导读:区域特色礼品转型覆盖全国时,不仅面临产品、创新、渠道、营销等考验,对于礼品行业来说,还有通路的局限。那么,区域文化礼品如何实现由小众到全国的转型升级?  【中国礼品网讯】中国是一个地大物博、民族众多的国家,具有区域特点的产品琳琅满目,如四川蜀绣、南京云锦、云南普洱、宁夏枸杞、东北木耳、大连海参和新疆大枣等区域化特色产品。由于其独特的历史背景和生长环境,众多特色产品在区域内已形成了一定的积淀,但大多数区域特色产品却往往难以走向全国市场,很多产品是墙里开花,墙内独香。  如何将区域特色礼品从区域普及到全国市场,是礼品行业面临的一个全新课题。区域特色礼品转型覆盖全国时,不仅面临产品、创新、渠道、营销等考验,对于礼品行业来说,还有通路的局限。那么,区域文化礼品如何实现由小众到全国的转型升级?
  选择一类人群:立品之本
  从消费环境上来讲,以前是卖方市场。在卖方市场下,由于产品供不应求,所以生意兴隆,对市场的需求并没有进行研究;而如今产品供过于求,这是典型的买方市场特征。客户需求变得越来越复杂,“买方市场条件下生意难做”已成为企业中人的普遍感慨。因此,探讨买方市场条件下客户消费行为的主要特征,并依此制定礼品企业的营销策略。  随着社会多元化发展趋势,各个消费群体正在逐渐形成,中产阶层、70后、80后、年轻白领,其个性化消费明显。因此,只有满足市场的需求,在礼品市场上独树一帜,与日趋同质化的产品形成区隔,才能有利于树立起自己的品牌形象。具体到区域特色产品方面,首先在品类的选择上,如果是区域特色食品应该是符合大众口味,从工艺品上来讲除了展现区域的风水人情之外,还应在产品的设计元素上,添加符合大众审美的元素,拉近终端对产品的好感和认知。例如将宁夏特产枸杞推向全国市场,可划分为枸杞养生酒、养生茶、干货大礼包等多种产品形式组合,从而满足不同消费群体的使用需求。  在不同渠道,终端消费的价值认知是不同的:如在网络市场,消费者关注的是价格;在商场超市,消费者关注的形象;在礼品市场,渠道商关注的是利润。因此一个区域企业应该依据客户需求来合理调配何种渠道,包括自建渠道的应用,才能实现品牌运营从销量到利润的合理循环,真正完成品牌的构建。  主推一款产品:耀世之核
  无论怎么细分市场,品牌的塑造最终以产品的品质为基础的,没有优秀的产品,品牌的塑造也就成了空中楼阁。礼品企业主推的产品,要根据品牌定位后目标消费群体的实际需求和市场竞争的机遇而设计,在品牌建设上,要通过该品项来塑造品牌差异化,而对渠道策略、广告策略,都要围绕该品项来进行。只有当产品形成了有策略的组合,其竞争力才会得到提高。  随着消费者生活水平的不断提高,消费者对区域特色产品的需求已经不再满足价格便宜、产品质量的稳定,他们更是对于产品的品质及包装有着挑剔的眼光。甚至,包装精美与否上升为个性化和时尚消费、身份的象征,而不重视产品包装、不重视整体形象包装也正是许多区域特色产品的现状。只有满足市场的需求才能生存,所以区域性产品必须用产品去引导消费需求。因为处于创业起步阶段,区域型企业宜贪快求大,而应选择一款主推产品,前期进行产品卖点创意提炼和相关推广策划文案,再配上一款秒杀所有人眼球的包装,集中兵力攻克礼品市场。  塑造一个形象:差异之基
  许多区域产品虽然在当地市场上打造十分成功,但一旦脱离区域市场,就会面临许多尴尬。因此,区域产品的优势主要在于熟悉本地人文环境,掌握丰富的渠道资源,拥有一支相对稳定素质高的销售队伍等等。然而弱点就在于,部分区域品牌会不自觉地陷入到一个误区里:在各自区域市场的成功经验,可以复制为走向全围市场的秘密武器。  区域市场的发展模式与全国市场的发展模式不仅不能简单拷贝,甚至在一定程度上,存在着悖论关系。所以区域强势品牌向外拓展市场,首先要解决的就是品牌和当地消费者有机结合的问题。而这个时候,区域产品会发现过去成功的经验,有刚候却成为企业继续发展的绊脚石。  对于区域特色礼品来讲,已经具有了一定的市场基础,且在地区市场有一定品牌影响力,迈向一个新的销售台阶,升级在即。此时,重点区域复制,全国扩张就变得越发重要,礼品企业应结合产品特色、企业特色,建立一套可在全国复制的模式。  礼品企业可以延续原来的品牌价值,但绝对不是原来品牌内涵的简单照搬,而是完成品牌形象的升级,用全国化的眼光看待自己。只有形象独特了,内涵丰富了,形成稳定的品牌塑造流程。品牌形象是一个长期过程,而不是盲目地把有限的资金用于一炮走红的短期效应行为上来吸引眼球,不妄图依靠几个广告突击取得短期效应。只有这样,特色才能是一个系统,而非一时的出位,也只有形成一个系统化品牌,才真正实现了战略和战术的结合,为品牌的发展提供源源不断的动力。  传播一种文化:根本归宿
