导读:如何破解发展过程中的难题,让其更好的在礼品市场生根发芽,已成为了特色农产品赢得商机需解决的问题。  【中国礼品网讯】凭借着独特的地域优势和资源,每个地区都有一批叫得响的特色农产品,在市场上具有一定的美誉度,成为礼品市场的热销品,从而直接带动当地农民的增收。但同时,一些老品牌也存在品种老化退化、同质化产品或假冒产品争抢市场、增产不增收、品牌“走出去”乏力等问题。如何破解这些难题,让其更好的在礼品市场生根发芽,已成为了这些特色农产品发展首先需解决的问题。  要破解这些难题,编者认为还需在“特”字上做文章,在“精”字上下功夫。  科技手段保障“特”  不少地方多年来种植某种特色农产品,品种老化退化困扰着农民。但恰恰因长期种植,农民凭着经验种地,很难突破。这就需要各地政府部门加强政策扶持,发挥农技专家的力量,把新技术送到田间地头,加强指导,力求保持“特色”,在口感、营养、丰产高产等方面有所突破。  龙头企业做大“特”  龙头企业有雄厚的资本、科技、人才等实力,产业带动力强。不少特色农产品采自田间地头,但附加值低。只有精深加工,才能提升产品附加值,才能让品牌更响、开拓市场。同时,绿色食品受到不少消费者的青睐,虽然价高,但消费者愿意为绿色食品多付钱。龙头企业更有条件保障产品绿色无公害,把农产品做精做深。  创意创新确保“特”  特色农产品要闯出更大市场,更需要有点创意和创新。还记得陕西洛川的苹果上因有“福寿喜”等吉祥字而俏销,小小红枣可以深加工为枣片、枣粉、枣干、零嘴红枣、枣茶、枣饮料、红枣滋补酒等。有时,在包装、销售等方面加一点创意,就会让土特产变身为特色礼品,更受消费者欢迎。  整合资源突出“特”  一个品牌创出不易,但毁掉却非常简单。如今,农产品品牌确实多了,但小、散、乱的问题也随之显现,同质化严重、辨识度不高,甚至形成了内耗。有的特色农产品在主产县一个县就有十几个同类品牌,同样的产地、同样的品质、牌子却是五花八门,而且企业规模很小,有的就是作坊。这种品牌过于繁多的格局,不仅不利于消费者对品牌选择习惯的养成,而且还冲淡了特产的整体形象。还有的农产品遭受假冒伪劣的夹击,造成“李逵打不过李鬼”的怪现状,由于担心打假带来的负效应,有些知名特色农产品不敢打假,只能在夹缝中求生存。  特色农产品在礼品市场之所以畅销,源于其“特”。要在市场上保持优势,生存企业还需进一步做强特色,精深加工有竞争优势的特色农产品,这样才能让农产品有个好身价,在礼品行业迎来新的商机。

导读:网络营销对于礼品行业来说,不是做不做的问题,而是怎么做的问题,整个行业更需要专业性强,网络表现力好,尤其懂得如何结合其他渠道,来打开销售和推广局面。  【中国礼品网讯】随着互联网的兴起,网络逐渐渗透进了生活的方方面面,对礼品行业而言自然也不能例外。营销管理工作一开始就要做好充足的准备和后续支持,才能实现最大价值,礼品企业的网络营销尤其如此。  网络营销是企业整体品牌营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这一概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。它的方式有:搜索引擎注册与排名,文字(网站)链接,广告,信息发布,建立网上专卖店,参加知名行业网络媒体的论坛,进行博客、微博营销等。  范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使中小礼品企业迅速扩大知名度,可谓是独门“利器”。而即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。  礼品企业做网络营销是个长期性的方向和策略。因此,网络营销对于礼品行业来说,不是做不做的问题,而是怎么做的问题,整个行业更需要专业性强,网络表现力好,尤其懂得如何结合其他渠道,来打开销售和推广局面。这种趋势,在整个礼品市场消费疲软的情况下会在一定程度上加速进程。  把传统店面和网络营销结合起来是最好的出路,这已是越来越多礼品企业的意识。目前,许多专业的网销网站也在日益崛起,他们针对的人群更精准,专业性更强,营销方式也更加的多样化。而现在也开始有礼品厂家已经感到传统渠道的限制和不足,而开始大力拓展网络渠道,试图将两者结合起来,实现优势互补。

导读:不断的促销活动让整个市场又出现了促销疲劳。不少行业人士就以此认为:礼品行业的“金九银十”已经趋于淡化,再难恢复往日盛况。但事实是否真就如此?  【中国礼品网讯】在当前礼品市场竞争激烈的情况下,所有卖产品的企业和人士都知道,促销自然是首选方式之一。在这样的背景下,“金九银十”的概念开始在礼品行业当中盛行,不断的促销活动让整个市场又出现了促销疲劳。不少行业人士就以此认为:礼品行业的“金九银十”已经趋于淡化,再难恢复往日盛况。但事实是否真就如此?  之所以会有行业人士认为“金九银十”已经趋于淡化,其原因就在于接连不断的促销活动让广大消费者开始产生抗体对于各类促销活动的关注程度开始下降。而促销活动的根本就在于有人来,有人买所以人气就是促销的核心。而要如何去提升促销活动的人气,这就是各大礼品公司和终端卖场必须去探索的关键问题。  简单来说,聚集人气就是通过不同的营销方式去进行推广以引起消费群体的兴趣和关注,并最终参与到促销中来。不少礼品企业和商家在这一方面没有做到位或者说出现了误差,才最终导致促销的成果并不理想。  与之前很多行业人士的保守态度不同,经过市场的考验,今年“金九银十”以实实在在的成绩推翻了很多人的预期,众多礼品公司皆在中秋、国庆双节期间的业绩较上半年有明显上升,显示出了“金九银十”依旧巨大的挖掘潜力。而这些品牌成功的原因之一,就在于这些企业把活动做得够“细”。  这个“细”首先就表现在细节,将促销的服务细节不断完善,让消费者在这些细节上能够感受到企业商家的诚意,加强购买信心。  再者,就是将促销环节由繁化细、清晰明了,省去很多不必要的绕圈,消费者能够一目了然,自然也就更能放心;  最后,也是最重要的,就是将创意做细。促销模式单一化的问题在礼品行业当中存在已久,也一直是不少品牌的伤疤,导致模仿现象频频出现。但为何同样的手法,大型礼品公司能够丰收,而搬抄照做下来,中小企业却收效大不如意呢?这里所缺少的,就是将创意做细,做“丰满”。如何将创意细致化?就是在同样的环节做出不一样的效果,比如同样的抽奖或赠品,但不同的方法却会让消费者有完全不同体验感受;有的抽奖平淡无奇,但有的抽奖却能巧设悬念,并将气氛营造到位,即使少数消费者没有抽得大奖,却仍能兴趣盎然,这就达到了创意细致化的目的。  促销不仅要有人来,还要有人买,所以就不能让消费者在参加促销之后会有太大的预期落差,否则将直接影响促销的最终效果,这也就要求礼品企业制定促销解决方案时需从实际出发,不能虚夸,也不能玩弄概念。经历越多的促销活动,消费者就越会反感商家的“太极”手法,这是促销的大忌。

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