导读:采购大买家更青睐的礼品种类以实用性较高的日用品为主。从中不难看出,礼品实用化、生活化、平民化已经成为了整个行业的发展趋势。  【中国礼品网讯】在“三公”消费受限的大背景下,高端礼品企业发展遇冷。相比之下,打起“亲民牌”的家纺、家居用品、创意摆件等礼品企业发展则是步步攀升。  励展华博展览(深圳)有限公司董事长蒋承文告诉记者,在今年的深圳礼品展上,政府采购礼品比例基本为零;商场、银行等一些大的礼品买家今年采购量有所增长,而这些大买家更青睐的礼品种类则以实用性较高的日用品为主。从中不难看出,礼品实用化、生活化、平民化已经成为了整个行业的发展趋势。  今年宝洁公司首次亮相深圳礼品展被不少业内人士认为是“礼品实用化”的一个重要信号。作为全球日化用品的龙头企业,宝洁也将目光落在了蒸蒸日上的礼品行业上。宝洁(中国)营销有限公司客户生意发展部总经理孙格非向记者介绍,宝洁将品牌产品进行优化组合,根据产品特性和宣传主题有针对性的打造适用于不同人群的礼品套装。孙格非告诉记者:“目前日化产品已经成为了不少企业作为促销礼品和员工福利的首选。能够将仅有实用性功能的日化产品变成更有文化价值和人情味儿的时尚礼品,我相信宝洁的产品能在礼品市场上有更大的作为。”  不仅行业巨头聚焦礼品行业,不少中小企业也在不断发展新渠道,想要在市场里分得一杯羹。杭州康利旅游用品有限公司负责人告诉记者,公司一直以来主要走酒店销售的渠道,但从去年开始,公司开辟了促销品礼品作为新的销售渠道。而在短短的一年时间里,公司在礼品渠道的销售额就达到了800万元,而今年礼品渠道销售额预计增长40%以上,成果喜人。  面对传统商超下沉二三线城市、电商平台激战正酣的激烈竞争,越来越多做家居、家纺起家的企业“进军”礼品业已经不是什么新闻。但值得一提的是,眼下不少企业借礼品渠道,搞起了“礼品线下团购”。不少企业表示自从实行了线下团购,来自家庭、个人和中小型企业的小额订单有了明显的上升。“和网络团购不同,线下团购最大的特点就是产品实物可见,商家可以当面对接。优惠力度也不比网上团购小。”一家主营家纺用品的礼品企业负责人告诉记者。而罗莱家纺董事长薛伟成告诉记者,公司很早就成立了独立的礼品团购事业部,经过数年的摸索,已经形成了一套专业的礼品团购服务体系。

导读:随着各行各业在商务、公务、会务等方面的支出规模将有一个持续的增长,同样,老百姓的节日和日常交往中的礼品开支水平也会有一个持续的增长。礼品行业的需求在未来一段时间内将有一个比较稳定的增长。  【中国礼品网讯】礼品产业是一个发展潜力很大的集生产、流通、服务于一体的新兴产业,据预测今后5到10年行业增速也将不低于10%。  现阶段,我国经济发展方式的转型意味着服务业的空前发展机遇。这是因为经济增长方式的转型意味着各行各业的企业经营模式的转变,这主要是因为一方面各个行业产能扩张过快,行业竞争激烈,只有那些在保证产品的品质和价格的竞争力的基础上,同时还能够提高自己在消费者心目中的企业和品牌形象、密切和消费者的服务和沟通联系的企业才能在激烈的产业竞争中持续发展壮大。礼品服务业行业发展机遇的存在,正是与各行各业的企业更加注重对消费者的服务、经营模式由生产经营向品牌经营和服务经营、追求消费者满意度和忠诚度的企业经营模式变革相联系的。这因此也就意味着礼品行业对各行各业的企业的礼品服务的B2B市场的存在和扩张前景。  同时,经济发展和人民收入水平的提高意味着消费者对各行各业的企业所需要的不仅仅是简单的产品供给,消费者在对消费品的购买选择将更多考虑企业的服务质量。尤其是在比如汽车、家电、房地产这样一些大宗商品的购买决策上,相关行业的企业的品牌和厂商形象、服务质量以及和消费者的密切联系与否,都将影响消费者的购买决策从而影响相关企业的经营业绩。礼品行业作为服务性行业,在为这样一些企业优化自己和消费者客户之间的关系上乃是大有可为的。  宏观经济和产业经济的发展,还意味着行业内部和行业之间、以及社会生活中人际交往的频率的提高和关系的更加密切化。这因此也就意味着各行各业在商务、公务、会务等方面的支出规模将有一个持续的增长,同样,普通老百姓的节日和日常交往中的礼品开支水平也会有一个持续的增长。可见,礼品行业的需求在未来一段时间内将有一个比较稳定的增长。

