导读:传统观赏型礼品市场的萎靡,其实对市场的重建非常有意义,能够为原来受排挤的真正高品质礼品创造热销机会。  【中国礼品网讯】传统观赏型礼品市场的萎靡,其实对市场的重建非常有意义,能够为原来受排挤的真正高品质礼品创造热销机会。一方面,短期内确实会让高端礼品市场萎缩、低迷,成交量受挫;另一方面,则会让真正的更具实用功能的礼品登台唱主角,挤去之前市场上过度华而不实的泡沫,让礼品的导向更趋合理化,逐渐进入健康、平稳的正常状态。  在中国,礼品的需求其实很苛刻。价格、功能、包装等,各项指标要求颇高,以致于苛刻畸形。专家认为,如今,高端礼品市场低迷已经是现实,带动相关产业回归常态、开发更具实用的礼品才是长远之计。这既是高端礼品市场的挑战,也是转型的契机,礼品市场也将回归其本真。  很多买家已经嗅出了进口礼品的商机,但国际贸易的长线运输、手续繁琐,关键是优质供应商的稀缺、单位产品的成本相对较高、难以有效保证利润空间,让很多有此想法的人望而却步。重复拼的是价格,而差异拼的是眼光。更注重实用功能,注重设计和品质,包装精美,方能成为礼品行业的佼佼者。

导读:任何一个礼品公司进入市场之前必须根据自身公司的经济实力、生产能力、销售团队能力进行有效的结合,不能抱着“摸着石头过河”的心态去操作品牌。  【中国礼品网讯】任何一个礼品公司进入市场之前必须根据自身公司的经济实力、生产能力、销售团队能力进行有效的结合,不能抱着“摸着石头过河”的心态去操作品牌。当对自身实力有了一个整体掌控之后,就要将重心转移到市场营销的管理上来。  提前做好市场工作规划  市场营销管理是动态的,是要时刻根据市场的变化调整策略的,但根本的指导方向还是有章可循的。礼品企业通常在每年年底就会把第二年的全年规划确定下来,按策略-规划-执行的原则进行层层分解。那么,礼品企业就必须在策略上,定出次年的核心工作主线,比如以业绩为导向,或以品牌为导向等等,这一主线的确定将直接决定全年工作开展的重心所在;在规划上,基于策略方向主线进行的一系列工作事项,每一个事项的规划直接关系策略是否能达成,并细化,量化并分解;在执行上,分解后的事项落定监督,适时调整,但最终将围绕策略主线而定。  清楚分配营销资源体系  营销管理是一个环环相扣的缜密的工作体系,每一个环节的实现都将决定策略目标的达成结果。通常一个营销目标的实现,均需要相应的资源作为支撑,比如,业绩目标确定后,如果要确保达成,就必须以此为依据明确定出相应的资源支撑;比如评估产能是否能达成,一年的费用率多少;比如要配备几个职能部门,每个职能部门的人员数量,费用如何分解,每月分解的比重按什么比例将达到更佳的效果,哪些方面需要借力外围资源等等。这些都是需要礼品企业清楚掌握的信息。  提高市场应变的灵活度  目前某些礼品企业存在的现状是要业绩,不谈投入,或不明确投入,随意性太强,投入产出不成比例;或只谈业绩达成,投入有限,最后一定是老板和员工互相埋怨,一拍两散;或一时拍脑袋造成投入过大,成效低,只能说明前期没规划或规划工作没有考虑周全,盲目乐观居多,这种企业也不是没有。  在市场营销的实际运作过程中,在围绕主线不变的前提下,其灵活度会很大,当今的市场运作,礼品企业只能以万变应千变,这种灵活度的市场应变能力对一个公司的管理体系,合理授权程度具有极高的挑战性,而所有事无巨细均由企业主决策的礼品企业,在市场运作中一定长期处于被动地位,这是必然的。

导读:近年来,我国礼品行业的发展格局正在发生着变化,经过多年的发展历程,礼品行业发展也更为多元化,行业转型升级即将到来。  【中国礼品网讯】近年来,我国礼品行业的发展格局正在发生着变化,经过多年的发展历程,礼品行业发展也更为多元化,行业转型升级即将到来。  原材料导致涨价  由于原材料上涨过大,物流成本增加,销售价格太低不足以抵消成本的增量,只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨,业界普遍证实所言非虚。原材料少了,价格自然一路飙升。  按照市场基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破,物以稀为贵,涨价自在情理之中。然而,这一轮礼品涨价潮却是一种“怪象”:礼品厂商都在喊“生意不好做”,不但不降价反而涨价。  终端渠道投入大  礼品行业营销的终端是专卖店,投入大,是每个企业经销商都要面对的问题,“每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。”
礼品行业厂商的销售离不开专卖店,促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场,正在加速对终端销售资源的整合。  价格战得不偿失  从消费市场主体方面来看,消费者越来越理性,往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。如今的礼品商家获取利润是越来越困难,只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。价格战对于礼品企业只能是“治标不治本”,尽管销量提升了上去,但其利润空间却被极大的压缩,甚至可以说得不偿失。  礼品厂商传统营销模式面临严峻挑战,面临日趋白热化的竞争,亟需加快转型升级步伐。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章