导读:着眼“双十一”,传统礼品公司与网购电商平台之间,新旧势力的渠道博弈正在加剧。面对网购这一电商长远大计,礼品企业切不可盲目推进,要把握好时机,制定好战术。  【中国礼品网讯】随着11月份的到来,礼品行业关于“金九银十”促销旺季也开始渐渐平息,但这并不代表了各大礼品公司从紧张和忙碌中松懈,“双十一”购物狂欢节的来临,让所有和销售相关的工作进入了“一级战备”的状态。  “双十一”作为近年来才兴起的特殊节日,在80、90后年轻消费群体中有着难以估量的吸引力。而同时,消费群体年轻化正是如今礼品行业的一大特征。源于新一代消费群体的消费意愿与新生节假日促销的高度契合,更让不少礼品公司对于“双十一”这一时段的销量信心满满,各大品牌拉开了一场双十一促销大战。  在线上活动宣传进行的如火如荼之时,礼品行业的线下活动也在紧锣密鼓的筹备着,不少卖场也纷纷打响口号,创意百出的活动宣传结合不断刷新底线的让利优惠,同样吸引了不少潜在消费人群的高度关注与期待。  电商平台、实体门店同时进行如此超大力度的折扣,一场针锋相对的销售之战势已然不可避免。对此,礼品公司的实体经销商和电商相关负责人是如何看待?  某家居礼品加盟店的陈先生表示:“双十一”在近几年的崛起的确让很多人惊讶不已,就去年来说,淘宝全网“双十一”就创下了单日191亿的销售记录,即使分摊到很多不同的行业,这仍然是一个比较夸张的数据。不过面对如此良好的线上成绩,陈先生也担忧的表示,对于他们这些实体店商家来说,这却并不是一个好消息。因为在同一时间段内,市场潜在的消费能力是有上限的,电商卖的好,就证明实体店的潜在市场流逝越多,并且电商在价格上的先天优势,也给实体店很大的压力。所以要顺应消费人群的潮流,把握市场,实体店就不得不加入“双十一”的促销战中来。  而某家纺礼品品牌的天猫旗舰店负责人则透漏:礼品行业加入“双十一”购物狂欢是顺应时代潮流和消费趋势,传统礼品公司关于电商渠道扩展的努力一直都在进行,“双十一”这样一年一度的购物狂欢节,即能提升销售业绩,又能扩展网络渠道,自然是众多企业所必须把握的绝佳机会。  着眼“双十一”,传统礼品公司与网购电商平台之间,新旧势力的渠道博弈正在加剧。面对网购这一电商长远大计,礼品企业切不可盲目推进,要把握好时机,制定好战术,对于线上渠道的宣传与铺陈不可少。同时,把握住当前的线下渠道,做好服务,全力打造线下全民参与的销售狂潮,让广大消费者享受到在传统实体购物的乐趣,才是根本之道。

导读:过去礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。  【中国礼品网讯】近日,《党政机关厉行节约反对浪费条例》公布,礼品行业再次感受到了一股强烈的“节俭风”。“现在礼品订单压缩了很多,来自政府的订单基本上没有了”,成都一家礼品公司负责人文先生昨日告诉记者,很多过去依赖政府订单的礼品公司,现在都开始转向公司消费和大众市场。  两三年前,文先生和两个堂兄弟在成都合开了一家礼品公司,生意好的时候,订单多得让他们忙不过来。“成都的会议比较多,来访的客人也很多,单位礼品需求旺盛。那时一笔订单多的能达几十万元”,文先生说,公司效益最好的时候,一年业绩做到了两千万元左右。  不过,从去年下半年开始,国家提倡节约,成都礼品市场受到了冲击,尤其是那些对政府订单依赖严重的企业。他说,“节约风”吹来之后,依靠政府订单吃饭的日子已经不再。“我们公司来自政府的订单,几乎没有了,而过去这部分订单占一半以上”。  文先生随即调整了经营策略,将客户定位于一些大型企业。但从今年上半年开始,受经济形势影响,加上响应国家厉行节约的倡导,很多大型企业也减少了礼品订单,“一年间,公司的订单同比降了一半,过去几万、几十万的单子时常有,现在通常只有几千元的订单。”  不仅业绩减少,利润率也开始下降。文先生告诉记者,礼品业的利润,行情好的时候,可以达到8%,但现在只能达到5%。“不少小公司承受不住,在今年相继关门”。  面对这样的局面,文先生再次转变经营策略,重新定位客户群体,拓展大众消费市场,同时也转移战线,现在他开了一家中端酒店,目前来看生意还可以。  依赖政府订单的“寄生企业”必须转型  “企业过分依赖政府,这本身就是一个很不正常的现象,是典型的寄生模式、畸形行业。”四川省礼品行业协会会长戴小龙认为,在“节俭风”之下,这些“寄生企业”的业务量势必大幅下滑。  企业该如何寻找突破?戴小龙认为,“核心就是真正回归市场化,重新定位产品、价格和市场。”他说,过去这些礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。戴小龙说,“礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。”  四川省营销协会副秘书长张强则认为,公务消费份额大幅下滑,企业必须重新回归市场,定位和定价都要求变。另一方面,价格下去了,能增强整体市场的活力,礼品公司必须贴近市场,推出多样化的产品。

