导读:礼品品牌要想真正立起来,仍需要不懈努力。只要礼品公司能沉下心来内外兼修,并乘势而出,在不久的将来,定能有一大批优势品牌能傲然屹立于礼品行业的前沿,成为消费者的首选。  【中国礼品网讯】如今中国礼品行业可谓是“寒风”劲吹,在这样一种背景下,很多礼品公司开始逐步意识到品牌建设的重要性了,拥有良好的品牌形象无疑是在这样一场行业“寒冬”中最为有效的御寒冬衣。那么,礼品行业该如何建立优势品牌?  箭之所以能够一发中的,最重要的原因在于有的放矢,礼品行业的品牌塑造亦如此。在生产日益过剩、产品越来越同质化的今天,礼品市场的竞争不再依赖简单的产品质量、规格、价格之战,更多的是靠个性化服务、情感归属之战,稳定的消费群体是礼品品牌赖以生存发展的基础,消费者的满意、忠诚和推荐才是决胜的关键所在。  若是无的放矢,到处乱放箭,击中目标的机会自然就非常渺茫,如此塑造的礼品品牌便是“四不”,不仅难以打动消费者,更无法让他们满意、忠诚和推荐,礼品品牌竞争力也便无从谈起。  品牌服务的对象是消费者,打造品牌讲究确定目标消费群体,以他们为打造品牌的出发点和落脚点。产品要有自己的核心竞争力,才能够打动目标消费者,吸引他们持续消费,形成品牌认知和品牌依赖。做产品的,核心技术是关键。礼品公司还应在改善用户体验、增强产品个性化、提升售后服务等方面主动出击,利用一些名牌由于店大欺客而留出的机会,生产出比它们的同类产品更具品质、更物美价廉、使用起来更舒适贴心、更有鲜明特色的产品,迅速在市场“杀出一条血路”,提升企业品牌的认可度。  还有一条不可忽视的重要消费规律是消费对象是分层分级的。就全社会而言,一部分特殊的消费者往往成为消费时尚和品牌价值的引领者,他们对品牌的发展走向起着独特重要的作用,特别是在造就高档名牌的高端消费领域,如“面子消费”、“交往消费”和“奢侈消费”中更是如此。  做产品难,做品牌产品更难。礼品品牌要想真正立起来,仍需要不懈努力。只要礼品公司能沉下心来内外兼修,并乘势而出,在不久的将来,定能有一大批优势品牌能傲然屹立于礼品行业的前沿,成为消费者的首选。

导读:传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。 作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,来使自己盈利。  【中国礼品网讯】中国的礼品行业发展了十余年,在礼品行业发展之初,礼品企业各司其市。礼品市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性,大家彼此相安无事。很多礼品企业是由香港、台湾等地的商人投资开办,所产的产品大多出口到国际市场,对于国内市场未体现出的巨大需求潜力毫无关注之情。  而近年来,中国礼品行业的企业与企业之间无序竞争,已经严重损耗了礼品行业的有效资源。同时,这种无序竞争又将企业拉入了一个恶性的循环,为了企业的生存大家都会利用各种正当和不正当的手段加入商战,而不理会社会公德的唾弃和法律的威慑,最终的结局只能是拉垮了整个中国的礼品行业。  有行业专家认为,传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。首先,电子商务缩短了企业与用户的洽谈周期,这是因为在洽谈前,双方可以先有一个深入的了解。其次,电子商务使实现产品多样化、柔性生产、按定单制作成为可能。这样将大大降低礼品企业的预测失误风险,降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存,缩短资金回收期。最后,电子商务可为礼品企业的新产品开发提供更准确的信息,由于通过电子手段,可以廉价地与大量客户和潜在客户交流,这样将大大提高新产品和高档礼品定位的准确程度,保证新产品更符合客户的需要。  作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,至少在目前应该是这样。当然通过电子商务的手段,对传统的市场营销职位分工会有一定的冲击,也会将公司更多的部门带入营销领域,传统的市场营销管理工作应该逐渐改革,以适应这种变化。通过利用礼品行业的电子商务平台去完善,企业可以根据自己的实际情况,确定一个更适合自己发展的电子商务之路。

导读:中纪委发出“禁卡令”后,正在升温的贺卡、年历市场骤然冷却。迅速“退烧”的不止是贺卡、明信片、年历市场,还有整个礼品行业。  【中国礼品网讯】“生意不好啊!”昨日,硚口一家文化礼品店内,总经理张宇明看着满屋的新年贺卡发愁。他说,以前,每年这个时候,就是订贺卡的旺季。今年,一个订货电话也没接到。  中纪委发出“禁卡令”后,正在升温的贺卡、年历市场骤然冷却。  每年元旦春节,省邮政公司发行大量贺卡和明信片。该公司相关负责人昨表示,今年虽然还未到购买高峰期,但中央有规定,公务市场肯定要受影响。  迅速“退烧”的不止是贺卡、明信片、年历市场,还有整个礼品行业。武昌街道口一家礼品企业负责人坦言,今年,有业务往来的单位要么取消会议,要么压缩规模、控制人数,原本要订纪念品的会议,也都不订了。汉口万松园路亚讯印务老板也表示,印制会议条幅和资料的业务少了许多。  “按往年全省50亿元的年销售额计算,今年销售额降了三成。”昨日,省礼品行业协会执行会长兼秘书长徐新中告诉记者,来自党政机关的订单锐减,礼品行业生意普遍下滑。  省礼品行业协会注册会员单位500多家,省内与礼品相关联的企业超过1000家。据不完全统计,已有10%的企业将礼品业务从主业转向副业,有30%的企业以礼品为主业还兼营其他副业,只有50%的企业专职做礼品业务。一位礼品行业业内人士透露,一些中小企业支撑一两年没问题,再撑三五年,就难以为继了。  “危机深处是转机。”徐新中介绍,很多礼品企业也在尝试转型,有的转向茶叶专卖,有的开拓办公用品、劳保用品市场,有的给汽车4S店、银行制作赠品。“我的另一个身份是湖北石花特色礼品商场有限公司董事长,除了销售礼品,还给电信网点配送劳保用品,销量很大。”  资料显示,在美国、德国等发达国家,礼品占全部零售商品销售的比重高达40%以上,国内沿海地区达到10%以上,而我省约占9%,处于礼品消费的初级阶段。  “湖北是文化旅游大省,礼品消费规模位居国内前5位,礼品市场空间广阔。”说起礼品行业的未来,徐新中有些担忧:本土礼品企业以销售商居多,市场上流通的产品80%为沿海企业生产。  原因何在?公务消费的“滋养”,让一些本土企业小富即安、不求做大。省礼品行业协会副秘书长陈仟水坦言:全行业面临洗牌,冬天过后,拥有品牌和核心产品竞争力的企业必将迎来春天。  不买贺卡省钱省心  武汉血液中心招募科科长聂东航:  不发明信片、记事本和台历了,省钱省心!以往,每年定制明信片、记事本和台历,花费上万元,有时发不完,还很浪费。  宜昌市银行职员刘燕荣:每到年底,各种贺年卡、明信片纷至沓来,打开一看,贺卡上印刷的祝福语雷同,有的甚至没有亲笔书写的痕迹,感受不到一丝真情。以至于后来,收到了贺卡都懒得拆开,贺卡祝福完全流于形式了。  武汉市江岸区公务员小张:为“禁卡令”叫好!以往,邮政每年给我们摊派上百张明信片,机关总共也才几十个人,发不完,就给往来单位、亲戚朋友寄送。年底正忙,写、寄明信片更是忙上添忙,今年终于可以轻松了。

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