导读:当前,我国礼品行业竞争激烈,新旧品牌呈现出优胜劣汰的趋势。由于礼品行业技术门槛相对较低,不断有新的礼品品牌进驻礼品市场“试水”,企图在礼品市场分得利润。礼品行业亟需进行洗牌来形成市场良性互动。  【中国礼品网讯】当前,我国礼品行业竞争激烈,新旧品牌呈现出优胜劣汰的趋势。由于礼品行业技术门槛相对较低,不断有新的礼品品牌进驻礼品市场“试水”,企图在礼品市场分得利润。礼品行业亟需进行洗牌来形成市场良性互动。  礼品行业将迎来洗牌  目前,礼品行业遭遇大环境下不利影响:政府禁令下,对礼品采购需求大大减少,对礼品行业来说无疑是一大巨大压力。  不管是市场失衡,还是大环境恶化,都使得礼品行业的市场定价差异越来越大,这会导致消费者对产品不信任,继而对品牌不信任,最后严重影响礼品行业的健康发展。业内人士预计,礼品市场从早期跟随、盲目扩张,到现在企业开始现身修炼、低头研发,礼品行业将迎来大洗牌。  市场发展形成良性互动  “礼品行业的品牌太多,从而产生各自不同的品质定位。行业内真正具备产品设计和研发实力的企业为数不多,很多都是逐利型厂商,也就不可避免地导致整个市场鱼龙混杂。”业内人士表示,“未来几年,礼品产品将逐步规范化、标准化,成为常规产品。而这段时间也将迎来礼品行业的大洗牌。届时,有品牌、有技术、有资本实力的企业将会立足,而一些低端、杂牌企业只能在狭缝中生存。”  只有当礼品市场发展形成良性互动之时,礼品公司才能随着成本下降、技术提升,带来终端消费市场的价格下降,消费者才能真正购买到高性价比的优质产品。

导读:礼品行业包罗万象,所以做礼品业务需要了解和懂得很多边缘知识。于是很多新入行的礼品业务员经常为业绩犯愁,多数原因在于礼品行业这么特殊。是不是想要做好礼品要把所有的礼品知识都了解呢?  【中国礼品网讯】礼品行业包罗万象,所以做礼品业务需要了解和懂得很多边缘知识。于是很多新入行的礼品业务员经常为业绩犯愁,多数原因在于礼品行业这么特殊。是不是想要做好礼品要把所有的礼品知识都了解呢?  其实,不必要。做事情,我们要抓核心的事,抓重要的事先做,其他的课后能补就补,反正多学一点知识,也是给自己的。那么做礼品业务员该如何把礼品业绩做到最大化的呢?关键在于恒心。  首先礼品业务员是个不简单的工作,所以你在选择这个行业的时候,就要好好的衡量一下,想要做好,做快,心态很重要。不要因为一点失败就马上放弃,走人。我们要对自己的选择负责任,没有人可以随便成功。  做好礼品业务员第一步走:找客户。  礼品业务员,手中不能没有足够分量的客户群。所以在做礼品业务的过程中,要不断的从各方面,各平台去找客户,虽然这是一个比较困难的过程,但是只要始终将客户作为生产力第一要素,将客户的管理作为最高工作任务,产生业绩是迟早的事情。  做好礼品业务员第二步走:找需求  说白了,就是找对礼品有意向的目标客户。要学会分析你的目标客户在什么时间,什么地点对礼品有需求,当然也要分析客户对哪些礼品比较中意等等,如果还没有分析,那么今天就好好的归类一下,或许就会有订单。  做好礼品业务员第二步走:把握礼品概念  说实在一点,这一点就是考察你是否能说,会说。这也是产生礼品订单最重要的决策。如果你连自己产品都不熟悉,那你怎么卖产品呢?  所以关键时刻,你要用非专业的话术传递给你的客户,比如:你要说,这个产品给你是最低的价格,这样无形之中给客户的一个概念就是说这个就是最低价了,要快速捕捉客户的心。  礼品业务员只要把握上面核心的“三步走”,就可以让你的业绩步步高升。

导读:自中央出台八项规定,下决心遏制公务宴请、公务送礼之后,茅台、五粮液等高端白酒在销售市场和资本市场上都遇到了不小的冲击。  【中国礼品网讯】“八项规定对我们有没有影响?肯定有,而且影响明显。”在四川代表团分组审议会上,全国人大代表、四川宜宾五粮液集团董事长唐桥在谈到当前白酒业遇到的困境时说,“目前中国白酒业面临的困难并不是八项规定和打击腐败造成的,而是由前段时间行业自身发展不理性造成的。”  自中央出台八项规定,下决心遏制公务宴请、公务送礼之后,茅台、五粮液等高端白酒在销售市场和资本市场上都遇到了不小的冲击。  全国人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国表示,当前白酒行业“遇冷”是受国际国内经济大环境以及白酒业自身产能积累等多方面因素影响,他说:“即使没有八项规定出台,白酒行业要调整这一天迟早都会到来。八项规定只是促使这一天早一点到来”。  中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇说,自2004年中国白酒市场结束了上世纪90年代中期以来的低迷状态、实现产量的恢复性增长后,这种“黄金发展状态”其实一直持续到了2013年。但在近十年的“黄金增长期”中,白酒行业自身出现了很多问题,比如产能过剩、恶性竞争等,行业本身需要调整。“去年前11个月,中国白酒行业总产量同比增长7.64%;实现利润695亿元,同比下降3.6%。这表明白酒行业只是告别了高速增长期,进入了一个产业调整周期。”马勇说。  近年来,以茅台和五粮液为代表的一些本土高端白酒品牌采取增加高附加值产品销量、向特定消费群体如公务消费市场开展积极营销等措施,使得它们很多时候成为公务宴席上的常客,而普通公众对公款的奢靡浪费意见极大。  在接受新华社记者采访时,唐桥用“发酒疯”来形容中国白酒过去十年“黄金时期”的发展状况。“三公消费确实推高了白酒价格,中国酒企应该清醒地认识到,我们过去取得的高速成长不是来源于品牌、品质的提高和成本控制,也不是靠优良的服务,现在我们应该把注意力重新放到市场和消费者身上去。”  在转型过程中,重新寻找消费者被视为中国酒企最核心的应对举措之一。袁仁国说:“中央出台规定严格限制公务消费,各地执行得都很好,这也给私人消费带来了很大的空间。因此我们把公务消费转向了商务消费、个体消费,效果明显。去年茅台产量增长了17%,销售收入增长12%,这说明茅台回归到了正常销售状态。”  唐桥说,五粮液集团在这方面具体的举措包括丰富产品线、尤其是开发中低端市场和关注年轻消费者需求;成立独立经营的经销公司、对经销商进行洗牌。  “现在我们最便宜的酒是‘尖庄’,只要20多块钱一瓶,但是品质绝对没问题。”唐桥说,“以前我们不重视的中低价位市场,现在是我们考虑的重点,我们要真正从‘名酒’变成‘民酒’。”  袁仁国认为,市场在挤掉白酒行业价格泡沫之后,同时给了白酒,特别是优质白酒一个理性回归的机会,高端白酒应该顺应市场变化,在确保质量、瞄准个人消费、注重品牌宣传等方面着力,以市场导向考虑目标销售量,加快转型。袁仁国代表同时还建议中国白酒企业应积极加快海外市场拓展。

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