导读:礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。  【中国礼品网讯】若以销售数字来衡量礼品行业,很多时候都会认为比较单薄,因为销售额能达到几个亿的企业已经算是很优秀的企业。近5年来,销售额突破十个亿成了一种追求,难道中国礼品产业真的只是局限在自我设限里面,没有办法像其他行业企业一样销售额达到几十亿,甚至几百亿。除了企业家们在夜以继日的思考之外,打开视角,转换思想,开拓疆域,传统的营销管理案例更值得借鉴。  “今年过节不收礼啊,收礼只收脑白金”。不管大家接受还是不接受,脑白金其实是打着保健品的旗号,掠夺了礼品市场的生意。脑白金是礼品:第一,脑白金的买方(采购方)和收礼者(消费者)相脱节,符合礼品订单特征;第二,脑白金的订单形式把企业团购(大订单)改造成家庭团购(小订单),无限扩大了订购集群;第三,脑白金在广告和软文上的攻势,直接标的节庆礼品的概念,是广告流量最大的礼品企业。脑白金的年产值曾不止几十亿,这值得思考。  如果说“茅台酒”不是酒了,那他应该是什么?茅台酒是礼品,具体说是具有收藏价值、饮用价值和文化价值的一款国宝级别高档商务礼品。为什么可以这样分析:首先,各级企事业单位消费茅台酒的主流方式是“团购”;其次,茅台酒作为馈赠礼品其文化价值已经超越酒的本身;最后,收藏茅台酒都具有广阔的增值空间。如此,茅台酒纵横礼品界,年度销售何止过百亿。  “大订单”是礼品行业的一个专属名词,从单品销售几千套到单品销售额几十万的订单形式,就是常规礼品行业的大订单。礼品行业的“大订单”其实真的不是大订单,因为单笔订单采购额度超过千万的订单,基本上都被终端大品牌(如苏泊尔、罗莱、海尔等)直接拿下了。礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此在这个浮躁的当下,创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。

导读:礼品营销进入推销时代,礼品市场以往的推销手段正在逐渐失去效用,企业想要保持产品优势,就一定得了解礼品行业的发展趋势。  【中国礼品网讯】礼品行业营销的发展有两个阶段,第一个阶段是以旅游地纪念品和地方特产作为礼品的阶段;第二个阶段则是以保健品行业率先发起的礼品营销,礼品营销进入推销时代。从目前的市场发展程度看,礼品营销已经真正进入了一个任何产品都能成为礼品的时代。  礼品市场以往的推销手段正在逐渐失去效用,企业如果不能发现并引导需求,那么不仅会错失这块大蛋糕,而且会像从前很多不懂得转变的老品牌一样,直接失去竞争力。想要保持产品优势,就一定得了解礼品行业的发展趋势。  主题化  产品的主题化由文化内涵和可供赠礼者向被赠礼方讲述的故事组成,其内涵就是指产品本身具备的人文属性,而人文属性的发现就是产品自身的故事性。这种故事性可以加强被赠礼者的代入感,而这种代入感会通过赠礼者的讲述实现,这一过程是拉近“礼品”双方的方式,因此会被赠礼者认同。送礼品的最初意义是一种情感的表达,随着社会物质生活水平的提高,送礼的经济意义会逐渐向社会意义回归,人们之间的礼品是对人际关系的一种改善和促进,是一种感情的交流而非物质的交换,因此,产品要想以礼品作为自己的定位,首先要做的就是丰富品牌的情感内涵。  主题化营销的策略:结合历史,适宜有品牌历史的产品,深挖自己的历史,并将历史现代化、厚重化,特别要注意产品的包装与设计,使产品能够在一定角度反映所在行业或者所在地区的历史轨迹(比如水井坊);具备人文性,以人为本。能够反映一个特定的风土人情的风貌,可以利用一些大家惯常的民俗、节日文化、吉祥文化为主题去开发一些产品或者对产品定位(比如人头马、柳州的工艺小官才);多讲故事,很多特产和老字号都有自己的故事,这一点可以参照古玩行的做法。  人格化  心理学实验证明,人的理性是有限度的,并且人在情感情绪变化的时候,更容易产生购物行为。消费心理学中很多模式,都有“注意”,这一项实际上是要产品和消费者之间产生一种情绪上的共鸣。产品本身是工业生产线上生产的工业用具,但是品牌不同,品牌是对产品赋予社会化的痕迹。现在很多的企业在做这方面的努力,如以欢乐为定位的彩虹糖,以人生的酸甜苦辣为定位的口香糖,以善居家为定位的厨具产品,以旺为定位的小食品等。  人格化营销的策略也有很多,比如将情绪转为购买力,品牌可以提倡正面情绪,抵制或者化解负面情绪;比如将产品本身赋予某种情绪,这适合很多公仔、玩偶或者将品牌的吉祥物赋予不同的情绪;比如以人生不同阶段的心理状态为依据,针对消费者可能遇到的境遇,将产品的品牌与人们的情感关联起来,并通过多种宣传方式广为传播。将产品人格化,适宜于购买者对被赠礼者的一种情感表达,也是一种帮助消费者降低礼品选购成本的定位方式。  电子化  在网络化时代,网络生活和现实生活息息相关,人们会通过网络交流,会在网络上获取信息,而各种购物平台的支付手段的成熟和快递行业的迅猛发展,已经深刻地影响了当下的商业模式–只要你想开网店,只要做好宣传并与快递物流行业签到合同,是没有多余的门槛的,这里不赘述。  产品的电子化要求礼品营销必然电子化。礼品营销电子化已经成为趋势,因为很多企业都已经着手这么做了:故宫博物馆的小纪念品网上开售,新疆某坚果企业在卓越推出新年礼包,武汉周黑鸭推出自己的网店,金立推出自己的网店,多种产品上了橡果国际的平台……凡此种种,不一而足。  礼品营销的电子化,有以下几个要求:一是企业不仅提供产品,更要向消费者提供赠礼过程的解决方案;二是企业的产品的设计和广告语符合网络化审美;三是企业除了要有专有的礼品页面和方案提供,更要塑造自己的网络形象,如淘宝体、凡客体这样的模式化广告语,是极具影响力和煽动力的。  独立化  如果企业的产品品牌就是以礼品作为定位,不论其产品是对组织市场还是对普通消费者,那么其市场部本身就是礼品营销事业部。如果企业产品的定位上,仅针对某一部分群体或者在某一个时段将其作品礼品进行定位,那么就要看市场的大小,如果市场规模够大,并且企业的产品固有产品需要做包装-设计-宣传-渠道上一系列的变化,或者是礼品营销需要常态化(规律化)进行,那么成立独立事业部是必要的,反之则是不必要的。如果产品仅在节假日被其他组织团购或者大宗购买,那么大客户部就能解决这个问题;如果企业的一部分产品是针对消费者进行定制化的礼品营销和定位,而且需要对各部门进行协调,那么只需要成立一个协调部门而不是一个独立部门。  联合化  礼品营销的联合化,实际上是异业营销的另一个思路。这是得益于大礼包的概念,消费者希望通过一站式购物或者关联的购物节省时间成本,但是这要求联合的两家企业的产品是互补产品,而其目标消费者是近似群体,这样的营销方式实际上是设定了一个市场进入的门槛,通过组合变为性价比更高的礼品组合。比较常见的如军刀、打火机和皮具的组合,可以是同一品牌,也可以是不同品牌的组合,但是他们针对的都是对其产品有需求的男性消费群体,而其针对的购买者则是男士的伴侣、恋人或者亲属。  礼品营销的联合化要素与异业营销的要求几乎相同,唯一需要注意的就是礼文化如何注入其产品组合,因为很多产品虽然互为互补产品,但是不一定适宜在同一个时间段或者情境下送出。  不论是通过定位、细分将产品的文化内涵赋予礼品的基因,还是作为组织市场的礼品产业链的一环,任何决策都要有“礼”有据,给客户和消费者一个好的“礼由”,才会获得市场的青睐。

