导读:时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  【中国礼品网讯】礼品行业虽形成的历史并不长,但也经历过一个轰轰烈烈的发展阶段,但自进入2013年以来,整个礼品市场也面临着一场严峻的考验。时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  创新  乔布斯离开世界的时候,应该没有想到有那么多的中国人崇拜他,仔细的思考一下,世人真正崇拜是乔布斯先生的创新精神和企业家精神。飞机,实现了一堆铁也可以上天飞翔的梦想;网络,在家里就可以联动地球村的可能;手机,彻底的改变了人类的沟通方式。这些都是创新,创新可以改变世界,改变中国,一定可以改变中国礼品行业。  聚像地看一下礼品行业,新、奇、特的概念和产品追求,正是创新的本质,当下只是有人忙着山寨而忽略了原创的价值。产品创新、模式创新、思路创新,创新承载着礼品行业的希望。  模式  当下能够看到的只能说是礼品企业的存在方式,不能称之为模式,尽管有些礼品企业已经开始上市了。模式一定是盈利的,像滚雪球一样,疯狂的自然生长;模式一定是简单的,像最短的小说,一句话就概括了所有的惊心动魄;模式一定是创新的,像遭到质疑的真理,在看不到结果之前一直都在创业中。  10个亿,不是天文数字,但实体运营超过十个亿的礼品商业模式迄今还没有,不是魔咒,很多企业在探索中修行。看看流行的电子商务,百安居一样批发商城,京东商城一样的礼品网店,都是潜移默化的生长;看看联想经销商的流水,茅台五粮液的供不应求,谭木匠连锁天下的小店,都是跃跃欲试的心动成长。  模式的成功,将打破礼品行业的资源分配的格局,突破礼品企业成长的上线,承载着礼品行业和礼品人的梦想。  企业家  行业是需要领袖的,这些与哪家企业赚到多少现金无关,这是一种行业责任。当企业家成长为行业领袖的时候,企业的社会价值将得到完整体现,礼品品牌将成为社会大众品牌;当行业领袖型的企业家在为行业付出的时候,行业人才在流动的过程中,别忘了最原始的感动,这可以让一代代人的精神传承,成就更多的企业家,才可以让行业更繁荣。  2005年全国工商联礼品商行成立,会长孙震先生带领礼品行业第一次建立了全国性组织,礼品行业成了大家庭。深圳励展华博蒋承文先生、北京励展华群杨光远先生托起礼品行业最大的交流平台,改变了很多礼品企业的发展速度。北京怡莲彭善超先生开启的会议营销体验,缩短了生意场上情感的距离。深圳博之源王亮标先生在企业多元化经营方面的成就,不仅成就了职业经理人的理想,更为礼品企业的裂变提供了坚实的借鉴。他们都是真正的企业家,他们都是为礼品行业引领和培育了很多人才,传承了很多经验,在他们领袖的礼品时代背后,行业呼唤更多领袖型企业家站出来,不只为赚钱,而是一腔热爱。  企业家在礼品行业中承载着的是责任,简约而任重道远。  跨界营销  家纺是一个行业,不锈钢是一个行业,小家电是一个行业,电子商务是一个行业,连锁加盟也是一个行业等等,在礼品行业存在的各种原始业态都有自己的组织,但他们又都属于礼品行业,核心是他们聚焦在礼品渠道这张大网上,选择了一种共同的礼品团购销售模式。礼品行业不是一个孤立的行业,跨界营销是礼品行业的另一面本质属性。  从跨界营销的角度,回望礼品行业,是不是可以打碎更多的局限,礼品企业直面的市场空间将更为广阔,但一定要定位好企业的主体。  信仰  世界上最大、管理最规范、超越国别界限的组织和宗教,而真正统御宗教的就只有两个字“信仰”。如果说礼品人有追求,除了追求物质的改变之外,处在礼仪之邦里,“礼”文化如果是一种信仰,那礼品行业就有了精神,有了行业使命。一个行业如果有了“信仰”,事业集群才可以生生不息。  信仰承载着礼品行业的使命,哪怕只是一点灯光,也是方向。

导读:价格战不利于企业的良性发展,更无暇顾及新品研发和核心技术升级,理性的礼品企业应积极开始求变,不断创新,寻找差异化竞争卖点,来走出发展的逆境。  【中国礼品网讯】自进入九月以来,礼品市场的“价格战”仍然很普遍,相关人士认为这跟礼品行业准入门槛不高,竞争不规范有很大关系。全国的礼品公司数量众多,并且还在持续增长中,有一些产品粗看下没啥问题,但实际上存在着质量隐患,低成本的劣质产品这就给低价竞争制造了空间。  业内人士表示,有一些礼品品牌经过多年的打拼,具备了一定的品牌影响力。但是有一些品牌不太诚实,靠不太合格的产品,做一些贴牌,以图降低成本,形成价格优势。  专家认为,当下礼品市场竞争很激烈,不单单是厂家跟厂家之间的竞争,品牌跟品牌之间的竞争,还存在经销商与经销商的竞争,很多品牌靠低价去竞争,消费者真正理解礼品行业的,关注产品的,研究产品的不是很多。  低价的竞争,不会对整个行业或者整个社会带来好处。礼品商家抓紧时机全力促销,但消费者响应的热情并不怎么高。礼品行业在经历了几年的高速发展之后,随之而来的是产品同质化严重,价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨,利润空间不断压缩。一家家电礼品企业的负责人称,如果一直打价格战,最终吃亏的是消费者。他疾呼,礼品企业应该差异化突围,寻求新的卖点。  据了解,目前各大品牌不但产品同质化,促销技巧和方式上也逐渐同质化,使得利润越压越低。一些礼品企业的毛利润几乎下降了一半,甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售,利润空间一再被压缩。目前,摆在礼品企业面前的一道难题是,一方面是竞争加剧,消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨,使得整个行业变得越来越难做了,不少企业老板对此一筹莫展。  价格战不利于企业的良性发展,更无暇顾及新品研发和核心技术升级,甚至后续服务都会大打折扣。礼品企业原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。因此,理性的礼品企业应积极开始求变,不断创新,寻找差异化竞争卖点,来走出发展的逆境。

