导读:个礼品公司如果营销工作做不好,企业不能很好的盈利,连生存都困难,更不要说发展,回馈社会,员工,客户了。那么,礼品公司如何才能更好的盈利呢?  【中国礼品网讯】营销,顾名思义就是为了经营和销售,经营与销售在一个局域范围内来讲,虽不比行业内人士所言的营销是企业的利润,其他的都是成本这样极端说法,但不可否认一点的是,一个礼品公司如果营销工作做不好,企业不能很好的盈利,连生存都困难,更不要说发展,回馈社会,员工,客户了。所有的美好梦想都是空中楼阁而已。所以营销的终极目标就是为了更好的盈利。  那么,礼品公司如何才能更好的盈利呢?为什么说营销管理理念对企业的利润是起着决定的作用呢?  礼品行业在营销理念上相对比较滞后,理念认识不到的现象就是,像一些手工工艺品尚处于推销阶段,认识上的所限,又有什么优势可谈呢!  理念的开化,就要开放自己的心胸,就会走出去吸收更丰富、更多元化的营养,就知道对自己的优势盘点,就会通过自己的特点去整合外部资源,就知道怎样形成自己的链主地位,如何建设自己价值链,打造自己的模式,如何有效的调整,让自己的优势凸显出来,形成良性互动,走出自己设置的陷阱,走出来,客观面对和对待就会充满希望,就会重新焕发生机。  如何让营销的礼品市场理念作用于目标群体,这就需要礼品公司在销售层面上的实战把握,对于大客户销售,始终是重中之重的,一个行业中的地位和举足轻重,取决于是否拥有了比较多的大客户,大客户的开发和维护除了具备大客户的形象匹配力之外,就是大客户的销售实战,需要团队的组合,团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。  销售的技巧在销售过程中也是起着关键作用的,销售技巧在于首先得到客户的深度认可,这就要求销售人员需要在形象上,在言谈举止上,在礼仪上做有效的把握,在进退维谷上,在销售的各个阶段把握上,在成交的话术上,在需求的把握和引导上,在临门一脚的焦点上面需要火候和实践经验,这需要对销售人员做实战训练和演习,需要实实在在的做好培训和工作的总结。  对于如何能够更好的盈利,礼品公司除了谈判能力之外,如何更有效的理清企业的内部价值供应链的环节也是非常重要的,与供应商的谈判能力,营收账款,资信管理,物流和存储,及以市场为导向的信息共享和高效率的操作平台,市场化的协调共振绝不是单边行动,一定是在整体的基础上运营的。  礼品公司要做的就是做好市场,整合市场前沿理念,顺势而为,因势利导,这就要求其要善于聆听外部的声音,善于把好的思想通过各种方式引荐进入企业,企业要善于借力,善于通过外部的力量来促进企业经营思想的开化和进取,才能迎来更大的市场盈利空间。

导读:“拿来主义”是礼品行业皆知的“潜规则”。一些有实力品牌大的企业新推出一款产品,过不了多久市场上就会出现同样的仿造品甚至山寨品。导致近些年来礼品行业抄袭成风,已经造成了市场上价格的恶性竞争。  【中国礼品网讯】我国礼品行业发展迅速、生产总值大,但整体发展水平还比较低。礼品公司除了要面对竞争对手的激烈竞争,还要面对上游资源和下游渠道的双重挤压,盈利空间越小,生存压力越大。礼品行业的部分企业需增强品牌意识,加强市场开拓力度,不要只将精力投注到市场销售之上,品牌建设的不足终将影响产品的销售。  “拿来主义”是礼品行业业内皆知的“潜规则”。一些有实力品牌大的企业新推出一款产品,过不了多久市场上就会出现同样的仿造品甚至山寨品。导致近些年来礼品行业抄袭成风,已经造成了市场上价格的恶性竞争。  这种毫不费力的“拿来主义”,扰乱礼品市场正常秩序,严重阻碍了礼品行业创新式发展。有些工艺礼品的设计,耗时较多,成本较高,加上很多礼品设计师普遍素质较低,致使一些小企业放弃对自身技术和产品创新的追求,剽窃、山寨也就顺理成章,这是制约中国礼品行业发展的一个重要因素。  