导读:随着“金九银十”销售旺季的到来,礼品市场不同类品牌也在竞争策略上有不同,相较于外地品牌也处于一种博弈的状态。  【中国礼品网讯】今年以来,在政府廉政风的影响下,礼品市场整体略显冷清,在竞争越来越激烈的情况下,各礼品公司的利润也逐渐被压缩。随着“金九银十”销售旺季的到来,礼品市场不同类品牌也在竞争策略上有不同,相较于外地品牌也处于一种博弈的状态。  本地品牌与外地品牌的市场竞争已经越来越激烈,我国礼品企业以往的特点是传统产业集群,地区性特点明显,但是随着中国产业转移的进程,全国各地的本地礼品品牌也在短时间内得到了很大的发展,涌现出一批颇具实力的地方品牌,这些本土品牌正在与外地的一线品牌相抗衡。  本土礼品品牌有着其天然的优势,由于礼品行业入行门槛不高,给区域性产品提供了发展空间,因此,在与外地品牌的博弈战中,本地品牌在价格上占据着优势,能在第一时间满足消费者的需要。  此外,本土产品中,二线品牌最占优势,往往在当地市场上占有较大的份额,并且能够收到当地消费者的信任和欢迎。因为这类产品在一定程度上来说,质量并不是很差,在价格上却有着相当大的优势,由于种种原因,在本地有着相当的影响力。这类产品凭借着价格优势和交货期优势给外地的一线品牌造成了相当大的压力。  随着礼品行业进入者的增多,各礼品公司之间的竞争也达到了白热化程度,本土产品和外来产品的博弈正在升级当中,不论是外来产品还是本地产品,企业都应当认识到,要求生存,求发展,就必须寻找到适合自身发展的路,礼品企业应当寻求产品的高附加值,转变思路,创新产品,在扩大横向产业链的同时,进一步挖深产品,才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

导读:礼品行业可供选择的产品越来越多,消费者的选择余地也越来越大,面对这样的状况,礼品企业该如何激起消费者的购买欲望呢?  【中国礼品网讯】礼品行业可供选择的产品越来越多,消费者的选择余地也越来越大,面对这样的状况,礼品企业该如何激起消费者的购买欲望呢?  要想刺激消费者的购买欲望,厂商应将营销机能前置。即从节日礼品的设计、包装作风、价钱区间等方面全程约请消费者参加。消费者参加方法可以灵敏多样,比方可以经过微博征集产品构思,经过“秒杀”引爆产品销售高潮,在论坛上展开产品预售谈论征集等活动。将营销机能前置可以激起消费者的参加热情,弱化节日消费被动、从众的情况,强化消费者在节日消费中的自动认识,削减甚至消弭节日消费中的“审美委靡”和“消费委靡”。  接着,礼品厂家应该积极去满足消费者特性化需求。节日礼品市场具有被动、从众的特征。在允许的情况下,要想在曾经开展成熟、市场容量被过度释放的节日市场占据主动权,就需要迎合消费者特性消费需求并以此为立足点,打开消费者心理防线,然后扩展节日消费的鸿沟。  经销商的业务环节,大多是直接针对终端消费者展开的,如何迅速有效的捕捉终端消费者,在常规的店面销售时,开展相关的业务拓展策划也必不可少。  礼品企业在为自己直营店和市场大搞促销活动时,也应想想如何在自己终端,针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动,有一些厂家的经销商店面开业和经营死气沉沉,长时间缺乏销量和订单,除了没有选择合适的商家外,主要是缺乏对终端营销活动的策划和要求,但是,在活动策划过程中,也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻,并针对有效的目标客户来开展,选择有效的时间、地点,制造事件营销或比赛,来吸引目标消费群体的注意。  另外,礼品企业可以通过组建战略销售联盟,扩大品牌张力。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。

导读:在现今的礼品行业,品牌定位一定要体现差异化,别人提过的东西你去提没有意义,提一些没有落实到产品上的概念也没有意义,或者提出一些概念和别人玩得东西差异不大的东西也没有意义。  【中国礼品网讯】在礼品行业,很多企业找策划公司做品牌规划,希望借此来为品牌营销找到一条出路,或者树立一面旗帜,或者指明一个方向,那么何为出路、旗帜、方向呢?最终,礼品公司收获的就是一套VI和一句广告词、一套形象。到最后,企业根本还是不清楚自身的品牌定位,对未来充满疑虑。  其实,品牌定位的核心并不在于定得有多好,而在适合不适合企业的发展阶段和资源配置。真正的品牌定位,应该是战略层面的,是可以决定品牌发展命脉的。定位的根本就在于对潜在客户需求的深刻探索,而不在于停留在概念炒作层面上,必须充分挖掘人群消费特点当中的核心价值利益,然后在产品层面上提供相应的价值满足。  现在礼品行业的定位,大多停留在3个层面,第一、基本面诉求,大打健康牌;第二、生活方式诉求,这是最浅的包装,赋予产品尊贵、奢华、优越等身份暗示,似乎说出了这些,自己的品牌和产品就高贵起来了,其实单纯的形象,并无法得到消费者的共鸣;第三、伪血统主义,这种企业往往千方百计跟外国挂起钩来,德国、法国、意大利设计等等的概念充斥在品牌身上,更有甚者会描述一个如同真实的品牌故事加以明证,让人彷佛误以为是进口品牌。当然如此的做法,打打擦边球并不是不可以,但是如果在配套支持上没有国际品牌的品质和感觉,那也不过是礼品企业的一厢情愿而已。  礼品企业真正的品牌定位是可以将其所有的营销行为集中到一个点上面来的,让人一看就懂,同行一看就觉得不可思议,经销商看了也要觉得眼前一亮,消费者更是能够从中找到购买的冲动和认同。而一些策划公司为礼品企业做的品牌规划和定位,往往会混淆品牌包装和品牌定位的概念,如果是提一个概念无法有力地指导产品研发、渠道拓展、产品销售,那么所谓的规划就是只能叫做包装。真正的品牌规划,是战略层面的,是品牌围绕自身定位而展开的一个系统的营销行为,这一准确的定位可以有力地指导产品调整与开发、广告投放诉求、招商主要诉求、产品销售主要诉求,进而形成一条清晰的主线贯穿营销管理工作的始终。  在现今的礼品行业,品牌定位一定要体现差异化,别人提过的东西你去提没有意义,提一些没有落实到产品上的概念也没有意义,或者提出一些概念和别人玩得东西差异不大的东西也没有意义。检验品牌定位是不是合理,标准就是产品能不能支持这个定位,这个定位是不是独一无二,这才是关键。

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