导读:国家的顶层设计,也将为中国企业带来多重利好。那么,对于中小企业而言,又该如何把握机遇?又有哪些企业搭上了这趟顺风车?从2014年至2016年间,中国同“一带一路”沿线国家贸易总额超过3万亿美元。中国对“一带一路”沿线国家投资累计超过500亿美元。中国企业已经在20多个国家建设56个经贸合作区。这是过去三年以来,中国同“一带一路”沿线国家经贸成果。而未来3年,中国还将向参与“一带一路”建设的发展中国家和国际组织提供600亿元人民币援助,建设更多民生项目。国家的顶层设计,也将为中国企业带来多重利好。那么,对于中小企业而言,又该如何把握机遇?又有哪些企业搭上了这趟顺风车?“互联网家电第一股”
出海之路狂飙突进小狗电器,一家成立于1999年的公司,主营吸尘器等小家电,从2007年起便已逐渐撤出卖场转战线上。而自销售渠道完全互联网化之后,其整体销量一路突飞猛进,进入线上生活家电市场的第一阵营。顶着“互联网家电第一股”光环的小狗电器,从2014年开始着手布局海外市场,此后便一路狂飙突进。去年双十一前夕,小狗电器拿下了西班牙消费者的订单,这也是小狗电器出海进程中拿下的第89个国家。在拿下第一名西班牙消费者以后,小狗电器的西征之行一片坦荡,每月都能在欧洲市场销售近千单,而西班牙不仅是小狗最近一个达成的销售国家,也是小狗增速最快的市场之一。目前,小狗通过菜鸟基本站稳了印度、东南亚、欧洲与俄罗斯市场,迅速增长的市场使小狗2016年的营收达到5.16亿元,同比增长120%,利润更是飙升450%。闷声发大财
这个你不知道的蓝牙耳机在国外卖得超级好!在2016年亚马逊全球Prime
Day大型促销活动中,来自中国广州的立伟电子有限公司生产的“蓝弦”系列产品取得了亮眼的销售业绩——销售额位列中国卖家第二位,在Prime
Day当天销售额超过50万美元。蓝弦(Bluedio)是广州市立伟电子有限公司于2009年推出的蓝牙耳机品牌。2013年,立伟公司选择加入亚马逊“全球开店”,力求借助亚马逊在全球的业务体系和运营网络,拓展海外业务。如今,立伟公司的业务已经由最初的亚马逊美国相继拓展至包括加拿大、英国、德国、西班牙、意大利、法国和日本在内的各大主流国际市场,并凭借高品质产品和具有竞争力的价格,获得了全球消费者的认可。上线三年来,蓝弦的整体业绩平均年增长3倍。在每年11-12月份的销售旺季,其单日最高销售额高达45万美金。从B2B到F2C这条中小企业“出走”路有点“溜”2015年亚马逊海外单个站点销售额超千万美元;在欧洲日本迅速扩张业务;企业品牌获得西方主流市场认可……借助“一带一路”倡议的东风,这家企业的“出走”之路成绩斐然。百事泰于2007年在深圳成立,逐渐成为汽车电子、电源及数码周边配件领域小有名气的制造品牌,部分产品还通过中国的出口商销售给美国的品牌商和进口商。自2008年全球经济危机后,大环境的低迷使得百事泰的业务受创,收益逐年减少。2011年,亟欲改变现状的百事泰董事长徐新华来到美国,希望能与美国的代理商建立直接联系,缩短百事泰产品销往海外市场的供应链。在美国生活期间,徐新华意外发现在亚马逊这个电商平台。这让多年来一直坚持采用B2B传统制造业模式的徐新华霍然开朗——如果能在亚马逊海外网站开店,成为亚马逊上百万商家的一员,将商品直接销售给海外消费者,将是将供应链缩至最短、以较低投入即可进入全球市场的最佳途径。从2012年起,百事泰相继在亚马逊英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本站点上线,业务遍及北美、欧洲与亚洲,成为业界知名的国际F2C(从工厂到消费者)电子商务连锁企业。与此同时,百事泰的“BESTEK”品牌也在世界多个国家成功注册,众多产品在美国、德国及英国站点位列品类第一,成为各国消费者选购汽车电子、电源等产品的首选品牌。时至今日,百事泰已成功完成了由国内传统制造企业向外贸电商的转型。如今百事泰70%的销售额来自海外业务。

