导读:中国的礼品市场,竞争要素排在前三位的到底是什么?中国礼品网营销专家认为,在礼品行业排在第一位的应该是产品(天时),第二位的是渠道(地利),第三位的是服务(人和)。  【中国礼品网讯】产品、价格、渠道、促销,是现代市场营销竞争的根本。聚焦到中国的礼品市场,竞争要素排在前三位的到底是什么?中国礼品网营销专家认为,在礼品行业排在第一位的应该是产品(天时),第二位的是渠道(地利),第三位的是服务(人和)。  产品是天  中国礼品行业20年来的发展突飞猛进,就是在快速的转身过程中,每一次格局的转换和提升,多半与产品线的创新和进化正相关,产品引发渠道变革,直接带来一些企业跳跃式的增长,并且每一次产品大类的兴起都会成就一批3年之内销售过亿的黑马型企业。  在礼品行业,产品是天一点都不过分,好产品就是企业发展的天时。1998年以前工艺品金箔画统一江湖,此后的氧吧灯和焖烧锅让不少企业笑到春节之后,2001年以后家纺时代来临,礼品行业进入一个高速发展阶段,2006年小家电品类进驻礼品市场不到半年就斩获6000万以上的销量,2007年进驻国内的橄榄油为代表的食品类,2008年陶瓷水壶和不锈钢制品的战火燃烧着不少大客户订单,2010年至今,又带来了一股数码礼品热潮。而这一切产品类别的变幻,意味着存在是硬道理。  渠道是地  产品为先,渠道为王,在礼品大销售时代来临的时候,得渠道者得天下,是有目共睹的现实。在礼品行业,还有一项更真实的感受,礼品行业都是依附在礼品团购渠道之上,因为离开渠道,什么都是礼品,就不存在行业资源了。渠道对于礼品行业尤为重要,就是滋养万物的大地。  渠道作为兵家必争之地,很多商家往往失去理性,掠夺性开发礼品市场,不但不能达成目标,还成了游戏规则的破坏者,早早的被隔离出局。礼品渠道是有层次的,企业在制定渠道政策的时候切记贪多嚼不烂,一般来看作渠道扁平化的企业,品牌一定强势或终端化,或是刚进入礼品行业的企业,影响力不足才扁平化经营。真正在礼品行业游刃有余的企业是善于打造自己核心代理或办事处渠道资源的商家,借助价值链的优势,整合区域化的资金和物流风险,实现快速可持续发展。  服务是命  传统领域,很多地方尤为关注售后服务,而在礼品行业,很少类别才会涉及到售后服务。这不是说明礼品行业不需要服务,相反,服务恰恰是礼品行业的一个本质表现,表现形式叫售前服务。  礼品行业的售前服务尤为重要,具体表现在两个方面:第一,创意性产品解决组合方案,具体就是招标或订单信息发布以后,礼品公司向上要逐级按招标的要求做方案,提案的已经是经过智力筛查的订单解决方案了,这是典型的智能服务。第二,个性化定制客户的事件解决方案,按照客户需求,策划或延展客户的产品解决方案,最后量身定制专属产品、包装和价格。  因此,产品是天,产品创新,呼唤时代,也是时代的呼唤,需要礼品企业静下心来专研。渠道是地,渠道整合,是艺术,艺术的整合渠道资源,渠道的布局决定礼品企业的胜局。服务是命,礼品订单方案,是因服务而开始的;礼品客情关系的建立,PK的是服务水平,做好服务,礼品企业才在市场上更具话语权。

导读:今年的礼品行业受政策冲击的影响较大,但也不失为一个礼品公司转型的关键时期,转变原有的营销管理思路,迎合市场消费需求,才是发展的主流趋势。  【中国礼品网讯】随着中秋佳节的临近,拉来了礼品市场的销售旺季。与往年不同,本该在办公室接订单的礼品企业最近却忙于拉单。据了解,今年的礼品行业正遭遇着一场“寒流”,不少企业订单下滑高达八成。  “等客上门”的风光不再  昨日,记者走访街边的礼品店发现,可谓是门可罗雀,多数礼品厂家谈及今年的礼品市场,均给出了“差太多”的回答,整个行业遭受最明显的一场“寒冬”。  鹭艺轩漆线雕有限公司经理王明亮告诉记者,今年的礼品市场无论从销量、客源或是订单上来说,都下滑较多。“年初以来销量下降了将近40%,主要是因为团单客户的流失,”王明亮表示,以往公司是以企事业单位的客户为主,今年这部分的客户流失比较多,销量就大大下降了。  而销量下滑并不是个例,振兴工艺美术厂的厂长潘华表示,今年该厂的礼品销量下滑了近一半。另外,飞雁商贸有限公司的总经理黄海花更是坦言,公司向来只接受团单客户,今年以来销量下滑了70%-80%。  面对团单客户大面积流失,台江更新阁工艺厂厂长刘友泽感叹道“光靠零散的私人订单,生意很难支撑下去。”据了解,刘友泽的工厂今年以来,工厂总体销量已经下降了近80%。  奔走展会仍不见效  为了扭转团单惨跌局面,很多礼品企业开始增派业务员主攻私企。  “最近这段时间,几乎每天都有好几名商务礼品的业务员上门。”一家私企的办公室主任告诉记者。  而一些企业,也开始忙于奔走各类礼品展会,试图从这些展会中找到一些商机。“前几天刚刚从北京的一个礼品展会回来,下个月还准备去深圳的展会碰碰运气。”一工艺品生产企业的负责人告诉记者,即使这样忙于奔波,订单量仍然不尽如人意。  王明亮告诉记者,从展会的订单量来看,也出现了明显的下滑。“今年现场订单量少了将近一半。”  