导读:2013年以来,礼品市场在政府廉政风的影响下,遭遇了一场严峻的考验。在这个痛苦的“蜕变”过程中,提升整合、转型升级、求实创新、精准定位等概念,礼品人应该细细咀嚼和顿悟。  【中国礼品网讯】2013年以来,礼品市场在政府廉政风的影响下,遭遇了一场严峻的考验。市场指数下滑、纯度降低、终端关门、企业“歇业”、“兵变”、库存等等,不该出现的局面都出现了。那么,这些现象究竟是怎样产生的?也许,行至今日,我们应该回首视察,反观自我,找到问题的症结所在。  问题一:盲目“扩张”和疯狂“圈地”。这些年里,能够听到最多的一个词汇就是“招商”。招商,作为企业营销的手段无可厚非,然而问题的严重性在于有的企业将招商模式变成“扩张圈地”抢占市场的工具,并一步步演化为企业间“抢食市场蛋糕”的一场杀戮。一些企业应该扪心自问,当初自己的市场定位究竟是什么?凭什么如此贪婪的将城市乡村全方位占领“大小通吃”?中国市场那么大,本可以容纳众生,这样的超低级的市场竞争手段,其结果只能是酿造了市场的无序和混乱。  问题二:品牌定位不准和执行跑偏。行业内另一个响亮的词汇是“同质化”,这个现象如今愈演愈烈。问题的答案只能是品牌定位不准确和急功近利。那些美妙的品牌故事,那些品牌代言影星的美丽脸蛋儿,那些在各大媒体频繁出现的华丽广告语,已将品牌打造成一个个美丽而空洞的概念和传说,品牌的风格和个性却无从考量,礼品市场逐步变成为一个数以千万计产品的“大杂烩”。为数不多较有个性的品牌,因市场所迫或经不住时间的考验,改变了原来的初衷,拿时间换空间,品牌之路尚未走远便严重跑偏。试想,这样一个品牌、品名杂糅的“混沌世界”,在市场上还能有什么表现?唯一的竞争招数就是“价格战”,你打折,我赠送,你清仓,我甩卖,如此,品牌形象怎么立得起来,市场怎能不乱?  问题三:资金链断裂、产业链瘫痪。不知道有多少人能够记得,国家的“转型升级”经济结构战略大调整从何时开始?宏观调控政策主导着产业经济快速向科技倾斜,过剩落后产业、“三高”企业遭受空前打击。许多礼品企业完全没有意识到这个“大行动”与自己有何相干,孰知,产业结构调整必然形成的经济“链条效应”正一步步逼紧我们这个尚不算严重过剩的行业,一些依赖信贷作支撑运营和发展的礼品企业很快感到“寒冷”的到来,这个不争的事实说明了什么?说明礼品行业的盛衰从来就是和国家经济发展战略联系在一起的,忽略这一点,那就一定会发生点什么。惊人的库存量和风险转嫁、“吃不饱”的生产线、高额度债务风险、产业上下游脱档等等,已经到了相当严重的地步,情势堪忧。  也许问题远不止这些,这里已无需罗列。我们应该明白,所有的问题都是无法分割的,所有的问题归根结底是人的问题,唯有反省自我,才能找回自我,才能扭转现状。  在这个“糟糕”的时期,也还有那么多亮丽的景象,为行业的发展带来希望。一些二三线的品牌正在“市场夹缝”中冲刺,他们放弃大都市,寻求和开辟属于自己的终端市场,有的企业可以连续数年保持着40%以上的增长,这正是“衰退”背后的一缕希望。  任何事物都是辩证的,今天的“乱”是“治”的开始:健康环保型产品逐步被更多消费者所喜爱,扩大内需政策逐步显现效果,电子商务新渠道正在形成,品牌化运作逐步规范,市场精细化定位逐步清晰,市场竞争将从“疯狂”走向理性等等,所有这些,都是积极健康的力量,必将推动我们的礼品市场逐步走向成熟。  许多人推断多年的“洗牌”也许已经悄然展开。在这个痛苦的“蜕变”过程中,提升整合、转型升级、求实创新、精准定位等概念,礼品人应该细细咀嚼和顿悟,对于存在的诸多问题与偏差应该细细分析和纠正。只要善于把握机遇和及时采取措施,懂得扮演好自己的角色,踏踏实实坚持下去,就一定能够获得属于自己的那一份“领地”。对于未来,广大礼品企业无需担忧,只需做好准备。

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