导读:上市公司的经营情况很大程度上能代表我国家电行业的整体运行状况,本报特推出关于家电公司财报分析的专题,从家电公司财报入手反映我国家电行业最新情况。国内家电上市公司的三季度财报均已对外公布,家电板块整体业绩表现依旧亮眼,白电三巨头的营收和利润率维持了高增长,个别企业还出现超预期表现。上市公司的经营情况很大程度上能代表我国家电行业的整体运行状况,本报特推出关于家电公司财报分析的专题,从家电公司财报入手反映我国家电行业最新情况。财报速览苏泊尔2017年前三季度,苏泊尔营收105亿元,同比增长19%,归母公司净利润9亿元,同比增长21%。毛利率达到29.6%,同比减少0.5个百分点,净利率8.5%,同比提高0.1个百分点。第三季度,苏泊尔单季营收35.9亿,同比增加16%,归母公司净利润3亿元,同比增加10%。毛利率达28.6%,同比减少1.1个百分点,净利率8.3%,同比减少0.5个百分点。九阳股份2017年前三季度,九阳营收50.7亿元,同比仅增0.63%,归母公司净利润5.4亿元,同比减少1.38%。第三季度,实现收入18亿元,同比增长4.2%,归母公司净利润1.8亿元,同比减少2.8%。飞科电器2017年前三季度,飞科电器营业总收入26.6亿元,同比增长14%,归母公司净利润6亿元,同比增长43%。毛利率达39.9%,同比提高1.3个百分点,净利率22.5%,同比提高4.5个百分点。因2016年第三季度基数较高,2017第三季度,飞科电器单季总收入增长7%至9.4亿元,归母公司净利润2.2亿,同比增长27%。莱克电气2017年前三季度,莱克电气营收40.3亿元,同比增长33%,归母公司净利润2.7亿元,同比减少18%。毛利率达26.1%,同比减少1个百分点,净利率6.8%,同比减少4.2个百分点。第三季度,莱克电气营业收入14.4亿元,同比增长25%,归母公司净利润0.5亿元,同比减少57%。毛利率达20.5%,同比减少4.1个百分点,净利率达3.4%,同比减少6.5个百分点。点评原材料和汇率牵连小家电业绩传统的小家电市场通常在中低端产品上拼价格战、拼销量,也凭借国内的制造工厂规模优势承接国外订单,做ODM或OEM。中国的小家电出口比例非常高,国外有报告研究显示,中国生产的生活家电产量占到全球的一半以上。所以小家电行业受国外市场的影响较大。另一方面,随着国内消费升级的发展,品质化、高端化、专业化的小家电产品在国内市场越来越受欢迎,小家电向附加值高的产品品类发展的趋势日益明显。但是总体上,国内的小家电产品依旧处在单价低、附加值低的竞争阶段,,成本约束较明显。在国内几大小家电龙头企业中,今年前三季度的财报数据显示,原材料价格上涨和外汇汇兑损失,是小家电龙头较为普遍遭遇的情况。莱克电气今年归母公司净利润同比减少18%、营收同比增33%所呈现出来的相反业绩表现,其实主要是其外销业务中,产生汇兑损失1亿多元,另加上原材料价格大幅上涨20%~50%不等的不利影响,而同时其国内销售大幅增长,特别是在创立品牌、走高端产品路线上,莱克取得了初步成功。同样业绩表现还处于恢复期的九阳,其主营拳头产品豆浆机在这两年受到了市场挑战,销售出现负增长,从而影响了整体业绩。九阳一方面调整渠道布局,进军ShoppingMall、高端卖场,精简渠道结构,另一方面积极布局高端产品、扶持其他品类产品,比如其电饭煲品类中的IH电饭煲收入占比不断增加,西式小家电产品收入也在两位数增长。但是,和其他小家电企业类似,九阳也受到了汇兑损失和原材料价格上涨的影响。前三季度,苏泊尔的营收和净利润实现双增长,第三季度的表现也处于上升轨道。今年以来,苏泊尔的内外销双增长,内销强势增长,外销明显恢复。在高端品类上苏泊尔作为小家电企业最先做出了探索并取得了成绩,也因国内消费升级得到显著收益。在今年收购上海赛博电器后,苏泊尔整合了法国餐具集团SEB在中国区的业务,也收购了WMF中国区家电业务,苏泊尔在炊具餐具高端品牌上如虎添翼,几大品牌间也将产生更大的协同效应。在这些小家电企业中,不得不说飞科电器的表现好得出奇。龙头小家电企业的净利率普遍不超过10%,而飞科的净利率竟达到22.5%,其毛利率却不到40%,远低于老板、华帝等厨电企业,净利率却高于它们。飞科较依赖电商渠道,前三季度电商渠道的销售增长同比提高了40%,同时飞科在提质增效、降低管理费用上有显著成效。其间销售费用率同比下降3.77个百分点,管理费用率提升0.09个百分点至3.64%,财务费用率下降0.19个百分点,使得净利率大幅提高4.8个百分点。另外,飞科以内销市场为主,汇率影响较小。原材料上升的负面影响,飞科通过产品结构升级和提价的方式得以消除。总体上看,飞科与飞利浦在电动剃须刀坐分对半市场的垄断地位形成的品牌壁垒和渠道壁垒,给飞科的高利润提供了保障。今年前三季度,大部分小家电企业因为受到原材料和汇率的外部影响,业绩有所减缓。但从各个龙头公司的经营结构和产品走向上看,稳健向上发展的内部因素仍是十分有利的。当外部因素排除时,小家电企业只需更加注重自己的产品结构升级和内部管理提质增效,这样,才能持续保持业务的长远发展。

