导读:机遇和挑战总是并存,毛绒礼品容易被跟风模仿现象严重。在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下,通过两个方面可以缓解这样的窘境。  【中国礼品网讯】近日到东莞拜访合作的毛绒工厂,发现一个现象,这些工厂几乎都在准备明年的一些拳头产品,有不少都是跟声光电结合的、高科技的产品。回想起1月初到香港参观玩具展,与5楼偌大的展厅几乎一半的展位都是同质化的毛绒公仔相比,给了我不一样的感受。  工厂人员觉得,现在做那些常规的毛绒礼品,比较难争取到订单,一方面是因为竞争很激烈,跟其他工厂相比,在成本和技术方面没有太多的优势,另一方面是客户本身,也提出了各种的新要求,他们也希望自己订做的产品能够跟别人不一样。  传统观念认为,毛绒礼品无非就是毛绒公仔,毛绒绒的很可爱,可以把玩,观赏,除此之外,似乎没有太多功能性的诉求。这点从淘宝过往的销量就可以看出,销量排在前面的几乎都是普通熊等毛绒公仔。  不过,2013年12月份,这一现状似乎有些改变。一款叫做“薰衣草小熊”的单品迅速占据淘宝毛绒品类的销售前列,以1月中旬来看,这个单品销量排前的十家网店,基本月销量都已经过万,其中有些甚至有4、5万的月销量。  这款填充了小麦和薰衣草的源自澳洲的公仔,让很多消费者耳目一新,不仅符合了“高大上”的特征,还加入了许多功能性的诉求。在市场上掀起了一轮热潮,许多明星通过微博微信分享,也带动了产品的进一步畅销。初步估计自去年九月面市以来,三个月时间,单款单品累计销量超过100万个。与那些常规毛绒公仔仅售几十元相比,这款带有功能性的产品,标价接近300元。单品市场份额超过2亿元。  单一毛绒产品通过自由渠道流通,能创造过亿的市场,在以前来看,似乎不太可能,但是薰衣草小熊创造了这样一个奇迹。而这,似乎才刚刚是一个开始。相信,很多商家,在其中也看到了这个市场潜藏的巨大潜力。而其中的关键,就在于对细分市场的把握。只要有合适定位的产品,加上好的包装和推广,毛绒礼品也能够创造市场奇迹。  这与这个月的工厂走访反馈不谋而合。在C2B概念被越来越多的强调的今天,作为Business的商家(工厂),除了接受消费者的反馈,也在调整自身的定位,通过精耕细作和创新,在细分领域市场找寻机会,主动引领客户和消费者,开发新产品,带动市场潮流。而不是被动的接受定制。消费者和商家的进一步协同,将为毛绒礼品市场创造一个更好的环境。  然而,机遇和挑战总是并存,毛绒产品容易被跟风模仿现象严重。就如现在百度搜索薰衣草小熊,至少有5家以上的推广链接宣称自己是唯一官方网站,让消费者无从分辨真假。而在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下,通过两个方面可以缓解这样的窘境。  一是快。快者吃肉,慢者喝粥。毛绒礼品更新换代很快,新鲜的东西总是能吸引更多人的关注,并且卖出一个好价钱。这就需要运营者有较强的市场敏感度,并且有快速的执行能力,能够比竞争对手更快的推出能够占据市场的产品。就像工厂跟我说,几个月前,就有人想要做1000个现在很畅销的一款玩偶,但是后面因为担心卖不了,放弃了。但是仅仅半个月之后,这款玩偶在网络火起来,一发不可收拾。如果当时下单,1000个的销量完全不是问题。但是等到产品火了之后再跟进,面对的竞争要大很多。  一是平,即便宜。不管卖多高的价格,但是成本都必须有效的控制,才能在竞争中,有足够的利润支撑,在对手赶上来之后,还能够跟他们竞争。有效的成本控制,是做到人无我有,人有我精,人精我平的最后保障。  这些都是一些比较常见的方法,说起来简单,做起来难。因此,做毛绒礼品,我们还需要积累,需要学习,需要下点功夫。

