导读:礼品行业的需求量较大,据专家分析礼品行业未来的发展并非因有千亿元的市场就可以随手捞金。那么,其未来的发展将会出现什么样的趋势呢?  【中国礼品网讯】礼尚往来一直是中国社会交往的一大准则,因而在一定程度上带动了我国礼品市场的发展。礼品行业的需求量较大,据专家分析礼品行业未来的发展并非因有千亿元的市场就可以随手捞金。那么,其未来的发展将会出现什么样的趋势呢?  市场开放化  荣事达、美的、韩国现代对礼品渠道的投入,昭示着礼品市场社会化的进程在飞速地跨越。礼品渠道挤进了这么多社会大牌,市场足够大。但是不把渠道变成通道,肯定立即消化不良,甚至胀破肚皮。所以说,市场开放化的程度不是决定于进入者的品牌或强势程度,关键在于是不是提高了大批发环节和直接销售环节的销售水平,新进入的社会化大品牌是不是愿意保证质量和信誉,由此在进入战场的时候一定要照顾好自己的伙伴,尊重自己的伙伴,不要一味地把伙伴的仓库搞大,而忘了疏通自己的渠道。  品牌社会化  礼品行业品牌向社会品牌过度,已经喊了好几年了,但由于企业自身基础和资本分布情况,品牌社会化多半时间成了空谈,当下,行业内销售额度超过2个亿的越来越多,营销模式在尝遍百草之后都有了各自成熟的模式,再加上市场开放了,整个行业的社会认可度提升了,未来3年内实现品牌社会化才真正成为现实。礼品企业在实现品牌社会化之路上肯定有自己绝招,需要我们注意是,未来3年之中,将形成新的行业内品牌割据格局,千万要记得:“出名要趁早”。  分工专业化  从义乌到南通,从广东到上海,从外贸到内销,竞争互有迁移,但经济秩序从来都不紊乱,在整个礼品行业价值链中,不同环节总是有人跳出来重组资源,结果是影响不了大局。当你走完义乌、南通、广东、上海会发现,在企业游戏中,分工越来越精细,赚到自己合理的利润,专注自己核心的技术,企业才能活的更久,OEM也好,股份制改造也好,因为专一而被淘汰的企业寥寥无几。  合作一体化  上游分工专业了,市场开放了,品牌加强了,就要求企业与下游的合作伙伴亲密程度要加强了,由此作为厂家从政策到服务都是围绕销售链条设计了,把握好每个节点,渠道才能稳定,才能畅通,才能有共同的增长。反过来看,礼品行业大批发环节成熟了,联合一下就是最强大的采购联盟实体了,这样对其上游厂家、下游伙伴,合作上就更需要稳定了,大批发环节的发展是促成行业合作一体化的关键。  人才行业化  在中国礼品行业人才运用上,的确经历了很多次空降的选择,结果从实体企业到网络,从网络到培训等各个方面,都是很受伤,那些咬牙就是不说受伤的,苦不苦自己心里最清楚。礼品行业没人才,不外请怎么办?其实礼品行业经过这么多年的发展,已经培养了很多优秀的人才,而且是行业专才,只是自己养来的兵不敢也不愿意重用而已,结果正是这些优秀的人才挖渠引水,把其他行业对手带进来,让礼品行业更繁荣兴盛了。请珍惜你手边的人才,只要给机会,士兵中间将军也有不少的,不要辛苦花钱费力的去为对手培养职业经理人。  对礼品企业而言,应紧抓这些礼品行业的发展趋势,加快武装自身的各方面能力,才能让其不断发展壮大起来,迎接市场的挑战。

