导读:进入12月份,礼品市场开始活跃起来。记者上午走访多家礼品公司发现,受政府收紧公款消费影响,今年的礼品册中难觅虫草、茅台等高端礼品。  【中国礼品网讯】进入12月份,礼品市场开始活跃起来。记者上午走访多家礼品公司发现,受政府收紧公款消费影响,今年的礼品册中难觅虫草、茅台等高端礼品。而为了给一些政企单位提供“方便”,不少礼品公司表示高端礼品可以定制,并可为客户开设“私密区”,以方便兑换礼品。  市场变化
高端礼品“缺席”春节礼单  “两千多元的礼品卡,只能兑换有机橄榄油、家用吸尘器等,真的不太上档次。”临近年底,某广告公司销售人员小王又开始为几个大客户“备礼”,令他头疼的是,今年的礼品看起来都“没什么分量”。  根据小王提供的线索,记者上午浏览优优祝福、锦尚佳兴等礼品公司网站看到,它们销售的春节礼品卡价格从100多元到2000多元不等,但可兑换礼品名单中均没有茅台、洋酒、虫草等。以1198元的礼品卡为例,其可兑换的产品中,除迪奥香水和欧洲之星礼盒比较时尚外,其他都是血糖测试仪、空气净化器等日常用品。  “今年我们配的都是比较实用的礼品。”某礼品公司销售人员告诉记者,今年不少政企客户对礼品选择都很慎重,所以在礼品单中未配置高端礼品。  商家对策
设“私密区”高端礼品可定制  采访中记者注意到,今年礼品公司并没有坐等业绩下滑,而是想出了种种应对措施,迎合客户的“特殊需求”。  “您要的礼品我们都有,只是没在网页上体现。”上午记者以国企采购身份致电某礼品公司,询问是否有高端酒和礼盒时,工作人员给出了肯定的答复,“今年国家有政策,所以我们调整了礼品方向,不过您说的东西都可以定制。”  该工作人员表示,他们的高端礼品定制有两种方式:一是在现有礼品册里单独插入一张礼品卡,上面列出可兑换的礼品;二是通过开设客户专区来实现兑换。  据其介绍,所谓客户专区就是针对某个号段的礼品卡号,单独制作一个兑换网页,当用户凭礼品卡号登录时会直接转到这个网页,“上面的礼品只有您和您的客户能看到,可以保证私密性。”

导读:礼品行业的断崖,未必就是坏事,可以让礼品企业重新思考未来的发展方向和趋势,重新回归礼品的本质。礼品行业未来的发展趋势正式显露,归纳起来,主要有以下五大趋势:
【中国礼品网讯】脱离了礼品的内涵:礼品,就是情感。包括亲情、友情以及爱情。换句话说,就是温情。但是我们的礼品市场,很少有礼品强调这一点。脑白金之所以成功,仅是成功抓住了孝子亲情这一礼品本质。目前市场中更多的礼品是为了虚荣的奢侈,为了利益的高价,而不是为了常人的温情。
但礼品行业的断崖,未必就是坏事,可以让礼品企业重新思考未来的发展方向和趋势,重新回归礼品的本质。礼品行业未来的发展趋势正式显露,归纳起来,主要有以下五大趋势:
趋势一:个人礼品比例上升,企业礼品比例下降。在2011年,礼品市场中个人礼品消费占据了40%,企业定制礼品占据了60%,但是对着公务消费受到抑制,国有企业、政府以及事业单位的礼品定制比例将会有所下降。根据估算,2013年,个人礼品消费的比例已经上升至70%左右。
趋势二:个人礼品消费主导礼品定制。长期以来,企业、政府、事业单位是定制礼品的消费主力,定制礼品大多作为员工福利、赠送客户等理由发放。但是礼品定制模式很少应用到个人消费,因为个人的数量有限。但是不可否认的一点是:个人对定制礼品是有强大需求的。一些公司的个人定制尝试,也取得了不错的成绩。
趋势三:礼品购买从集中到分散。我国礼品消费主要集中在节庆日。这些节日期间,礼品销售量往往是平时的数倍之多。但是随着人们送礼观念的变化,以及各种节日越来越多,礼品的消费正在从集中走向分散。
趋势四:复合型礼品销售渠道日渐形成。早期的礼品企业对于渠道是没有掌控能力的,主要是负责生产,然后或批发或寻求代理。这样的模式很难建立起礼品的品牌。随着电商以及社交营销的兴起,礼品企业开始建立一种复合的营销渠道。
趋势五:重塑礼品的温情内核。在一个物质匮乏的年代,消费者强调的是礼品的实用性,日用品耐不耐用,食品好不好吃。但是在一个物质极为丰富的年代,除了实用性,更希望通过送礼传达温情,所以实用性与温情心意可以说是送礼的必备。对于问题深刻洞见,对于趋势了然于胸,不管是遇到任何的困难或者暂时的低潮,都能够涉险过关。礼品行业谁能够具有这两种能力,就不会惧怕任何的挑战和断崖。

导读:特产、茶叶、烟酒等往往是人们送礼的首选,昨日,记者走访市场发现,今年特产、茶叶、烟酒等商品的销量远不如往年,即使在销售旺季,生意也不好。不少商家感叹,高档礼品市场遇冷,生意越来越难做了。  【中国礼品网讯】特产、茶叶、烟酒等往往是人们送礼的首选,昨日,记者走访市场发现,今年特产、茶叶、烟酒等商品的销量远不如往年,即使在销售旺季,生意也不好。不少商家感叹,高档礼品市场遇冷,生意越来越难做了。  一家特产销售店老板刘先生告诉记者,旅游旺季过后,特产生意渐渐进入淡季,但是与去年同期相比,生意还是差多了。刘先生说:“以虫草市场为例,即使在旺季,虫草销售也大不如往年。虫草作为一种‘奢侈品’,也是送礼的一种选择。不过,现在送礼需求减少,虫草礼品团购基本没有了,相比去年,销量下降很明显。”  另一家特产销售店冯女士说:“我这家店是今年刚开的,客源比较少,一开张生意就不是很好,现在又到了生意淡季,再加上目前礼品市场疲软,生意比较难做,我们也很无奈。”冯女士告诉记者,就目前的情况来看,能保住本就不错了。  在娘热南路做高档茶叶烟酒生意的于先生告诉记者,他来拉萨做生意已经10多年了,感觉生意越来越不好做。于先生解释,一方面现在各单位厉行节约,狠刹公款送礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风,单靠私人消费,高档茶叶烟酒销售数量有限,另一方面房租等其他开销逐年上涨。于先生说:“我在这里做生意赚钱越来越不容易,开支反而越来越大,再这样下去弄不好就得亏本。”  “和去年相比,今年高档茶叶烟酒都卖不动,销售量减少了很多,生意和去年根本没法比。”于先生说,私人消费多着眼在中低档茶叶烟酒上,之前他店里进的那些价位高的茶叶烟酒到现在还压着没卖出去,往年这种现象是很少见的。于先生说:“依照往年的情况看,到年底生意可能会有些起色,到时候私人消费会有所增加,高档茶叶烟酒应该能卖得好一些,不过也就一段时间,更长的时间里,大家对中低档茶叶烟酒的需求才是主要的。”于先生告诉记者,目前高档茶叶烟酒消费市场前景不是很好。

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