导读:好的品牌广告语,无疑能让消费者迅速记住这个品牌,不仅为企业节约了大量宣传费用,还能让消费者产生好感,最终形成品牌依赖。反之,一味模仿容易让消费者反感,最终失去市场。  【中国礼品网讯】好的品牌广告语,无疑能让消费者迅速记住这个品牌,不仅为礼品企业节约了大量宣传费用,还能让消费者产生好感,最终形成品牌依赖。反之,一味模仿容易让消费者反感,最终失去市场。  一味模仿,不利于树立品牌  不管是去大型市场,还是在家里看广告,除了极个别大型品牌已经形成自己独有的品牌诉求,其他礼品行业打出的促销标语大同小异,例如:疯狂大降价、最后几天惊爆价、清仓大甩卖等名号看上去很诱人的广告,也确实吸引了不少顾客前往店铺当中进行参观。但吸引人的东西往往也是按部就班的根本,因此无论是促销标语还是广告词,同质化已成为了行业发展的一大弊病。  目前礼品企业的跟风模仿,导致许多企业都不愿意开发新产品,不利于整个产业的升级。  广告词新意不够,难出彩  目前,各种各样的礼品广告语令人目不暇接,或优美,或简洁,或诗化,成就了消费者对于品牌的第一印象。虽然各个礼品企业打出的广告语各有千秋,但是仔细品读后不难发现,能真正彰显企业特色的广告语其实并不多,不少企业的广告语之间都存在着跟风现象。  单一广告主题易流失客户  如围绕“健康”围绕“生活”等主题,这些广告语看似不同,本质上却无多大差别,经不起揣摩,无法引起消费者的充分关注。不少消费者正是因为一些内容空泛、措辞重复的广告语而对品牌失去了兴趣和购买欲,企业也因此失去了一部分客户资源。

导读:礼品行业曾经历过许多“辉煌”,每当有新奇品类出现,便会有无数礼品公司跟风而上。这也造就了行业内不少一夜暴富的传说。但在这“辉煌”时刻背后隐藏着一个严峻的事实:礼品行业缺少创新的产品,更缺少创新的企业。  【中国礼品网讯】礼品行业曾经历过许多“辉煌”,每当有新奇品类出现,便会有无数礼品公司跟风而上。这也造就了行业内不少一夜暴富的传说。但在这“辉煌”时刻背后隐藏着一个严峻的事实:礼品行业缺少创新的产品,更缺少创新的企业。  礼品行业缺少创新表现之一,便是山寨货的泛滥和横行。你抄我我抄你的风气弥漫礼品行业,不仅是对行业的抑制和损害,更是直接让礼品文化消耗殆尽,也使得人们的生活缺少了许多创意的礼品。这也正常,在入行初期,很少企业会有老练的市场嗅觉和较高的行业视角。  礼品行业发展过程中,出现过如下几次代表性的品类热潮:工艺精品、家纺礼品,不锈钢家具用品、小家电生活用品时代,橄榄油进口产品、地域产品节庆礼盒。现在或将来,还有新的品类出现吗?答案是肯定的,只是需要你我的共同努力。科技的进步、理念的转变、视野的开阔,都将会促成礼品新品类的出现。礼品新的品类,不一定需要依托新的材质,也可以是独具创意的设计与搭配。在国内大众需求日益多样和个性张扬的时代,巧妙的搭配、独特的设计、人文的理念,这三点的重要性不言而喻。  让礼品远离山寨,让礼品回归礼品本身。每个行业都有其文化,礼品行业的文化就是中华礼文化。因此,好的礼品不能脱离中国文化元素。礼品公司应该从文化和创意的角度去创造利润,而不是一味的copy。中国礼品市场已经进入开放竞争和深度竞争阶段,投机和跟风山寨,成功的概率会越来越小,务实才可能走向远方。然而如何在当今激烈竞争时代参与有效竞争,定位路线、摆正心态、明确方向,这是众礼品公司面对的抉择。

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