导读:随着礼品行业的日臻成熟,礼品公司的竞争规则正在发生变化,礼业老板的想法也日趋理性。从粗放式转向精细化是礼业发展的大势所趋,礼品供应商与采购商之间正在构建新的利益共同体。  【中国礼品网讯】“现在我们开始挑剔了,开始对客户进行选择。”一家礼品公司老板日前和笔者聊天时的豪迈之情溢于言表。随着礼品行业的日臻成熟,礼品公司的竞争规则正在发生变化,礼业老板的想法也日趋理性。  从盲目扩张到理性发展,从“普遍撒网”到“资源聚焦”,从“来者不拒”到对客户的严格筛选与贴身服务,优秀礼品企业的发展轨迹充分证明:从粗放式转向精细化是礼业发展的大势所趋,礼品供应商与采购商之间正在构建新的利益共同体。  “客户数量不是竞争力。”另外一家行业标杆型礼品公司老板在谈到公司十几年的发展时,发出由衷的感叹。  经历了十多年的跑马圈地,该公司在2009年初拥有了52家不同类型的客户。然而到年底,公司不仅面临亏损,而且被多家客户供应商发出取消礼品供应商资质的警告。通过认真分析,该公司发现:服务的客户一多,有限的资源就会被分散,结果每家客户都没有服务好。客户数量虽然很多,但是没有一家客户把他们当做核心供应商,得到的只是些难度大、利润低、批量小的订单。由于和客户的业务频率低,结款的周期就比较长,再加上客户的下单量小,无形中提高了服务成本。这样一年下来,该公司不仅得不到客户的认同,而且连辛苦钱也赚不到。  2011年该公司开始调整,对客户资源分级削减。“不讲信誉、不按时结款、不尊重原创”的客户坚决取缔;没有明显竞争优势的客户陆续退出。一年下来,公司服务的客户从原来的52家调整到6家,公司整体的销售额没有明显下滑,利润额及在客户心目中地位却直线上升。  事实上,由于调整之后公司能集中有限的资源与精力,为采购商提供更好的服务,从而保持了更加紧密的合作关系。尽管放弃了很多客户,却可以集中精力服务好筛选下来的优质客户。而优质的服务让公司在客户端的采购份额中不断提升,无形中又降低了服务成本,从而使企业获得了良好的口碑及盈利能力。客户数量的由多到少,反而成就了公司利润的由少到多。  与礼品公司开始筛选客户同步而来的是采供双方间的新型采供合作关系。  在传统的礼品采供关系中,往往是采购商高高在上地发号施令,想方设法打压价格;供应商服服帖帖地唯命是从,绞尽脑汁寻求利润。而今,与供应商建立新型的采供联盟关系,已经成为越来越多世界500强企业的采购发展战略。礼品采购商与供应商之间结成战略联盟将成为必然的发展趋势。  采购商与供应商之间的联盟不是高调的口号,而是包含采供之间经营理念的沟通与磨合,相互间发展战略的支持;利益共享、风险共担的利益共同体链条的构建;市场秩序的维护;规模与效益关系的界定等一系列实实在在的内容。对采供双方来讲,只有构建真正意义上的采供战略联盟,以互惠互利为前提,才能在各自的范围内做大做强,实现各自的战略利益。  随着礼品行业的不断发展,供应商和采购商都在选择志同道合的客户,以谋求从单一的购销关系转变为紧密的合作关系。亦即,礼品公司要为采购商提供有价值的服务,采购商也必须考虑礼品公司的利益。因此,在未来可预见的采供合作中,礼品采购双方将不再是单一的利益收益者或责任承担者,二者的义务是相互的。在供应商寻求为采购商提供更多增值服务的同时,采购商也有责任为供应商提供数据反馈、价值认同和创新策略等,这样才有可能实现双赢。

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