导读:俗话说“物以类聚,人以群分”,有什么样的厂家就有什么样的代理商。作为以市场和营销为安身立命方式的代理商,选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。那么,代理商应该如何选择与礼品品牌的合作呢?  【中国礼品网讯】俗话说“物以类聚,人以群分”,有什么样的厂家就有什么样的代理商。作为以市场和营销为安身立命方式的代理商,选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。那么,代理商应该如何选择与礼品品牌的合作呢?  在厂家与代理商的合作中,有些厂家言过其实,卖“理想”实际是卖空想,把代理商当成自己商业竞争中的垫脚石。这些厂家用“甜言蜜语”开始合作,然后“恶言恶语”、“冷言冷语”、“喃喃自语”、“默默无语”,就像一首歌的歌词中讲的:“姑娘好像一朵花,美丽眼睛人人夸,把我引到井底下,割断绳索就走了。”这就是代理商对不少厂家的招商合作产生安全危机及信任危机的主要原因–“怕错上贼船”。  代理商应该慎选礼品品牌,因为这是生意的基石,发展的保障。那么代理商应该选择怎样的厂家品牌合作呢?我们认为,选择厂家一是看厂家的实力,二是看老板的魅力。还应该考虑以下几个因素:  1、经销商在选择产品时要考虑产品与现有代理产品的关系;选择的礼品产品要起到补充、完善商家产品结构的作用,产品的定位要与商家自身定位符合或接近。  2、经销商在选择礼品公司时要考虑和当前、当地市场的联系;如单品售价与当地其它同类产品相比是否具有优势,当地目标消费群体对该定位的礼品产品接受程度如何等。  3、经销商在选择产品时要考虑和所选择产品的厂家实力;厂家实力直接决定了产品的产品品质、产品策略、售后服务等。  4、经销商在选择产品时要考虑自身的运作能力;目前,产品给广大经销商所带来的利润是极其有限的,如果经销商不能很好地衡量自己的网点数量、渠道类型、配送半径、区域管控等,则很容易让自己陷入极其尴尬的地位。  代理商硬实力不够,可以提高自己的软实力。那些具有清晰的经营思路,透视市场,善于管理,自身素质高的代理商总是能获得更多厂家的青睐,因而具有更多的市场选择机会。

导读:礼品公司分析自己的资源和经验,梳理自己的综合优势,选择适当的速度,“慢慢地”将品牌逐步做大做强,才是真正的品牌之道。因此,在这个速度时代,礼品行业应学会慢下来。  【中国礼品网讯】“停下来享受美丽”,这是某品牌的广告语,更应该成为中国企业自救的药方。从社会经济发展层面上来看,中国企业只踏油门,不踩刹车,欠缺的不是速度,而是质量,这对礼品行业来说,亦是如此。  “速度时代”,让人丧失理智,失去自我,读不懂自己,许多企业做品牌,希望一夜速成。确实,一夜走红也不是没先例,只是背后的积淀和代价必须看见。
做品牌,必须遵循事物内在规律,绝非一朝一夕之功。礼品公司分析自己的资源和经验,梳理自己的综合优势,选择适当的速度,“慢慢地”将品牌逐步做大做强,才是真正的品牌之道。因此,在这个速度时代,礼品行业应学会慢下来。  慢–经营新智慧  “慢”本是一个中性字。在商业社会,被赋予第二语义:慢被挂在贫穷、懒惰、落后的钩子上,成为一个贬义词,大家避而远之。  慢公司、慢品牌很容易让人联想到效率低下,人浮于事,市场反映迟缓和迟钝、产品老化、产品落伍。提倡慢公司、慢品牌总有忽悠人不思进取、稀里糊涂地混日子之嫌。  其实这是望文生义,并不是慢公司、慢品牌的内含,慢是要先抬头看路,再低头拉车,告别摸到石头过河的思维。因为摸到石头过河只适合浅水区,到深水区无石头可摸,慢了就可避免被淹死。甚至宁可停下来,抬头看清方向后再决定下一步向哪里走,显然是很有必要的。  胸有成竹,故不人云亦云;掌控全程,故不急于求成。要坚持全方位盘点资源,不能攀比跟风。因此,慢公司能坚持深层次挖掘自身优势,不丧失主见,抛弃以“快”为核心的发展纲要,而重视发展质量,按规律办事。按自己的节奏出牌,能进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦以及失败的心酸。  保持“慢品牌”的心态,企业就能领悟到“凡事预则立,不预则废的”的经营真谛,谨慎规划,积极创新,严格执行,一步一个脚印地构建品牌。  慢–品牌规则  二十一世纪,世界进入了提速时代,品牌塑造也呈现出急功近利的趋势。大量企业渴望自己的品牌能够速成,开始发力进行品牌建设,多数人认识到品牌重要,却因错误理解品牌而迷失方向。很多企业误入概念炒作、广告轰炸、疯狂促销、价格大战的歧途。  品牌是个外来物种,规则是老外制定的,老外在中国市做品牌其实只有三板斧–广告一打,故事一讲,事件一炒,品牌形成,产品畅销无阻。  做品牌绝不是一天两天的事情,不要期望一夜成名,拔苗助长更是要不得,炒作或者非常规的操作获取暂时的轰动效应,只是昙花一现的风光,过眼云烟,做品牌需要脚踏实地,需要专注,更需要持之以恒。通过精心制定的品牌战略、一流的执行,得到消费者认同,才能真正建立一个强大的品牌。  品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器,精准定位是前提,产品定位错乱,一步错则步步错,后果十分严重,必须谋定而后动,拥有更多的思考时间。做品牌战略慢不得,战术急不得。  我们倡导慢公司、慢品牌,放慢速度不等于拖延时间。“慢发展”也不是自甘落后,慢不是一味地不讲效率,“慢发展”是为了确保发展的方向正确。并不是说速度不重要,而要将速度建立在规律与安全之上。“慢”的核心不是发展速度慢,而是不焦虑、不急躁,有耐心和恒心。慢理念是建立在企业成长规律上的,根据一份研究报告,创业期间的小企业,跨入到强劲增长的良性发展阶段,美国需要6年,中国需要更长时间才会出现这样的转折点,更何况在“冬天”里。  依照“慢品牌”这一思维方式,就不要急于规模扩张,不要盲目地追求眼前的经济利益,不盲目定下不切实际的计划,把时间和精力放在做最好的自己,积蓄力量,迎接拐点,那时才能将“慢品牌”变为“快品牌。  “慢品牌”,不是没野心,而是一套完整的营销逻辑,战略聚焦,修剪业务,整合力量,重点进攻,伺机挑战领导者。  “慢品牌”使得企业回归到经营的本质,企业竞争的原点在产品。慢公司重视建立产品战略,拥有充足的创新能力、技术实力,坚持细细雕琢一个新玩意儿,对产品和用户体验绝对专注和持续改进,这样才能长出一家了不起的公司。  “慢品牌”清楚未来的市场不是单挑,而是群殴,是一条产业链与另一条产业链的竞争。只有理顺厂商关系,做深产业链,掌握更多的产业话语权,才能在未来掌握主动。  “慢品牌”清楚成功不可复制,只有根据自己的特点,从一线来,到一线去,找到合适的策略,提高效率和效益才是最关键的。对礼品公司而言,首先要做的就是学会慢下来,打造属于自己的慢品牌。

