导读:礼品行业几乎每个从事礼品批发团购的加盟商都希望自己成为礼品市场渠道内的一枝独秀,礼品经销商该如何成就自己的渠道霸主地位呢?  【中国礼品网讯】礼品行业几乎每个从事礼品批发团购的加盟商都希望自己成为礼品市场渠道内的一枝独秀,独占鳌头,于是在礼品渠道开拓过程中,很多礼品加盟商会一味地跟对手死磕、硬拼,期待打垮对手,成为老大。可那样做的后果常常是杀敌一千,自损八百,让自己的礼品渠道霸主之路更加遥远。礼品经销商该如何成就自己的渠道霸主地位呢?  知己知彼,百战不殆,礼品加盟商可以从实际情况出发来发现自己的差异化,从而找到迅速强大的快捷方式。那么,礼品加盟商可以塑造出与竞争对手截然不同的差异性价值有哪些呢?  依靠资金做老大  一般而言,礼品供应商为了市场的全面覆盖,通常都会寻找最有实力的加盟商,其中要达到“最有实力”的标准,最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。很多时候,金钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金,这是能够让自己具备区域霸主的必要条件。但资金实力强大的加盟商也往往是渠道和终端做的最粗放的那一部分群体,因此资金优势很多情况下可能会带来经营弱势,这是需要大家提前警觉的。  通盘掌控销售渠道  如果没有足够的资金实力怎么办?要做区域的老大还有另外的策略,那就是要涉足区域内尽可能多的销售渠道,以此作为资本,从而突出自己强大的网络实力,这样能够拿到许多一线礼品品牌的经销权,并且通过谈判,达成跟供应商进行渠道换资金的第一笔交易–让供应商提供一部分运作资金,以便把产品铺到区域内尽可能多的销售渠道中;同时,凭借手上的品牌寻找几家区域内比较有实力的二级商,从而进一步解决自身的资金瓶颈,可谓一箭双雕。  优化渠道资源  没有资金或者网络,对于涉足渠道时间不久的礼品加盟商而言,虽然拥有的资源非常有限,但仍然能够树立或者创造自身的快速成长性的价值差异。这类加盟商可以把资源集中在一个方面或者局部区域,然后集中兵力重点投入,做轰轰烈烈的推广,对品牌销售进行大幅度拉动,坚持打歼灭战,制造局部战争的胜利,并且以此为模板,在相邻区域内迅速复制。选择这种价值定位的加盟商,他们多在某个地方时间较长,拥有的渠道资源比较丰富,然而创业资金并不多,这样就可以通过这种价值差异,为自己迅速制造影响力。  专业性渠道运作商  在市场上还有一部分加盟商,没有资金、网络,服务能力有限,这时准确定位自己的竞争区域,形成自己专业性的渠道运作商特色,仍然能够赢得品牌的关注和青睐。苏州有一位礼品加盟商,他的实力不是最大,充其量算是二级类别,但他却把自身定位在了连锁家电卖场的专业操作上,下属网络主要是国美、苏宁等卖场巨头,只要这些企业有促销品采购需求,他们肯定到场,而且多会顺利签单。原来他们针对卖场的促销品采购练就了一支专业队伍。不论哪个环节出现问题,都会有对口的人顶上去。如此下来,渐渐形成了自己的知名度,成为促销品采购圈里的红人。  做厂家品牌的营销中心  加盟商平日苦恼不断,虽然有无数家不具备系统推广能力的供应商,但他们更希望能找到具备市场部功能的加盟商,对策划、推广可以一站式搞定,从而能够让自己解脱出来,把心思更多地用在新品研发和产品品质控制上。因而具备相当的策划、推广能力可以让加盟商对这样的生产型礼品企业产生强大的吸引力,只要你的推广方案执行有效果、信誉良好,资金、毛利空间、业务员等,厂家都可以付出一定的资源为你解决。因为你对他说起来正好达到互补,这也正是厂家最需要的。
其实,在激烈的渠道竞争中,礼品经销商想成就霸主地位并不难,关键在于找到与竞争对手的差异点,并从中发力,从而才能一击制胜。