导读:礼品产业离不开一个“新”字,而开拓新兴市场也好,做足内需新渠道也好,都给了人们这么一个观感,这一个行业有新品有新意,是有新希望的。  【中国礼品网讯】国内电子商务的兴起,给各个行业带来了有利的发展之机,对礼品行业而言,当然也不会放过这么一个好的机遇期。  近日,一位网店销售人员就此表示,电子商务提供了一个比较直接的发展选择,制造业者可以很直观地去获取消费者所反馈的信息,并将这一些东西转化成自身发展的有用资讯,不管是玩具的研发设计以及生产,又或者是销售推广渠道等,如此直观之下,整个氛围是十分有利于产业向前发展的。  对于劳动密集型出口企业而言,开拓新兴市场在经济不景气之时显得格外地被人们所接受。说到新兴市场的开拓,我国国内广告促销礼品在这一块目前做得相当之积极而主动,如此一来,不仅解决了自身发展瓶颈等问题,还给世界经济注入了一股不可忽视的强心剂。  礼品产业离不开一个“新”字,而开拓新兴市场也好,做足内需新渠道也好,都给了人们这么一个观感,这一个行业有新品有新意,是有新希望的。  据了解,以前所讲的我国广告促销礼品生产企业所面临到的问题并不只外部经济不景气这一项而已,国内人民币汇率也好,国内人工成本也好,都是之前我国国内广告促销礼品生产企业所要面临的问题。而解决问题也不仅仅只是一个而已,是采取了多种方式来加以应对的,比如开拓新兴市场,比如出口转内销的开局。  一位业内人士表示,对于我国广告促销礼品产业而言,最大的挑战以及希望并不是在外部广告促销礼品市场,而是要将目光更多地放在国内内销市场。广告促销礼品产业不可能会凭空消失于社会,因为人们的需要所以会一直不断地存在着,问题是一些中小企业的倒下给了不少人以震撼,这一个行业内的门槛在不断地加高,企业不得不去练自己的内功,以抵御来自内外的多种负面影响。  “外贸出口的遇冷,我国广告促销礼品出口企业就必须寻求其他的发展出路,比如出口转内销就是不得不为之举了,但是,大家都一起来做内销的时候,竞争可想而知是十分之激烈而残酷的,如果要在这一竞争中抢点市场,就必须下一番苦功不可了。”业内人士表示,有一部分玩具积极而主动地投身于电子商务领域(网店以及其他不同性质的平台创建),而有一部分企业则专注于自身品牌的培育力度,以争取更广的认同度。

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