导读:在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  【中国礼品网讯】任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰,产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题,而礼品行业的创新与发展也必不可少。在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  洞察消费者发现需求点  乔布斯说:“我从来不问消费者要什么,因为消费者自己也说不清楚他要什么,直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得,连乔布斯都这样说,那么做市场调查是没有用的。  但是,市场调查的本质是什么呢?就是洞察出消费者需求,需要注意的是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的,而是通过很多周边问题,探讨出消费者心里的需求,通常消费者不会直接把自己的需求告诉你,而是需通过很好的问题设计,分析之后找到消费者洞察。所以,礼品营销的根本还是消费者洞察,通过消费者洞察找到消费者对礼品采购需求点,生产适当的产品,并提出妥善的礼赠品解决方案,才能在市场上站稳脚跟。  创新模式引受众共鸣  有些人说今天的传播挑战很大,以前拍电视广告就搞定了,今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上,其背后的核心没有变化过,能够引起共鸣的内容没有变化过,不管用什么媒体,只是媒体不同,但是媒体承载的内容、怎么发挥作用,其实没有变过。仍然是内容驱动,以前是这样,现在还是这样。广告的内容创意不行,播多少广告都没有用。  有些礼品企业老板老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅,不投电视了,现在电视不走俏,要做网络广告,然后把豪宅广告放到网络上。通常,放在一个角落没有用,要放在主页。打开网页后有窗口弹出来,豪宅很漂亮,标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实,每个人,包括小编自己看到网页弹出广告的时候,做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”,点击,关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对,没有引起目标消费群共鸣,不是他们感兴趣的。所以,不管是在电视、报纸还是网络投放广告,其实目的没有区别,关键得看是内容是否能引起目标受众的共鸣,这是恒久不变的真理。  在当前礼品市场环境不景气的情况下,礼品企业的创新则可以大幅度减少危机,让其在市场上站稳脚跟,从而推动整个行业经济的发展。

导读:对礼品企业而言,不是招到加盟商就可以高枕无忧了,后续经销商管理工作仍是重头戏,企业要发展,靠的是经销商;所以经销商不仅要发展和壮大,更为关键的是如何留住他们,这才是礼品企业需要好好思考的问题。  【中国礼品网讯】招商工作一直是各大礼品公司生存发展的重头戏,不仅可以为其带来一系列的运转资金还能扩大在全国的品牌知名度。但很多加盟商在加盟初期,由于没有经过仔细考察,导致与礼品企业合作关系破裂的现象也比比皆是。这其中,很多加盟商存在着这样两种观念:  有一些加盟商认为加盟礼品品牌就是为了赚钱的,只要能让我赚钱就行了,管它企业怎样发展。如此思想的存在,就造成了很多经销商挂着某礼品品牌,而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质产品,导致消费者购买之后大呼上当,造成了礼品市场品牌的混乱,不知道到底是真还是假,这对礼品行业造成了很大的冲击力,并在一定程度上阻碍了礼品企业的健康发展。  还有一些加盟商则在刚刚代理某个礼品品牌之后就后悔了,由于前期没有考察好这个品牌,就匆忙代理了,经营下来之后却发现这个品牌一点也不好,没有信心继续代理下去了。  但若一个人在一开始尝试某件事情之后就失去了信心,那后期则是绝对不会成功的。如此也不利于礼品企业在当地扩大知名度,打开销量。从以上两点可以分析出,礼品经销商主要还是关心的品牌与销量,那么礼品企业应该怎样去留住经销商呢?中国礼品网(  注重提升经销商整体素质  二三级市场的礼品经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱,有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道,那么这时就需要礼品企业从企业文化与企业宗旨入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果礼品企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。  招商工作切忌过急  目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数礼品企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生品牌效应。礼品招商过程急不得,切忌急于招商而选错经销商。  对礼品企业而言,不是招到加盟商就可以高枕无忧了,后续经销商管理工作仍是重头戏,企业要发展,靠的是经销商;所以经销商不仅要发展和壮大,更为关键的是如何留住他们,这才是礼品企业需要好好思考的问题。

导读:礼品企业与其把注意力放在企业文化上,不如把着眼点放在企业文化的机制上。只有机制才能与时俱进万古长青。正本清源,回归本源,是当前礼品行业企业文化建设的当务之急。  【中国礼品网讯】一个礼品公司的经营过程如同一条江河,本身也有自己的命脉和机制。这个命脉和机制,就是企业文化的本质。虽然每个企业的符号系统,可以形成一个独特个性的体系,也就是通常人们所说的企业文化,但实际上这种企业文化永远只是形式,不是企业文化的本质。形式是暂时的,变化的,本质才是永恒的,不变的。礼品企业的企业文化本质,就是一种活的机制。正是这种活的机制,才确保企业经营充满生机活力。  纵观现在的礼品行业,很多企业文化之所以谬误百出,就在于在营销管理思路中舍本逐末,把外在的形式当作企业文化,却忽视了其作为活的机制的本质。无论是门面装修文化,还是标准模具文化,都是把这些形式固定下来,形成所谓的企业文化手册,理念体系,行为规范,形象系统,并按照这一套强行宣贯执行,冀此希望营造成一个“标准模具”,以实现统一理念、思想、言行、形象的效果。很多企业都醉心于这种形式上的统一美观,更愿意把员工变成一个模子铸造出来的砖头。  正确的理论指导正确的行动,荒谬的理论导致荒唐的实践。礼品行业到了认真反思检讨理论的时候了,该彻底清醒觉悟的时候了。本末倒置,舍本逐末。企业文化背离了活的机制这个本质,一味追求外在形式上的效果,这就是当今企业文化一切谬误的根源。  需要注意的是礼品企业文化必须为企业经营所服务,必须围绕企业经营这个主轴发挥作用。这种作用表现为六大机制:动力机制,引导机制,保障机制,评价机制,学习机制,创新机制,这些机制确保企业经营过程顺利进行。礼企的文化建设应该像水一样,在坚持基本信念的前提下,能够主动适应环境,适应变化。每一个企业文化,除了自己的主流文化之外,还要能包容各种有益的亚文化。至清至纯,一成不变的企业文化,只会窒息企业的生机和活力。  礼品企业真正的企业文化,应该着力于活的机制培育上。抓住企业文化机制,就是抓住企业文化本质,也就抓住了企业文化建设的根本。只有从企业文化机制入手,才能构建充满生机活力的企业文化。礼企的企业文化是一种活的机制。正确的企业文化理论,应该围绕机制这个中心来设计。正确的企业文化建设,应该围绕机制这个中心来实施。只有这样的理论和实践,才能彻底消除当前礼品行业企业文化领域的各种怪象,才能解决长期困惑。这是一个方向,也是唯一正确而可行的方向。礼品企业的企业文化只有沿着这个方向前进,才能救赎自己曾经的错误和罪孽。  江河如果被冻结起来,也就千里冰封顿失滔滔了。形式都是短命的,只有机制才是永恒的。因此,礼品企业与其把注意力放在企业文化上,不如把着眼点放在企业文化的机制上。只有机制才能与时俱进万古长青。问君哪得清如许,为有源头活水来。正本清源,回归本源,是当前礼品行业企业文化建设的当务之急。

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