导读:礼品行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,下一步该如何走?走出礼品行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。  【中国礼品网讯】礼品行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,下一步该如何走?市场不景气、产品成本上升、人力成本上升,单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出礼品行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。具体来说,可从以下几个方面着手:  团队搭建能力  现在讲究的是团队协作的时代,经销商不能再像以前一样,企业发展靠一个英雄式的人物来支撑。团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构,根据每个岗位的不同,设定好每个岗位的责任与义务,根据每个人能力有大小,每个人的做事风格不同,安排到不同岗位,部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作,流程规划完毕,企业便可进入良性运转轨道上来。  产品资源的拥有能力  在经销商资源里,拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队,其次便是经销商代理的品牌。通过笔者观察,一个经销商的发展历程,往往都是跟着代理的品牌发展壮大的,当你选择代理一个具有影响力的品牌,所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度,那么不仅产品销量更容易上升,又会有很多品牌找上门来,要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码,很容易拿到很好的交易条件。  专业运作渠道能力  随着市场发展的演变,在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求,不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求,因为每个渠道特性不尽相同,在不同的渠道销售的商品也是不同,这样,经销商要想将区域市场做大,就必须根据不同渠道制定不同的销售政策,成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。  良好客情维护能力  做销售就是做客情,这句话说的以点也不错,良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利,比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性,好的销售需从做好客情关系开始。  销售服务提供能力  做传统批发只需要来客开单即可,至于怎么陈列?如何陈列便很少过问,销售如何也很少关心,更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场,需要将销售服务做的更细致,将商品铺出去也只是销售的开始,远没有结束,只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。  现在经济不景气,各种压力在挤压礼品行业利润的情况下,经销商们需要切实提高自身各种能力才能走出阴霾。

澳门新莆京ww66126cc,澳门新莆京网络平台,新莆京娱乐,导读:回顾礼品行业,就会发现,很多曾经火爆一时的高档礼品都在慢慢陨落。那么,究竟哪些产品已经在礼品行业走向没落了呢?  【中国礼品网讯】中国人互赠礼物和国外人互赠礼物有着本质的差别。那就是国人的礼物都隐含着利益的交换和索取。国外也会赠送奢侈品,但是大多是出于深厚的情谊。利用利益交换的心理,很多奢侈品在礼品市场大行其道,一些礼品厂商也取得了极大的成功。例如曾经的高档烟酒、曾经的稀奇保健品。但是回顾礼品行业,就会发现,很多曾经火爆一时的高档礼品都在慢慢陨落。那么,究竟哪些产品已经在礼品行业走向没落了呢?  高档烟酒  过去十年,伴随着中国宏观经济指标的不断增长,烟酒行业上演了一番“高歌猛进”,特别是白酒行业,更是每三年增长一倍。高端白酒的价格节节攀升,众多的一线白酒品牌例如茅台、汾酒、洋河大曲等逢节必涨,招致了很多消费者的责骂。2012年,国家发改委为了抑制白酒价格的过快上涨,甚至还约谈过酒企部门,但是似乎对于白酒涨价也是无能为力。例如53度飞天茅台等由于涨价过快,不仅成为了消费品,而且还是收藏品,很多投资人开始囤积白酒,等待涨价抛售。供需关系是商品价格变动的基本关系。高端白酒由于生产地域以及工艺的限制,供给的规模是有限的,但是送礼的需求,却极为旺盛,而送礼需求之中,最后产品大部分都流向了公务送礼。三公消费是白酒消费的主力,也是白酒价格上涨的幕后推手。今年初国家“八项规定”出台,犹如在火热的白酒行情势头上泼了一盆冷水。根据中国酒业协会统计,今年上半年酿酒行业仅实现净利润2.2%。记者在圣诞节前夕,走访了本地的一些白酒市场,茅台、五粮液、20年青花郎等一线名酒的价格逐渐趋稳,虽然已经接近年尾,是白酒销售的旺季,但是数家店主表示,今年生意不比往年,主要是送礼的需求骤然减少,特别是市场对于高端白酒的热情不再。随着公务消费受到约束,节俭消费的观念开始深入人心,送礼必送烟酒的心理也会逐渐隐退。  保健食品  “今年过节不送礼,送礼就送脑白金”的广告语,可以说开创了保健礼品的先河。随后,各类以保健为噱头的食品开始进入礼品市场。这其中包括人参、燕窝等等,这些保健礼品虽然价格昂贵,却迅速迎合了人们的送礼需求。但是近些年的食品安全事件不断发生,也让人们对于保健礼品产生了一丝顾虑,特别是2011年血燕被爆亚硝酸盐超标,导致整个燕窝礼品市场风声鹤唳,东南亚生产的很多燕窝礼品滞销。随着近些年人们食品消费知识的普及,消费者开始意识到保健礼品的功效其实非常有限,保健礼品的行情也就平淡了下来。  名表名包  曾几何时奢侈品进入了节日送礼的参考目录,包括名牌手表和名牌包包。一时之间,似乎男女朋友之间想赠送礼物,那就是首选奢侈品牌。很多奢侈品牌厂商也顺势在中国进行了一番市场扩张,赚的盆满钵满。但是这种送礼的潮流并没有持续多久。随着中国经济增长的放缓以及个人收入水平增长乏力,名表名包的高价格毕竟很难为普通人所接受,所以并不能在礼品市场长期盛行。  以上几类曾经十分火爆的礼品已经开始逐渐没落,或是市场需求减弱,或是市场份额缩减,或是逐渐不被礼品的采购者所认可。对礼品公司而言,应积极顺应发生的这些市场需求变化,推出更多新产品来满足消费者的新型要求。