导读:优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,涉及到两个关键点。  【中国礼品网讯】优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,大型的礼品公司希望可以拥有一支高效的经销商团队,中小礼品企业更是希望借助经销商的营销渠道打开市场。那么对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,中国礼品网(  明确定位  招商策划是礼品企业招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。礼品企业需要确定三个方面的目标:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。  礼品企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同,方法就不同。招商工作要有明确的目标和要求,要有精准的产品定位和整合传播手段,要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样,才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合,招商工作才能做到更好。  精准宣传  在当前礼品行业的竞争形势下,招商策划对招商成功的重要。但目前,一半以上的礼品企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划,或者策划力过于薄弱。大多数礼品企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意,广告内容说不到点子上,投放随意性非常强,或是突然冒出的一些产品,没有任何策略可言。即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。  在当前白热化的礼品市场竞争下,企业在品牌营销中如何规划自身产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是一些一线礼品企业在招商中脱颖而出的诀窍。  礼品企业只有在产品上做足功夫,形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系,让消费者和经销商牢牢记住这个品牌,在他们的心中建立起一定的认知度,了解其存在的品牌优势和特性,才能吸引起经销商的兴趣,让其看到企业发展的实力。那么,优秀的经销商自然而然也会不请自来。

导读:“国礼”承载的不仅是国与国之间的政治交往,而且也往往会包含着国与国之间的经济往来。
【中国礼品网讯】“国礼”承载的不仅是国与国之间的政治交往,而且也往往会包含着国与国之间的经济往来。“国礼”不仅能够带动相关产品在本国市场的销售,还能促进本国商品走出去,在某种意义上也是一种“文化营销”。
据外交部公开资料,新中国初期,我国尚无工艺品加工的国营企业。1952年周总理率团访问莫斯科,要外交部迅速筹办一份礼品。接到指示后,外交部在3天内拟定了礼品方案电报总理。周总理认为“电示礼品不够大方精美”,并具体指示了礼品的种类、购买款项等。外交部立即抽调工作人员,兵分三路,赴上海采购绣品、瓷餐具等,赴天津选购地毯……时至今日,传统工艺品还经常成为“国礼”,这些礼品都体现了我国的民族文化,这些“国礼”的送出,使得我国传统手工艺品走出国门,在一定程度上为世人熟知。
1964年,周总理将中国产英雄牌金笔赠送给几名参加表演的阿联运动员作纪念;2002年,时任国务院总理朱锫基出访阿尔及利亚、摩洛哥、喀麦隆、南非四国,曾经以背投、彩电、DVD等作为“国礼”……外交部礼宾司前副司长张直鉴认为,外交活动对我国民族科技、文化的发展有一定的促进意义,也许你看到的仅仅是钢笔、彩电等礼品,实际上也是一种产业文化的输出,借机可以带动我国文化以及相关产品的输出,拓展海外市场。“这些做法主观上主要是为了展示中国的科技实力,但客观上也促进了我国产品走出去。”外交部礼宾司原参赞邵明辉如是说,‘国礼’一般都会体现民族特色,为一国民族科技、文化等向外展示提供了一扇窗口。”
在国外,以“国礼”的名义进行的文化推销也形式多样,1955年,索尼公司借日本首相岸信介出访欧洲和中南美洲的机会,成功地推销出公司设计的世界上第一款晶体管收音机;2005年,美国总统布什赠送给日本首相小泉纯一郎一辆高科技充电式二轮车…其实,这并不是简单的商品推销,背后更重要的是一种商业文化的扩散。美国、日本作为发达国家,其先进的科技产业也借这些“国礼”走向了世界各国。
对此,营销专家刘杰克告诉我们:“各国往往通过‘国礼’的形式来推广本国的科技、文化。‘国礼’的赠送看似简单,其实背后有着更深的经济文化的交往。”
中国礼品产业研究院执行院长张小鹏认为:‘国礼’更多体现着一国的文化特色,是‘国礼’背后相关产业的经济文化。‘国礼’承载的不仅仅是产品的物质价值,更重要的是研究国家间外交活动的历史见证,同时也是后人了解当时外交状况的鲜活史料。
‘国礼’不仅仅是普通的商品,因它所表达的含义被赋予了深层次的商业文化内涵,所以从未有国家给‘国礼’贴上价格标签。且‘国礼’的仿制品只能称之为商品,而不能称之为‘国礼’,它无法传达出国与国之间产业的相互影响。”
中国礼品网小编认为,“国礼”是一种荣誉,也是一种无形资产。“国礼”不是简单的礼品,更重要的是其所体现的经济文化内涵。
原作者:张坤

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