导读:“双十一”即将到来,一些大型礼品公司纷纷在这个方面做了很大的改进和提升,然而,一些中小企业仍然不知所措。下面,编者将结合品牌企业的发展策略来为中小礼品企业献计献策。  【中国礼品网讯】“双十一”即将到来,礼品行业又将掀起一番抢购热潮。有行业专业人士认为,消费者选购产品不再看重价格,而是看重品牌和服务。一些大型礼品公司纷纷在这个方面做了很大的改进和提升,然而,一些中小企业仍然不知所措。下面,编者将结合品牌企业的发展策略来为中小礼品企业献计献策。  货品准备  货品准备要从以下几个方面去考虑:(1)备货量:一般来说成交目标为500万的商家需按1:3的量来备货,成交目标为1000-3000万的可按1:2.5的量来备货,成交目标为3000万上的可按1:2的量来备货,因为“双十一”当天的库存消化率和店铺成交转化率会是全年最高,如果有足够的流量,很多货都会卖完,备货比可按阶梯目标的层级相应下调,但最低不得低于1:1.5。(2)备货结构:按品类来看,款数占比要合理,季节性要合理,当季品、常规品、清仓品的结构最好是6:3:1。按价格带来看,主力商品的定价要满足日常5折后的价格,不能过高或过低,以符合消费者的购买习惯。这些商品可占全部商品的70%-80%左右,其余20%的特价款可以低于日常5折后的价格,使整个价格带策略更具吸引力。从单款的库存深度来看,深度较深的主推款应该占到20%左右的款量,库存深度应该是普通款数的4-5倍。(3)商品选款准备:“双十一”当天80%的销售都会在店铺首页上实现,店铺首页的区域布局和商品选款是重点工作,同时还要准备首页后备商品,在首页商品卖完后可以快速更换。  系统化培训  对终端导购人员的培训上,也不能停留在蜻蜓点水的层面,而应该建立起流程化、系统化的终端培训,培训的不止一个方面,是对在职人员综合素质的拉升。现在很多品牌厂家开始了聘请高级讲师给经销商们进行全国巡回式的培训,这样节省经销商们的鞍马劳顿,又不至于耽误终端店面的营业状况。更有大厂家开始了在厂内开办内训学校,这些都值得学习。礼品企业为渠道增加了多少扶持,必然在终端消费者消费过程中体现出来。  广告策略调整  回归消费者,有些品牌已经开始了广告与营销策略上的调整。有些只为形象,只为知名度传播的广告开始收减,而是把这部分资金用于如何维护消费者,如何在消费者购买产品时享受到溢出价值,这样又换来了口碑传播。在这个信息通路大爆炸时代,各种传播资源全部占完又成本巨大,如果采取其中某些方面,又效果不佳,那么口碑传播这一最有效、成本低但最难办的方式,礼品企业要开始重视,如果是为了做品牌,那就要长期地不间断地为此投入。  中小礼品企业“双十一”活动最关键的还是在活动当天的店铺主题呈现的表现上,要有创意、有氛围、有互动,这个对提高当天店铺整体转化率有直接的帮助。具体如何策划还要看各企业策划团队的水平了。

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