  在品牌特色形象的背后,是品牌独特的文化。比如迪士尼提出的“享受快乐生活”的品牌理念,这些品牌理念都传达了品牌的思想和追求,让终端客户在消费品牌的时候,不仅是停留存产品的基本功能或者基础服务上,既是有了更深层次的享受、满足、炫耀和追求,使消费者产生共鸣,从而更好地影响和凝聚消费者,赢得市场认可度和品牌忠诚度。  从区域特色礼品来说,礼品企业往往只注重了地域价值,这为企业在区城市场的发展提供了便利,但也成了制约区域型特色礼品走向全国的最大障碍。而大连獐子岛海参的品牌文化内涵就是依托北纬39度的原产地概念,为客户创造了一个安全有品质又具有品位的健康生活力式。其结合中国特有民俗习惯开发Ⅲ的“喜贝”商标–“有喜事上喜贝”已成为一种文化时尚。  因此,形成与品牌形象深度契合的大众化消费价值,重视与消费者的深层情感文化沟通,才是一个品牌成功的根本归宿。  一个区域品牌的全国化,其具体措施应该是选择一类人群、主推一款产品、塑造一个形象和传播一种文化,从而使区域特色产品走向全同市场。区域特色礼品从地方走向全国,并非是一朝一夕的事,而是一个庞大的系统工程。从消费目标群的选择到核心产品的定位,从品牌形象的塑造到品牌文化的传播,每一个环节都是相辅相成,层层相扣,其实从区域市场走向全田市场并非遥不可及的事,重要的是战略方向,才能真正为区域产品的全国化发展掌舵、护航。(来源:礼赢天下)

导读:礼品企业如何创新、怎样创新是需要礼品公司经营者认真思考的关键性问题。通过对礼品市场发展情况的观察,中国礼品行业创新有四大方向。  【中国礼品网讯】创新是一个老生常谈的问题,但是礼品企业如何创新、怎样创新却是需要礼品公司经营者认真思考的关键性问题。通过对礼品市场发展情况的观察,中国礼品行业创新有以下几大方向:  科技创新  时下电子科技产品的发展如火如荼,随着3g牌照的发布,科技产品又将迎来新一轮的产品竞争,近些年以日本为主导的一系列电子新奇特产品引导着创意礼品的潮流,他们大多造型奇趣功能实用方便,深受白领网民的喜好。国内在台湾、广州、深圳等地区也深受国外电子潮流影响,开发出一些列创意u盘、充电器,创意灯饰,日用电子小产品等,其中也不乏一些充电皮带、办公解压小文君等,电子产品以成本低廉,产品附加值高,难被模仿等特点备受市场关注。  民族文化  民族的即是世界的,随着国学的复兴,越来越多的人们认识到了传统文化的价值,几千年的文化积淀和民俗传承,让人们拥有了太多的角度和方式去思考去借鉴。在这方面,民族文化伴随着端午节、元宵节、春节、中秋节等概念的映射下,延伸出来相当多的创意,比如主题各异,包装千姿百态的的中秋月饼。从孔孟之道、四书五经引申出的木雕藏书礼盒、仿古书简、仿古象棋等。通过相近的考察和思考,采用不同历史时代的背景皆可延伸出一款寓意巧妙的送礼概念和礼品。  健康环保  随着人们生活水平的日益提高,对生活品质的要求也逐渐进入一个新的领域,从健康环保的蚕丝被引入礼品市场来,各路家纺企业以不同的概念和创意进军礼品界,刹那间四件套、茶枕层出不穷,环保家居的理念已经逐渐深入人心,而接下来有机杂粮、橄榄油、老树根营养油等一系列创新概念的产品走进了人们眼帘。  组合创新  组合创新重在“组合”两字,将两款现有的事物经过必要的嫁接结合在一起。通常会有两种组合方式一种是古今结合,简单讲有古代易经穴位图的按摩拖鞋、仿古外形设计的电磁炉、古典设计的名片盒、台历、家具等,将古典的唯美设计与功能与现代生活完美的结合在一起,主要适用于偏好于喜好仿古、怀旧情调的人们。另一种则是两种不同功能产品的组合创新,比如多功能指甲钳、多功能打火机、烟具等生活用品。  礼品企业的创新是基于对市场的反复考察,对行情敏锐的嗅觉,对前景的远瞻设计而形成的一系列思维方法,但在具体实践中,礼品企业需结合自身的实际和优势来确定创新的方向,才能赢得市场先机。

