导读:网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。  【中国礼品网讯】古人有句话叫:谋定而后动,是说我们做任何事情的时候先做好自己的谋划和未来的策划,在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让它们踟蹰不已。  在与一些礼品公司电商团队的交流中,中国礼品网总结出了传统礼品公司进行网络营销的几个战略思路。  第一,网络整合营销:话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合,在网销市场,礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度,最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合,以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。  第二,策略与执行的持续性非常重要,以年度为单位,重点推广2款左右的产品,并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达,每年旺季保持密集推广,包括从2月份到4月份,从8月份到9月份,并且在全年中保持不间断推广,积累品牌声誉和口碑。以家居行业为例,很多用户可能在网上并不会马上购买,但会查询了解一些信息,为装修季做准备,可见持续推广的重要性,这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。  第三,对于一些比较大型的礼品公司,市场影响力已经积累到一定程度,现在需要的是飞跃,需要领先,需要战胜其他品牌,采用的策略和执行也要求更高的水平,在曝光量和互动方面有更高的要求,需要整合多种网络营销方式。市场认可度还比较小的礼品公司,有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养,形成品牌声浪冲击,用户搜索或者是浏览信息时,知道品牌的实力和口碑,吸引优先,企业要让自己的优势大量传播出去,让潜在的消费者都知道。  第四,推广渠道的多元化。礼品公司网络营销应由团队来制定推广和宣传策划,产品模式是针对客户群、平台的推广,还是采用信息轰炸式的营销,都是需要根据自身产品和企业特色而定。有些行业只需要针对平台的营销即可,之前曾有礼品公司在5个平台每天发布几个信息,然后每天进行刷新,带来的效果是每天增加10几个电话客户咨询。  第五,有目标的长期执行。礼品公司的领导者,可对网络营销提出一些建设性的建议,但不能强制团队执行,若是外行,这样的做法可能使得团队没有完全的执行方向,领导者需要给予团队负责人足够的权限,只需要看效果,并不用参与执行。很多公司的领导,自以为听到很多有用的方法,然后乱指挥团队运营,其实这些方法已经过时,或者不符合实际,反而让电商团队偏离方向。  网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。

导读:据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。【中国礼品网讯】据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。
义乌国家旅游商品研发中心主任季慎峰表示,义乌是全国重要的旅游商品研发、生产、销售和流通基地。近年来,经常有来自全国各地的旅游部门和景区来义乌对接合作,从他们反映的信息看,80%以上的批量化旅游商品(各地的土特产除外)均采自义乌市场。
然而,在义乌数百家经营旅游商品的企业中,既重视产品原创性又具备完整研发团队的仍比较少,旅游商品整体缺少个性特色和文化内涵。
台湾久旭国际旅游商品研发中心在义乌做旅游商品研发已有4年,最让该公司总经理陈胜丰头疼的问题是,研发成果很难转化成商业利润。陈胜丰说,义乌很多企业仍以“仿”和“改”为主要的生产手段,对产品的原创性不够重视,这导致产品研发企业和生产企业及整个市场难以形成良性对接,最终造成研发乏力,市场上的产品单一、质量不高。4年来,陈胜丰的研发中心相继推出“鸡毛换糖大老板”(桌游)、“义乌三字经”、文化丝巾等许多富有义乌当地文化内涵的旅游产品,但最终转化成商业成果的寥寥无几。
尽管旅游商品行业面临一些发展困惑,但义乌不少从事旅游商品开发、生产的企业主对未来充满信心。
在日前结束的第五届中国国际旅游商品博览会上,短短4天成交额达35.02亿元,这让人们看到了旅游商品的发展前景。
国家旅游局党组成员、规划财务司司长吴文学表示,目前我国旅游商品购物占旅游消费的比重只有40%,而发达国家旅游购物占旅游消费的比重达70%。预计未来5年,中国旅游商品市场总规模不低于3000亿元,义乌旅游商品行业的发展前景巨大。
业内专家认为,全国旅游商品普遍面临产品同质化、质量差、档次低等问题,这要求广大的旅游商品研发、生产企业,要以市场需求为导向,重视产品特色和质量,在谋求企业跨越式发展的同时,带动整个产业的转型提升。

导读:礼品行业在经历了一个较为漫长的发展过程中,大大小小的礼品公司征战不已,亟需出现一批“领军者”,通过它们的力量来引导广大礼企走上健康发展的康庄大道。  【中国礼品网讯】虽然可以预见中国礼品行业的发展之路肯定是光明的,但在其发展过程中,诸如“利润逐渐微薄”、“恶性竞争”等阴云的存在也成为了其前行路上的巨大障碍。  利润逐渐微薄  中国的礼品行业虽然发展的速度快、成绩大,但同时存在的问题也多,亟需转型升级。成本的提高和上升将是“十二五”期间所有行业所面临的问题,这将势必造成竞争的白热化和恶性化。而要解决这个问题,需要广大礼品企业主动变革、调整和创新才能完成。  目前的礼品行业正陷入利润逐渐微薄的怪圈,“竞争加剧-价格战-竞争继续加剧-价格战更加猛烈”,岛链模式使得越来越多的企业陷入无法自拔的泥潭。但这些都不可怕,需要指出的是礼品行业在经历了一个较长的发展时期后,还远远没有达到品牌化的进程,在无数自称为品牌的礼品公司中,实际还处于群雄并起阶段,而非一统天下的阶段,两者的最大区别是,一个是市场和企业决定价格,一个是完全是市场决定价格。  源于恶性竞争  恶性竞争正成为礼品行业发展的最大问题,而导致此种竞争产生的根源是中国礼品行业自身发展的不规范和不合理。随着礼品行业洗牌时期的来临,礼品公司的壮大与发展需要的不是多而杂,而是少而精。  要知道,洗牌时代越早到来,对行业发展越有利。近几年,一些较为大型的礼品公司占据了市场较大份额的局面,也在一定程度上有力地遏制了消费市场的价格战,使得企业利润有一定保障,从而更加从容地投入到科技研发与未来规划中去。  在品牌一拥而上的乱战时代,地方性品牌和地域色彩占据主角,加上行业发展的不规范,礼品企业没有诚信体系和责任约束,直接导致礼品行业日渐陷入困境;价格体系混乱,市场价格战烽火弥漫,利润越来越低,这种趋势在未来的一段时间内将可能继续加剧。有专家认为,价格战的最后结果将会有一部分企业无法抵抗而淘汰出局,到那时,依旧可以实现所谓的“洗牌”局面。但这种看法太过于消极,因为这种做法会使得全行业都受到拖累,从而致使科研开发、品牌发展都处于不利局面。  呼唤行业“领军者”出现  目前礼品行业最需要的就是“领军者”的出现,因为只有出现起到领军示范作用的礼品公司,行业和市场才能真正规范发展。这是因为,礼品行业的资本运作依旧处在低端水平。全国中小礼品公司居多,实力雄厚的大型礼企业较少,众多礼品公司安于现状,缺乏成为“领军者”的魄力与远见,使得整个礼品行业发展停滞不前。
综上所述,礼品行业在经历了一个较为漫长的发展过程中,大大小小的礼品公司征战不已,亟需出现一批“领军者”,通过它们的力量来引导广大礼企走上健康发展的康庄大道。

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