同时,礼品公司管理者的目光短浅,也会导致企业逐步散失市场优势。在买方市场形势下,一大批缺少资金、技术、人才支持的小企业难以看清市场状况的转变,仍试图用老产品占领经济相对落后的市场。他们认为这样不但能赢利,还不用支付产品开发、品牌宣传的高成本,躲避了经营风险。这种投机取巧式的经营方法,其实已经为企业的后续发展埋下了隐患。  在礼品市场急速裂变的当下,或许正是企业思考变革的时候。礼品公司管理者如果能认清市场发展形势,把握好时机,完全能让企业上升到一个新的高度,变危机为转机。礼品公司的营销管理理念,也应该由过去一味强调“做大做强”,转变为“做精做长做强”。做好充分准备,应对各种问题,探索实践新型发展模式将是礼品公司发展的大势所趋。

导读:2007年2月1日第二届休博会人民建议征集活动颁奖座谈会暨休博会特许礼品捐赠仪式在西博会博物馆举行,17家媒体到会采访。  【中国礼品网讯】2007年2月1日第二届休博会人民建议征集活动颁奖座谈会暨休博会特许礼品捐赠仪式在西博会博物馆举行,17家媒体到会采访,到会媒体有:浙江日报、钱江晚报、杭州日报、都市快报、每日商报、今日早报、省文艺台、杭州电视台综合频道、杭州电视台生活频道“我和你说”、浙江少儿、明珠频道、休闲2006、杭州网、浙江在线、城市之声、杭州人民广播电台、西湖之声。    市委宣传部副部长余新平、杭州市西博办副主任、西博会博物馆馆长王平、市信访局副局长、市人民建议征集办副主任陆来根、市文广集团副总经理吴文平、杭州日报编辑中心主任徐晓杭等领导出席了本次会议。休博会特许礼品开发与经营商、杭州万科礼品董事长邓涛为天杭实验学校负责人颁奖2006杭州世界休闲博览会特许礼品特展展厅门口  会上,2006杭州世界休闲博览会特许礼品开发与经营商、杭州万科礼品有限公司董事长邓涛向西博会博物馆无偿捐赠100种休博会特许礼品,作为该馆的收藏。杭州市西博办副主任、西博会博物馆馆长王平向杭州万科礼品有限公司董事长邓涛授予杭州西湖博览会博物馆的收藏证书,邓涛先生向王平副主任捐赠休博会吉祥物晶晶模型。    2006年杭州世界休闲博览会进一步打响了杭州的会展城市品牌,作为首届国际性世界休闲盛会,2006杭州世界休闲博览会特许礼品既是休博会市场化运作的产物,也是记录会展发展的特定纪念物,具有一定的收藏纪念意义。    据万科公司董事长邓涛介绍:这次休博会特许礼品的开发,万科把社会效益放在第一位,万科投入了大量的精力和物力,精心设计,形成并开发了十个系列,100多种款式,其产品风格充分体现了“休闲”的特色,通过开发大量的休博会特许礼品、纪念品、宣传了休博会、宣传了杭州。    休博会特许礼品是从2006年2月20日上市,历时8个月,在杭州各大商场、休博园景点和市内主要邮政点都设立了专卖,产品深受中外游客和杭州市民的喜爱。在最近一次市民评选中,为休博会开发的《历届休博会举办国钱币珍藏册》荣获2006年“最受市场欢迎的杭州市优秀旅游商品”,还有五款产品获“优胜奖”。为了让首届休博会留下永久的纪念,也为下届休博会提供参考和借鉴,杭州万科礼品有限公司将开发的金桂系列、西湖十景藏书票等近百款2006杭州世界休闲博览会特许礼品捐给了杭州西湖博览会博物馆收藏并向市民,这些产品从2月1日起至2月4日还将举行为期四天的“2006杭州世界休闲博览会特许礼品特展”,除了展示休博会特许礼品外,还将展示其曾经开发但未投放市场的各式休博会礼品,观众可从中领略礼品文化的魅力。该展览免收门票,前1000名参观者还将获得休博小纪念品一份。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章