导读:在礼品行业中,经销商的上游承接着礼品厂家,下游则面临着终端客户,在销售中起到着不容忽视的作用,但这也让其面临着两头受气的窘境。礼品经销商首先需弄清楚应该经营什么?这个才是重点。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,经销商的上游承接着礼品厂家,下游则面临着终端客户,在销售中起到着不容忽视的作用,但这也让其面临着两头受气的窘境。真正有实力,牛气冲天的经销商也不是没有,只是少了点。编者认为,礼品经销商首先需弄清楚应该经营什么?这个才是重点。  第一,经销商要经营自己礼品公司的品牌。经销商一般的定位是品牌服务商,给人家做嫁衣。理是这个理,但你自己没有强大的品牌实力,只能给普通人做嫁衣,哪个明星,哪个公主绝不会去找你做嫁衣,当真有大腕找你时,你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌,不注重自己的信誉,不注重自己的行为,不注重自己的名声,最后就是别人也不注重你本身。经销多年,也就开个车,送个货,吹点小牛,赚点小钱的资本积累。  第二,礼品经销商要经营好自己的渠道。大家都愿意傍大款,攀高枝,找强的联合。经销商最有用的就是渠道,自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网,稳坐中军账,自有敌将投。如果你的网络差,终端少,关键时候不提气,那就没有竞争优势,也没有被人看强的可能,被别人看扁了,好事离你越来越远。  第三,经销商要经营好自己的人脉。厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情。你要有很好的经营有人脉能力,否则一用事儿就打挺,没有担当,没有责任感,在厂家的地位也会下降,会不断地被弱化。经营人脉好的经销商,说话的份量就重,公司领导也会支持力度加大,因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车,还得拉人同行。  第四,经销商要经营好自己的财务。钱要足,账要清,厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱,账面混乱,上游脑袋疼,下游出冷汗,哪个还愿陪你干?管不好自己的财务,那么会影响公司的品质,影响企业的素质。所以公司可以小,账务必要清,资金流一定要好,哪怕小倒腾,也要体现出不差钱的精神,否则厂家会不断地找替代者,经销商的前期工作就废了。  第五,经销商要经营好自己的团队。钱不缺,人再强点,经销商也一样有春天,也许还是春光灿烂的。现在讲究团队,不是团伙,其实经销商第一步就是建立起自己的团伙,有时团伙比团队还实在,团伙透着亲热,也不失秩序,且关联度高。我们是一伙的,利害相关。你没有自己好的团队或团伙,那么成长不谈,早晚还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白,那么一定难以负之大任。  综上所述,经销商需在实际操作中找到自己的经营之道,才是关键!只有如此,离成功也就不远了!

导读:受2013年政府廉政风的影响,礼品市场整体销售形势不容乐观,尤其是中小礼品企业面临着洗牌的痛苦和生存的艰难挑战。但换一个角度来看,危机也意味着机遇,这个时间正是中小礼品企业塑造品牌的最好时机。  【中国礼品网讯】受2013年政府廉政风的影响,礼品市场整体销售形势不容乐观,众多礼品公司都普遍面临着现金流紧张、利润下滑等问题,尤其是中小礼品企业面临着洗牌的痛苦和生存的艰难挑战。但换一个角度来看,危机也意味着机遇,这个时间正是中小礼品企业塑造品牌的最好时机。  成功品牌的榜样作用总会给其他品牌振奋的力量。对于礼品企业而言,实施品牌战略,形成品牌优势是实现持续收益,保持领先地位,战胜竞争的重要途径之一。中国礼品网(  打造核心产品
  礼品企业若想打造品牌,首先要给消费者一个值得信赖的优质产品。因为品牌价值首先是消费者赋予的品牌超越其产品功能的价值之外的附加价值,如果一个品牌不能得到消费者的肯定,那这个品牌一定会被市场淹没并淘汰。  相关数据显示,近年来,消费者对品牌的认知状态在整体上呈现弱化状态,消费者提及的品牌数量广泛上升,但市场第一阵营品牌在消费者心中的分量有所降低,对品牌的认同感普遍下降,也就是说,消费者熟知的品牌数量在增多,但真正获得消费者认可的品牌却在减少。事实上,当生产趋近消费极限时,一般消费品已不能扩大和创造新的消费需求,任何品牌的创建都是以产品为核心的。因此打造品牌首先应通过科技创新和时尚设计的有机结合,将人们潜在的消费需求,转变为现实需求和消费行为,从而创造新的消费领域,实现产品的市场价值。  面对当前礼品行业面临的严峻形势,提升产品质量并加以创新被认为是礼品企业转型、走出困境的“法宝”,相关调查显示,当前大多数企业认为,会引进新技术、新工艺,提高产品设计水平同时严格把控质量关。尤其是那些饱受早期扩张带来库存之苦的礼品企业,在库存状况得到改善之后,已经开始探索转型,都表示将产品和渠道作为变革的突破口。  业内专家表示,让一个特定企业迅速成功的创新点就在于新核心能力的打造:打造品牌或产品平台。礼品企业未来理想的模式就是建设一个有小组织特色的品牌或产品整合平台,并将其打造为核心竞争力,同时借助互联网平台的技术与物流,为消费者持续提供体现一定设计理念、产品特色、品质特色的品牌形象。  加快储备人才建设
  对于很多礼品企业来说,专业人才的缺乏也是制约礼品企业发展的一大瓶颈,越来越多的企业主认识到人才是关键因素。  其实,有的礼品企业并不缺少人才,而是缺少相应的培养人才的机制。以及和这些人才相配套的管理和产业配套基础。某礼品公司HR表示,公司对于设计岗位的人员比较看重经验,但应届生普遍都没有经验,而有经验的人又很难招到。这似乎已经成为各企业普遍存在的问题。但也有公司收到了不错的应届生的简历。而且比较满意,有的应届生还很用心的自带作品,向公司HR们一一展示。在感叹人才难寻之际,其实很多礼品企业应该思考,企业的发展到底需用什么样的人才,以及对这些人才是否有决心进行投入和重视对他们的培养。  另一方面,像店长、导购、物流等这些基层员工忠诚度低,流动性很大。原因是礼品行业的进入门槛较低,基层员工文化知识水平相对较低,年龄也较小,工作中学习积累的技能可在其他服务行业中应用,因此基层人员很难在一个地方干长。另一方面,随着竞争的加剧,企业间的竞争从根本上说就是人才的竞争,企业间人才掠夺激烈,一些有经验的人员很容易被高薪企业和更有实力的企业挖走。  从今年的就业形势来看,就业难的现状其实给礼品企业提供了招揽人才的有利契机。在竞争异常激烈的今天,优秀人才需要发现,更需要耐心去培养。如何留住人才,如何在企业和人才之间建立一种深层次的互信、双赢,可信赖的关系已经成为企业的棘手问题。可以肯定的是,目前部分企业已经开始认识到优秀人才对创建企业品牌的重要性。他们开始重视人力资源管理,从提高人才素质做起,制定具体的措施,吸引优秀人才,激励人才,合理的使用和重视培养,加快实施人才兴企战略,重视人才培养机制,形成积极向上的企业理念和企业文化氛围,为人才队伍建设创造有利环境,一步一步创出企业品牌。  总之,当前礼品行业正处于战略调整期,礼品企业的品牌塑造,时间急迫,任重道远,亟需其树立起正确的发展战略,并加快其实施的步伐。