行业或迎转型关键期  面对这样严峻的市场状况,一些礼品商家开始做出了转型。据刘友泽介绍,他们工厂已经开始转变目标客户,希望能够抓住私人送礼市场。“现在主要是生产一些适合家庭的礼品,例如碗、碟子等”,刘友泽告诉记者,以前的礼品大部分是壁画等工艺品。  另一方面,旅游礼品市场在刘友泽看来也是不可忽略的一块。他表示,现在厂里生产的礼品更多地倾向地方特色,例如福州三宝等。  而降低价格也是礼品企业争抢市场的主要手段,飞雁商贸有限公司的总经理黄海花告诉记者,现在公司已经开始推促销礼品、价格比较亲民。  省商务礼品协会秘书长陈炼告诉记者,相比往年的价格,今年商务礼品企业产品价格不及往年一半。  虽然,今年的礼品行业受政策冲击的影响较大,但《礼商》编辑认为这也不失为一个礼品公司转型的关键时期,转变原有的营销管理思路,迎合市场消费需求,才是发展的主流趋势。

导读:对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。  【中国礼品网讯】在中国,礼尚往来是人情世故的一个细节,也是一种传统文化,对于当下纠结于“送礼”的朋友,能拿出个像样的“礼品”才是最重要的。  中国“礼品文化”缺失“文化礼品”  看市场。送礼作为增进联系、加深感情的一种方式,在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长,经过近30年的发展,现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。  读需求。一般来说礼品的意义重在价值,而不是价格。据国际促销用品协会研究发现,受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下:实用性(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力(61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用性(28.2%);而影响送礼者选购礼品的因素是个性创意、文化内涵、价格高低、包装精简、实用与否,其中‘礼品是否个性有创意、是否独特、是否有文化内涵’成为了选购礼品的最大因素。  思现状。中国‘礼品文化’博大精深,深入到百姓人家中,最关注的便是‘怎么送礼、送什么礼、什么时候送礼’如此问题,而时下‘文化’俨然已经成为了礼品的一个最重要诉求。此外,中国人注重‘面子’使得‘面子’文化在礼品行业得到了极致的发挥,在礼品市场上存在太多包装过重、品牌力强却华而不实的产品,‘礼品文化’缺失‘文化礼品’问题在市场上异常突显。  礼品市场对真正的“文化礼品”极度需求  近些年来,中国礼品业在高速发展的同时,也面临了许多问题和困难。《中国礼品行业调研及投资咨询报告》中显示“产品开发力量薄弱,设计趋同,缺乏个性化和丰富文化内涵,虎年虎风,鼠年鼠风,缺乏市场的魅力,生命周期很短,这些都是礼品市场存在的行业问题。”礼品行业发展存在的种种问题也直接影响到了消费者的选购问题。  根据礼品的性质和用途可分为:国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类,其中,既有传统的为文化礼品,也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。在一项网上调查结果中发现,“作为受礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物并不实用”、“礼品包装过重问题非常严重”、“比较喜欢有中国文化气质的礼品”是受礼者普遍关注的问题;而在“作为送礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物太轻薄拿不出手”、“难以找和合适有文化意蕴的精致礼品”成为了送礼者的时最关注的问题。在这些最新的礼品行业市场调查中可以看出,传统的文化礼品如红木工艺礼品等在消费者心中所占的比重正在逐步上升。  面对“文化礼品呼声高”与“传统工艺礼品受追捧”的市场环境,连天红(福建)家具有限公司营销总监张剑钊表示:“就中国礼品业的发展来看,中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦,几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力,构成了中国礼品业的基础和丰富内涵,促进行业发展,逐步使中国礼品业在世界占有重要位置,是我们义不容辞的责任。连天红以生产中式宫廷红木家具为主,但现在开始大力发展工艺礼品店正是看到市场上对‘文化礼品’的极度需求,有需求就会有市场。发展工艺礼品事业,对消费者与我们连天红来说是双赢。”  因此,眼下礼品行业正迎来了一个新的行业发展契机,对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章