导读:虽然说经销商的地位目前不可替代,但新市场环境下,流通行业结构已悄然发生改变,使得经销商前有强敌(制造商的密集分销和直营政策),后有追兵(异军突起的超市渠道)。  【中国礼品网讯】虽然说经销商的地位目前不可替代,但新市场环境下,流通行业结构已悄然发生改变,使得经销商前有强敌(制造商的密集分销和直营政策),后有追兵(异军突起的超市渠道)。  中国礼品市场的销售主渠道是批发市场、商场、专业零售店。批发市场在流通渠道的上游,甚至各大商场也在这里拿货,消费者的很大一部分消费也会在这里实现。批发市场商品品种多、价格相对较低,但信誉差,服务差、环境差。商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高,但价格高。超市的诞生,更方面更优惠地满足了消费者的需求。既有好的购物环境、服务和质量保证,又有低价格、多品种的特点,而且开架售货,便于选择,真是顺时而生的产物。数据显示,未来在三到五年内,在中国,超市大卖场这样业态的零售终端会占市场的30%~50%的市场份额,未来将是它们的天下,批发市场可能占有的比率不会超过20%,剩下的可能就是商业街零售店或包含服装的专业卖场。  但是这种危机是时代造成的,面临危机,经销商不是束手无策,经销商的自身的局限性才是最大的危机,只有看到自身的局限性,并针对性地修正,才可能应付经销商的时代危机。那么,礼品行业经销商的局限性集中体现在两点:  1、只关注眼前利益,不去把握行业变化  选择产品、组建业务队伍短期行为比较多,很少去研究行业的发展、竞争的趋势,更谈不上去提升自己的经营思路和管理水平,结果造成行业环境变化时手足无措,使自己不断陷入困境。曾经在南京接触过几个做礼品经销的客户竟然没有帐目管理,所有的收货、欠款收据都保存在随身携带的公文包里。不可想象如果不慎公文包遗失,他靠什么去与客户进行结算,而据我所知,这样的经销商还有一定数量。还有一位经销商朋友主要为几家商场礼品专厅长期供货,由于平时没有认真去分析和管理,在一家店出现经营亏损倒闭时,自己在里面的货款容易成了泡影,用他自己的话说,“几年的经营利润又给收回去了”。由于没有完善的客户管理体系和规范财务分析系统和有力货款回笼措施,使得经销商的应收款、呆帐、死帐远远超出企业的正常标准,从而造成资金周转困难,这类经销商,不仅给自己造成损失,也是厂商所担心,厂商一般回避与这种经销商合作。  2、决策靠感情和拍脑袋来完成  由于大多数经销都是私营或合伙经营,经营管理处于家族管理或靠感性决策的初级阶段,选择经销品牌时经常靠感觉、感情、拍脑袋来作出选择,经销的产品失败和滞销的可能大大增加,每一次选择的失误都会为自己造成不可想象的经济损失和资金占压。我认识的山东的一位做礼品经销的朋友,因为早年供职于国营百货站供销科,积累了丰富的百货行业经验和营销资源,在国营百货站解体后,自己经营做经销商,主要经营知名家纺品牌,短短几年积累了丰富的资金和网络资源,一度成为山东百货行业的龙头经销商。但是由于近几年连续引进了几个没有推广成功品牌,造成大量的库存积压,资金流动迅速减慢,经营也出现了很大困难,不得收缩经营范围;几次交流都感慨万分“千万要慎重引进品牌。

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