导读:对礼品企业而言,通过多元化战略有利也有弊,在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。  【中国礼品网讯】近年来,礼品市场呈现出了蓬勃发展的态势,各大礼品公司也是在竞争中不断升级创新。为了满足更多消费者个性化的需求,礼品行业逐渐向多元化的产品方向发展。那么,礼品企业是否需实行多元化的营销战略呢?  从最初的开始到逐渐强盛,不管是涉足的发展领域还是经营模式礼品企业一般都经过单一到多元的发展趋势,相对于礼品行业来说,要想跻身于品牌大军部分礼品企业还将实现多元化的战略,在未来的发展博得一席之地。当然,从一定程度上来说,礼品企业实施多元化的战略也有利有弊。  利:有利增强抗风险能力  多元化经营的礼品企业将原来由多个专业化经营企业的活动组合在一个企业内进行,或者是将多个产业或产品放在一个礼品企业或者企业集团内进行。如此,企业的技术资源、市场资源、管理资源等资源优势可以实现共享,将资源更快转变为企业的竞争力。  高层管理人员在拥有共享资源的前提下,只需通过计划和行政手段就可以调整生产要素在不同经营方向上的自由流动,减少交易成本,提高资源配置效率。  面临外部经济负面干扰较大时,多元化经营的礼品企业具备更强的规避风险的能力。宏观经济不景气,会对礼品行业某类产品造成巨大冲击。实行多元化经营,避免“将鸡蛋放在同一个篮子里”,能够避免企业过于依赖某一市场从而容易产生波动的弱点,使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时,通过在其他产品或行业的经营成功而弥补亏损,从而提高企业的抗风险能力。  弊:易分散管理质量  多元化战略易分散企业有限的经济资源。一个礼品企业拥有的资源有限,许多礼品公司在进行领域扩张时,带有投机性和盲目性,忽略了一些新兴行业不仅需要管理技术,更需要投入大量的资金,而资金的使用必然要分散企业的经营资源,很可能会因此而丧失竞争优势甚至被淘汰出局。范围和投资领域盲目进行扩张,则极有可能使礼品企业整体优势不明显,最终导致经营危机。  礼品企业实行多元化,需要一个庞大的管理机构,大型管理机构往往存在较为严重的官僚主义和形式主义作风,管理层之间的相互摩擦和冲突在一定程度上会抑制企业创新精神的发挥。管理模式的不同分散了管理层的时间和精力,增加了管理的难度。  在经营单一产品时,礼品企业容易做到快捷适应环境变化,及时调整经营战略和投资方案,市场发生震荡时,受伤害也会较小。但一旦实行多元化经营,涉及多个产业和产品,不同经营部门之间又相互依赖,常常是牵一发而动全身,危机来时犹如排山倒海一般。  对礼品企业而言,通过多元化战略可以带来扩大已有的企业品牌优势,增加市场影响力,从整体上减少宣传维护费用,增加利润等优势,但也存在着容易分散管理质量的劣势。在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。

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