导读:消费疲软已成为当前礼品行业的一个巨大障碍,礼品企业可以通过商业模式的创新,对产品、品牌、渠道和内部运营系统地进行整合重组,从而更有效地突破消费疲软带来的困境和挑战。  【中国礼品网讯】虽然近年来各类礼品企业纷纷展开了凶猛的“圈地运动”,但除了少数礼品企业的表现还较为平稳之外,大部分礼品企业已经告别了高速增长时代,年销售和前两年的高速增长不可同日而语。另外,受到国际经济环境和国家政策影响,很多礼品公司的销售业绩较之前均有所下滑。这些市场传达的现象和信息都表明,消费疲软已成为当前礼品市场的一个巨大障碍。
  消费疲软背后的秘密
  一说到消费疲软,通常都会想到是市场消费购买力不足,但从营销的角度来看,消费疲软的背后其实隐藏着以下三个方面更为深刻的内涵:  1消费需求发生变化
  以礼品行业为例,目前的消费疲软就和消费需求的变化直接相关,其原因在于发达的经营业态和信息物流使得终端对目前市场上的礼品不足为奇,同时经济水平和生活品质的提升,也使普通的实用型礼品无法入某些特定人群的“法眼”。此外,礼品行业陷入了严重的品类同质化,终端消费需求被竞争对手阻截,在这两个因素的共同作用之下,消费疲软现象在所难免。  2产业结构发生变化
  当运营成本上涨、人力成本上升和渠道消费疲软之时,就极有可能带来礼品产业结构的变化。以礼品企业为例,在实体经济竞争激烈之时,电子商务已成为未来一支潜在的增长力量,并由此可能改变整个礼品行业的产业格局。信息化时代的到来,将礼品价格信息大白于天下,终结了传统礼品企业的价差利润时代。原来在封闭环境下得以发展的礼品企业一下子失去了存活空间,客户的大量流失和销量的日渐下滑在所难免。  3商业模式发生变化
  在大部分礼品企业均遭遇消费疲软的困境之时,以礼品卡册、连锁经营和品牌运营商代表的新兴礼品业态却加强在礼品市场的扩张,这种鲜明的对比推动传统礼品企业开始从传统式圈地到多元化精营、从成本驱动向价值驱动转型、品牌提升产品溢价的商业模式。  消费疲软的突破之道
  那么究竟要如何才能突破消费疲软带来的礼业困局呢?笔者认为,礼品企业可以通过商业模式的创新,对产品、品牌、渠道和内部运营系统地进行整合重组,从而更有效地突破消费疲软带来的困境和挑战。  1战略定位的突破
  在消费疲软时代,品牌定位的突破至关重要。如果重新思考未来的定位方向,礼品企业将有机会颠覆现有的产业格局。战略定位突破的前提是对目标群体及核心价值需求的重新界定。“大者恒大,强者恒强”,以平台型礼品企业为例,一方面可以发挥渠道运营管理的优势,将更多的优秀品牌嫁接到礼品行业,满足更多市场需求;另一方面也可以整合现有的品牌,走专业细分化路线,探寻蓝海市场等等。用新的战略定位,使礼品企业从根本上走出消费疲软的困境。  2产品体系的突破
  产品体系的突破是战略定位突破后的必然结果,也是突破消费疲软的一个有效手段。产品是消费需求的直接体现,所有的战略最终都要通过产品、服务与消费者进行交流,战略定位决定的是礼品企业未来的发展方向。疲软消费时代,礼品企业必须进行产品结构的升级,这涉及到产品本身的扩张或延伸;产品扩张与产品线的宽度密切相关,通过增加产品线的宽度可以满足消费群体的更多细分需求,而产品延伸则与产品的深度有关,加深产品线则可以通过丰富的产品规格来满足消费者不同类型的需求,这两者在消费疲软时代都是十分有效的手段。  3品牌体系的突破
  消费疲软的一个重要原因就是客户的神经已经被同质化的产品和品牌概念严重麻痹。因此,突破消费疲软的另一个重要手段就是通过透彻洞察消费需求,不断进行细分来实现差异化,并从中挖掘更大的蓝海。一个有效的手段是,礼品企业可以通过不同的子品牌来实现对不同细分消费需求的有效“占位”。目前在礼品行业中,这种品牌运营商的经营方式正在逐渐盛行,礼品企业也可能通过走多品牌经营的道路来获取更大的机会和利益。  4渠道运营的突破
  在过去的近10年中,中国礼品行业掀起了一场轰轰烈烈的全国性“圈地运动”,而伴随着这场圈地运动的是一批渠道品牌的迅速崛起。不过,在渠道建设的花团锦簇之中,客户的忠诚度和逐年下降的销量贡献率,使得渠道建设由礼品企业的“撒手锏”变为沉重的“负担”。因此,礼品企业必须改变这种单一渠道运营的局面,对其他新兴市场实施有目的、有计划、有步骤地系统化拓展,从而为品牌的扩张夯实市场基础,有效应对市场竞争。这是礼品企业最薄弱、难度最大同时也最有提升空间的一环。市场实践也无数次证明:越是具有成熟的渠道模式的礼品企业,就越能实现规模化的快速扩张。(来源:礼赢天下)

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