所经销的产品是以这个区域市场消费为导向的;而如今,作为上游供应商,产品需要面对全国各地的客户消费者,每一款产品的研发创新都牵涉到各区域市场消费特色、喜好趋势,而不仪仅是一个区域市场所能代表的。  同时,大多多数经销商习惯了与终端客户拉关系搞公关的营销手法,以为用之前的老方法也可以同样搞定渠道,比如卖个面子找以前的同行经销商,帮忙卖个货。但是,在礼品渠道,平常的称兄道弟并不代表生意上的合作伙伴,交情总归交情,但利益才是最重要的。就算同行经销商真有心帮你一把,那么在新品牌入市的一到两年时间,大多也是  持一种观望状态。任何一个新产品或新品牌,往往需要一段时间的市场考验,才能最终得到市场的接受和认可。因此,经销商如果用老一套的办法来运营礼品渠道,那将是困难重重的。然而,有多少个经销商能够在浮华躁动的礼品市场中,耐得住寂寞呢?  自身水平的受限、上游生产的约束和渠道拓展的考验,使得礼品经销商的转型之路并非一帆风顺。但礼品经销商之所以继续选择,也是无奈之举,终究是为了让公司在未来竞争中有个更好的出路,为了缓解市场竞争压力,无论是转型上游供应商还是转型品牌运营商,都是礼品经销商发展的出路所在。但为了发展并不是每个礼品经销商都得走上转型路线,单纯地做个经销商未必不能守得云开见月明,条条大路通罗马,找到一条适合白己的发展道路才是关键所在。(来源:礼赢天下)

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