导读:当前,线下实体仍然是礼品公司发展的主渠道,礼品企业如果不能在线下提供一个展示产品的平台,线上再好的宣传也是徒劳无功。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的快速迈进,礼品公司已经从最开始的跑马圈地转向区域竞争模式,在原有的市场中寻找新的发展机遇。电商市场的快速发展为礼品品牌开辟另一条出路。礼品电商依靠发达的互联网技术,实现了产品的交互贸易,更便捷快速地帮助消费者实现产品购买。但日渐兴起的电商渠道,将是礼品公司未来发展的主渠道吗?  线上销售业绩是否会影响线下,礼品公司是否会因线上销量显著而将发展方向往线上倾斜呢?针对这一系列问题,编者咨询了行业内的专家。专家们表示,礼品公司依然偏爱实体渠道,哪怕线上的销售再怎么火爆,实体才是企业发展的根本。
  网上销售主要以薄利多销为主,并没有利润可言,但是礼品实体渠道销售则不同,依靠终端的陈列和摆设,能够衬托出产品的附带价值,给产品焕发出全新的生命力。而且实体销售中,礼品企业会根据消费者的需求进行产品的研发设计工作,不同发产品诉说着不同的寓意,因而,消费者总能在终端店铺看到高价位的产品。  另外,网络零售由于没有时间和空间的限制,提供的是购物的便利性。而实体零售店提供给消费者的则是视觉享受,以及语言交流,这也是网络零售所无法比的。  以家电礼品行业来说,对于一些大件产品,消费者选购将会更加谨慎。消费者周女士在经过综合比较后,在淘宝店铺选购了一台榨汁机,可在用了一两次之后里面的零件就坏了。周女士表示,虽然售后说可以寄过去维修,但邮寄费用就要20元,想想还是算了。和周女士有着类似经历的很多消费者表示,不会轻易在没有实体店的网店选购产品,多数都不靠谱,尤其是一些大件商品。  不仅是大件商品,对于礼品茶商来说,实体店的经营虽然保守但更为稳定。在实体店,一方面消费者可以通过茶具亲自品评到茶叶的口感,另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店可以投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场,从而更有利于树立品牌形象。  虽然,曾有专家预言电商将会取代实体终端零售的市场,但试想下以后上街都找不到可以买东西的商店将是一种多么可怕的现象。网购零售只是随着科技发展衍生出来的一种新的销售模式,对传统的实体零售带来一定的冲击是必然。但在当前情况下,中国礼品网(
脱离了线下体验环节,就好比是一条腿走路,礼品企业日后的发展也不会平稳坦荡。

导读:随着互联网技术的快速发展,不少礼品公司开始走上了利用网络平台来进行市场推广的发展之路。礼品行业的网络营销推广,呈现出了两种趋势走向,即营销手段的“整合”和“精准”。  【中国礼品网讯】随着互联网技术的快速发展,不少礼品公司开始走上了利用网络平台来进行市场推广,增加品牌的曝光度的发展之路。中国礼品网专家通过观察发现,礼品行业的网络营销推广,呈现出了两种趋势走向,即营销手段的“整合”和“精准”。
  整合营销手段
  在礼品行业的网络营销手段中,标准化的程度大多非常高,不需要注入太多个性化、创造性的东西,也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。  当然,其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告,还是举办主题性的网络活动,其成本都是不菲的,并不适合于绝大多数中小礼品企业采取。同时,很多礼品企业的网络营销,创意苍白已是一种普遍现象,而模式化的活动形式时时可见,受众的视觉疲劳与感观疲惫已经漫延开来,其传播效果可想而知。  如果网络营销一直陷于品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中,不仅对互联网的营销功能是一种严重的浪费,同时对更多需要借力互联网的礼品企业而言,更是重大损失。如果能够在整合中获取快速成长的力量,何乐而不为呢!  值得庆幸的是,经历数年的研究与尝试后,网络营销开始走出了“整合”这样的路线。具体来讲,网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到产品的市场推广与品牌传播计划中,并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素,从而为礼品企业的网络推广提供了丰富的解决方案。  精准营销方式
  有业内人士发现,在目前,礼品企业网络营销市场上,不少厂家虽然投放了一些新闻,但新闻角度陈旧、内容乏味,并没有为品牌加分,很难吸引用户有兴趣去游览,在投放时往往选择了一些很杂的渠道,虽然投放的网站很大,但选择的网站频道不对、没有获得频道推荐等,导致传播效果很差。这种情况就属于精准不达标的问题。  每个礼品企业都有自己的目标市场与目标客户群体,每种产品都有自己固定的消费群体。厂家主都不会认可乱砸广告的行为,也不会赞同把广告投到很少人阅读的媒体上面,也很少采纳“拿大炮打蚊子”的营销策略。报纸、杂志一般以订阅量为考量标准,电视则以收视率为衡量,而网络营销不仅推出访问量、回馈量、销售量等标准,同时精准导向成为一大独特优势。  礼品企业需根据推广内容的特征和目标消费群体获取信息的渠道特征,选择最适合的媒介传播渠道组合,从而实现媒介传播渠道的精准性。  精准性的体现主要在两方面:一是推广内容的精准,面向目标消费群体提供适合他们阅读和分享的内容、深度挖掘品牌与产品的信息内容;分别从行业、市场、竞争、产品特色、产品价值、用户购买理由、趋势等多个切入点撰写,把产品、品牌与服务的优势卖点完整地阐述,让浏览者有兴趣看下去,甚至记住其中某些信息,影响浏览者的观点,培育浏览者对于企业、对于产品的某一种形象。  在“整合”与“精准”这两大趋势特点面前,礼品企业有必要听取专业的行业网络营销机构建议,根据自身的产品特点与发展阶段制定最适合自己的网络营销推广策略,从而组合选择那些有效的网络营销工具,来达到推广的目的。

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