导读:临近年终岁尾,曾经风光无限的礼品市场、圣诞节豪门宴以及超市购物卡在今年遭遇“最冷寒冬”。取而代之的是,价格实惠、更加亲民的商品走进普通百姓的生活。  【中国礼品网讯】临近年终岁尾,一年一度的“血拼”大采购又将到来。与往年不同的是,在全国劲吹“节俭风”之下,曾经风光无限的礼品市场、圣诞节豪门宴以及超市购物卡在今年遭遇“最冷寒冬”。取而代之的是,价格实惠、更加亲民的商品走进普通百姓的生活。  作为沈阳一家大型礼品公司的职业经理人,姜先生这一年来的感受就是在“挺着”。“大一点的、有实力的礼品公司都是这种状态,今年销售额能和去年持平那就相当不错了,增长?想都不要想!”与此同时,皇姑区珠江街上一家礼品回收店老板直言,“虽然到了年末,还是经常一整天都不开张。”  逾两成礼品公司关门或转型  姜先生的公司一直专注于家居、礼品销售,在沈阳绝对算得上礼品行业的代表企业,“但今年的日子属实不好过。像我们这样有底子的公司还能挺一挺,小公司关门的关门,转行的转行。”  11月下旬,姜先生的公司牵头在沈阳召开了东北三省礼品行业峰会,会上传递出来的信息表明,全国礼品市场均受到明显冲击,约有20%多的企业选择转型。姜先生统计,沈阳千余家大大小小的礼品企业,今年约有200多家关停转型,有的转行做外墙装修、有的转行做景观绿化,还有一半左右的公司“正在焦灼”是否转型。“礼品渠道商进入门槛低,但淘汰率也高。往年火热的高端礼品市场在今年明显降温,眼瞅着到元旦、春节了,也未见好转。我们公司也在尝试开拓私人定制礼品市场。”  姜先生说,“礼品行业相对于其他行业有其特殊性和依附性,公款消费受限,大公司压缩成本采购吃紧,直接影响到了礼品公司的发展和销路。个性和高品质服务将是礼品公司转型的一个重要方向。”  礼品回收店“今年行情最差”  细心的市民不难发现,以往街头巷尾礼品回收招牌“遍地开花”的现象不复存在,临近年底礼品回收市场交易活跃的惯例也被打破。  12月7日,尽管是周末,位于皇姑区珠江街上的一家礼品回收店到下午4点多都没有开张。店老板告诉记者:“现在送礼的越来越少。今年中秋和国庆,不少单位连福利也省了。明年元旦和春节都在1月份,现在都12月份了,还经常没生意。干礼品回收这么多年,今年的行情算是最差的。”他说,挺过明年春节,他也得转行了。值得注意的是,因受限制“三公”消费、禁酒令等因素影响,高端白酒终端销量明显不及往年同期,价格大幅回落,回收市场的价格也大幅缩水。在该礼品回收店,53度飞天茅台的回收价是650元。“前年茅台市场达到鼎盛时,53度飞天茅台的回收价曾一度达到1500元每瓶,如今回收价格跌一半还多。照这趋势,估计今后回收价会更低。”  市场回暖可能性微乎其微  沈阳某文化传播公司的王小姐表示:“我们是私营企业,谈不上公款送礼,但在年末也会跟有关单位表达下情谊。今年,打电话跟人家预约,直接就被拒绝了。”  注册税务师李利威认为:“限制‘三公’消费,提倡‘勤俭节约、杜绝浪费’,这在很大程度上制约了高端礼品市场的规模,同时进一步打压了回收市场。今年,对礼品及礼品回收市场的影响将会更突出地显现。”  昨天接受记者采访时,礼品公司经营者姜先生更是直言:“高端餐饮首当其冲,其次就是礼品行业,企业如果不转型,期待市场再次回暖,可能性微乎其微。”

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