导读:著名市场调研机构尼尔森(Neilsen)最近调查了70个国家的消费者,其中,参加调查的中国消费者只有30%表示,“不关心品牌归属(本土品牌和跨国品牌),只选最便宜”。中国剁手党的购买力确实惊人。今天(6月26日),阿里巴巴和DT财经联合发布的全国剁手党战斗力数据报告显示,淘气值超过1000的阿里超级会员虽然只占淘系剁手党的3%,但是消费力惊人。最近一周,这部分人群人均剁手1008元,加起来花了近150亿元,相当于利比里亚、中非等小国一年的GDP总值。不管你做线上生意还是线下生意,你得知道,消费升级真的来了,很多中国消费者对价格不再敏感,他们敏感的是品牌和品质。著名市场调研机构尼尔森(Neilsen)最近调查了70个国家的消费者,其中,参加调查的中国消费者只有30%表示,“不关心品牌归属(本土品牌和跨国品牌),只选最便宜”。相比之下,美国和加拿大消费者的对应比例分别是51%和48%。换句话说,米国和枫叶之国的剁手党,比咱们中国的剁手党更在乎价格。实际上,在全球70个国家中,按照喜欢便宜货的程度排名,中国剁手党排名倒数第二。这也难怪,尼尔森大中华区总经理韦劭会说,中国消费者对于产品的要求不再只是“价廉”,而更看重“物美”。几天前,新零售智库讲述了宝洁创业帮的故事,不少宝洁中国的前员工离职创业,做起了消费品牌。在中国市场,国际大牌仍然很有影响力,不过,国货品牌、新创品牌的空间越来越大。尼尔森就在这份《竞争与进步-跨国企业与本土企业的博弈》报告中,发布了一个引人注目的数据:从2006年~2016年,中国本土企业在中国市场的销售额比例,由2006年的66.5%增长到2016年的69.8%,整体态势良好。在个人护理(如洗护发、护肤露)、即食食品(巧克力、饼干)等领域,跨国企业的销售还稳占上风,本土创业者大概只能从细分市场切入。不过,在乳制品(包括牛奶、酸奶)、家居清洁和纸品等方面,本土企业份额优势更为突出。
有趣的是,在30大快消品类中,本土企业的面膜销售额2016年增长率达到12.6%,在所有品类中增速最高。天猫618当天,仅用了10小时,剁手党们就抢光了4500万片面膜,其中包括国货品牌一叶子,以及新零售智库两天前分享的新创品牌SENJADE森芝玑。本土品牌在某些优势品类崛起的原因当然比较多。尼尔森报告分析说,其中一个原因是本土企业更积极上市新品,并且新品的理念中着重突出“中国”元素,例如“生姜洗发水”、“红枣味饮料”等,成了本土企业产品的“王牌”。此外,说到食品企业,“国产”和“不达标”不再必然联系在一起,不少本土企业越来越注重对产品品质的把控。有意思的是,本土企业和跨国企业的合作越来越常见,模式也越来越多样。尤其在食品行业,本土企业与跨国企业尝试通过口味、原料等途径,相互取长补短。例如,中国圣元在法国建厂生产,焙朗早餐饼也出现了苹果红枣等新口味。这也为消费者提供了具有“全球化”风格的产品。报告提到,在中国消费市场,外资企业在电商领域起步较早,经验较丰富,常常通过“明星限量版”“个性化定制”“海外精选”“情景化捆绑包”和“线上专供”等手段,吸引大量消费者从网上购买相关产品。相比之下,本土企业虽然也在加快建立电商营销体系,但营销手段较为单一,很多通过成交量大的爆款来吸引消费者。在这方面,本土企业、新创品牌要加油了!因此,报告建议中国本土企业多借鉴跨国品牌的做法:1.
注重迎合时尚需求,引流消费者,推广事件营销。引导消费动向,引流消费者,具体方法包括搜索引擎优化、KOL直播推荐、平台付费广告投放、微信推广等;2.
事件营销,品牌与体育赛事或音乐节等聚众项目合作。在今年2月一份题为《优质产品在中国大受欢迎》的报告中,尼尔森把价格超过该品类商品平均价格20%或以上的产品定义为品质类产品,并认为这类产品在中国越发受到消费者的亲睐。尼尔森还指出,情感因素是驱动中国消费者购买品质产品的重要因素,全球有52%的消费者表示,购买优质产品是因为这让他们感到心情愉悦,而这一比例在中国为66%,高居全球第二。看起来,感情牌对中国剁手党确实很管用。

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